營銷人員的見面理由陳述：“　王總你好，我公司是專業生產××產品的一家專業公司，我們最近推出一些新的產品、新的技術，我想利用這個時間來跟您介紹一下，不知王總是否有興趣？”

第26節：第四章準備工作（8）

客戶價值的見面理由陳述：“王總你好，我公司是專業生產××產品的一家專業公司，我們最近推出一些新的產品、新的技術，相信可以幫助貴公司進一步降低成本、提高生產效率、提高銷售量、提高產品的品質、開發新的產品、降低能耗、提升工作效率、提高資金週轉率等等。我想利用這個時間來跟您介紹一下，不知王總是否有興趣？”

推薦人　利益價值的見面理由陳述：“王總你好，××公司的陳總前兩天碰到我，特意關照我打您的電話，因為最近陳總正在使用我們公司的一套方案，他覺得非常好，對公司很有

幫助，所以陳總覺得對王總您的公司可能也會

有一定的幫助，我也準備好了一套完整的資

料，想約個時間跟您見個面，讓王總做一個

初步的瞭解，陳總說相信您一定會很感興趣的。”

當然，營銷人員有可能遇到這種情形：客戶的興趣立即被吊起來了，並要求馬上與你見面，客戶往往會說，“我現在就有空，你現在就來吧。”怎麼辦？　營銷人員切記不要答應客戶馬上見面，你應說：“不好意思，現在我實在沒有時間，我只有後天才有時間，請問您是上午還是下午比較方便？”因為我們是有身份的人，客戶也是有身份的人。專業營銷人員一定要先約好時間以後，然後再去�