息而促成生意的，都要給提成。否則，有誰會和你做？”

張辰聽了，臉上泛起了紅光，神情也有些飄飄然。

“這個道理自古至今都是一樣的。哪個單位不按這個慣例行事，就會舉步維艱，更談不上做什麼生意了。”朱江說，“兩臺裝置淨利潤不多，可以拿出的獎勵也有限，所以，做得多獎勵才多，就是這個原則。”

張辰對小楚說：“聽到了吧，朱經理已經說清楚了，獎金會有的，這下你就可落心了。餘下的工作你要好好去做。”

小楚笑著點點頭，拿起一杯黃酒對朱江說：“喝酒。”

朱江也端起酒杯，將滿滿的一杯酒喝下去，這種糯米黃酒醇和，下肚比白酒舒服。船艙中那盞節能燈泛出明亮的白光，照得三個人臉上都泛出紅光。

朱江夾起一隻蛤蜊，在醬碗、醋碗中打了一個滾，肉挖出來扔進口中，十分鮮嫩可口。

這裡艙中都是坐著吃飯，不像有的小船要盤著腿席地而坐，一點都不舒服。

船上養了一隻波斯貓，在椅子一角趴著，兩隻眼睛一黃一綠，望著朱江。朱江夾起一小塊魚扔到它嘴邊。它張嘴就吃了進去，還對著朱江叫了兩聲。朱江望著它憨態可掬的樣子，哈哈大笑。

小船盪漾在河中，三個人在船艙中邊吃邊談，一個口頭合約就這樣談好了。這可是朱江在長三角第一檔生意啊，他非常重視。

“小楚，你可以對經理這樣說，對比了幾家公司，質量都差不多，而三一重工的售後做得非常不錯，價格也公道。這樣你們經理心中就有底了。”

小楚邊吃邊對著朱江點頭：“那當然，我會認真去做，我管財務，說話有點分量，一般情況下經理都會聽我的。”

“那好，我等你的好訊息。”朱江高興地拍拍小楚肩膀，三個人都笑了。

兩天後，愛建公司通知朱江到他們公司去，顯然是小楚在其中起了關鍵作用。

朱江在常熟這兩天一直未敢挪步，就是在等待這個訊息。終於，功夫不負有心人，他等來了這個電話。

他迅速拿起手提包，將拖泵的產品索引和報價單一起塞了進去。

他出門時，感覺今天看什麼都順眼，就連門口原來看不慣的*妹，朱江也覺著她們的妝並不是那麼難看。

他要了一臺計程車。在蘇州無論哪個縣，計程車起步價都是十元，這比其他地方高出不少，朱江平時是捨不得打的的，今天顧不得貴不貴了。

“請問到哪裡？”司機是一個三十歲左右，穿著計程車公司制服的年輕人。

“西門大街，愛建公司。”朱江說。

司機知道這個單位，就馬上開車出發了。

愛建公司在市一中附近，車過一中就能看見公司大門，司機在大門口停了車。朱江付了錢，下車徑直往前走。

大門口傳達室工作人員從視窗探出頭問朱江：“請問你找誰？”

“我是應約來找陳經理的。”朱江停下來回答。

“三樓左邊第三間。”

回答得很乾脆，朱江很高興。

這是他第三次來了，所以熟門熟路上了樓。

這是一棟四層的辦公樓，這種辦公樓仍儲存著以往老的格調，有走廊，然後一排辦公室。朱江走到房門口，門是虛掩著的，他還是在門上敲了幾下。　。　想看書來

一、第一個合同（4）

“請進！”

裡面傳出了聲音。朱江推開了門，落入眼簾的是靠右邊兩張辦公桌，左邊是一套木製沙發和一個茶几。

他走進去，給陳經理遞了支菸，又將打火機伸過去點上了火。

“請坐！”陳經理含著香菸很客氣地讓座。

朱江坐下來後，陳經理拖過一把椅子坐在他對面：

“朱經理，今天請你來，是這樣的，上次主任把你的產品介紹給我們後，公司認為質量還可以，所以我們決定在你公司買兩臺拖泵，一臺C60、一臺C80。不過不知道價錢能不能再降一點。因為這個品牌是第一次接觸，我們也是試著用，如果確實好，我們還要配備更多裝置。”

朱江料到有這一招，那天小楚也給了底，要降一點，事後朱江和上海分公司周總通電話請示過，周總考慮到這是第一個合同，要拉住客戶，同意在報價基礎上再讓一點。有了這個底，朱江今天便好做文章了。

“陳經理，你說得在理，謝謝你關照我的業務，理所當然要低一點。你看要降多少呢？”