朱江反客為主徵詢陳經理，要他開價。

陳經理面有難色，遲疑了一下後開口：“降個5％吧！”

朱江脫口而出：“啊，降得太多了！算你照顧我，每臺降個3％行不行？”

明顯的討價還價。陳經理算了一下，按報價算3％就是降了四萬多，也夠意思了。

“好吧，就3％，我們交一個朋友吧。”陳經理很乾脆地拍板了。

“什麼時候交貨呢？”陳經理問。

“大約要一個月後。”朱江答道。

“我們可等著急用，一週吧。”

朱江對發貨的問題早已問了周總，周總說籤合同三天後可以發貨。現在陳經理要求一週內發貨，顯然不成問題。

“好吧！發哪裡？”

“我們在合同上註明吧！”

“好！”

朱江將合同拿出來，他們的合同做得很實用，只需填上型號、規格、交貨地點和交貨時間就行。

朱江請陳經理派人來填。

陳經理對財務科喊了一聲。

不多久，財務科小楚過來了。

“小楚，我說給你聽你來填合同。”

小楚拿過朱江的空白合同，接陳經理的口述一筆一劃填上。

合同填好，陳經理讓朱江在合同乙方欄裡簽上名，陳經理在甲方欄裡簽上名，然後要小楚拿去蓋章，再拿過來。小楚過來時，望著朱江笑著點點頭。朱江終於簽訂了踏入蘇南的第一個合同。

朱江走出公司大門的時候，感到自己的腳步從來沒有像今天這麼輕盈，背的這隻牛津包也不重了。昨天他將第二雙已穿破的皮鞋扔掉，就預感今天這雙新皮鞋一定會給他帶來好運氣。果然，今天簽了首份合同。

他掏出手機給上海分公司周總打電話。

他在西門大街上越過馬路，走到石梅茶室，找了一個座位坐了下來，這時電話接通了。

“喂，周總嗎？我是朱江，我在常熟，今天上午已簽了合同，對方買了兩臺拖泵，總價在報價上降了3％……”

對方在電話中表揚了他，說他有能耐首份合同只降了3％。

放下電話，朱江長舒了一口氣，兩個多月來的奔波，積鬱在胸中的憤懣、煩躁被周總不經意的幾句表揚洗得乾乾淨淨，那顆空寂的心，也彷彿落到了實處。這時的朱江感到精神十足，豪氣沖天。

他點了一支菸，望著石梅茶室四周鬱鬱蔥蔥的大樹，很滋潤地深深吸了一口，他腦海裡仍在翻滾著剛才訂立合同的難忘的情景。他終於在長三角拿下了第一份合同。

這時，他口袋中的電話發出一陣悠揚的聲音。他坐在茶室的椅子上倚著大樹接聽。

一、第一個合同（5）

“是我。”堂姐在電話中告訴朱江，常熟有一個泵站已有批文了。

朱江聽了，說：“好的，好的，我明天下午過來。”

掛了電話後，他馬上給北厙杜小姐打了一個電話，問：“李老闆那邊是否已經落實了？”

杜小姐銀鈴般的聲音傳過來：“快了，聽說還有一週左右就可以辦好泵站批文了。你什麼時候過來？”

朱江說：“過幾天吧。”

放下電話，朱江心中有一種無比欣慰的感覺。杜小姐是他表妹的同學，在質監站工作，經表妹介紹後，也熱心加入到朱江這個行列中來。看來她在這個過程中確實也起到了作用。

朱江到堂姐那邊已是下午五點，他在梅海北路口下了車，前面幾十米就是他堂姐住的小區。

他上了樓，敲了鐵皮門，裡面問：“誰啊？”是姐夫的聲音。

“是我，朱江。”他應了一聲。

門開了，這是一個小三室一廳的房子，廳不大，十平米左右，在正中放了一張桌子，這是吃飯的地方，也是喝茶、拉家常的地方。兩把椅子是藤做的，已有年頭了，藤都成了紫紅色了。還有兩張木椅子，排在一起等待客人隨時到來。

朱江進來時已是六點鐘了，堂姐的女兒、女婿也都到了。

飯桌上，侄女阿芳旁邊坐了一個女孩子。經介紹，才知道她是阿芳高中的同學，叫夏燕，現在在海關工作。夏燕站起來很有禮貌地向朱江淺淺一笑，兩個酒窩顯露出來，她朝朱江伸出了手，輕柔地說：“你好！”

朱江伸手和她一握之間，目光就落在她的身上，夏燕是典型的江南美女，長得乖巧玲瓏，紮了一個馬尾巴，大大的眼睛，膚色白皙而略帶紅潤，手指纖