發展一個客戶，自然不會拒之門外。

從手機基帶晶片、電源管理晶片等核心元器件以及手機電池、顯示屏、機殼模具等零配件，以及完整的手機產品設計，國際上都有公司提供專業的服務。雖然德州儀器主要供應手機基帶晶片與電源管理晶片，但是其他一些應用技術、產品技術，也是相當全面，即使比起愛立信、諾基亞、摩托羅拉這些專業公司有些一定的差距，但是錦湖要做手機專案，總要有一個基礎，德州儀器還是很高興將一些應用技術打包賣給錦湖的。

在安吉伯等德州儀器高層人員的陪同下，其工作人員非常詳細的向張恪一行人介紹了當前最先進的移動通訊技術與未來的移動通訊技術發展方向。

移動通讀技術未來的發展方向，張恪自然不用聽德州儀器的專業人士嘮叨，至於當前移動通訊技術的發展——張恪想著將陳信生攬入麾下，專業問題當然要交給專業人士處理，張恪便直接透露有意在陳信生與德州儀器的聘用協議期滿之後將其聘入錦湖。

張恪提供的說辭是：“錦湖的目標就是要做大中華區最大的消費電子商，在這個過程中，德州儀器對錦湖的作用越來越強，”言外之意就是說錦湖對德州儀器的技術資源依賴會越來越重，“兩家公司之間的合作會越來越密切”，這一點倒是不假，現在錦湖與德州儀器聯合斯高柏分享影碟機的解碼晶片市場，解碼晶片九六年給德州儀器貢獻6％的淨利潤，預計九七年會提高到7％，這個局面還是維持幾年，之外還包括影碟機機芯專案上的合作，預計能給德州儀器貢獻約0。5％的淨利潤，德州儀器給錦湖代工生產碟機系統控制等產品晶片每年還有數百萬美元的利潤。錦湖的規模做得越大，作為上游元器件與應用技術的供應商，德州儀器從錦湖獲得的利益也就越多，這是勿庸置疑的，“需要一個關鍵的人物來加強兩家公司之間的聯絡”，張恪忘記原先泰忒光電研究院的首席主任工程師丁磊實際已經給他挖過去了，“特別是近期錦湖希望從德州儀器引進半導體封裝、成品測試與行動電話兩個專案，需要一個熟悉的人來儘快推進專案的程序，才符合兩家公司的共同利益”。

第六篇　技術野心　第五百零九章　野心

歐美電子廠商專業化經營思路對德州儀器（TI）有個深遠的影響，使得德州儀器一直以來就有這樣的傳統：即使在技術研發中搞出什麼產品技術，寧可將相關產品技術轉讓出去，德州儀器也絕少涉及最終產品領域，而是專注的扮演半導體元器件供應商與服務商的角色。

由於德州儀器有這樣的經營思路與傳統，那自然就是錦湖現階段最適合的合作伙伴，在消費電子產品市場不存在直接競爭，張恪就不用太擔心德州儀器會故意在產品技術上、晶片供應上卡錦湖的脖子。

由於德州儀器有這樣的經營思路與傳統，陳信生在他結束德州儀器的服務期之後轉任錦湖並不存在實性質的阻礙，確知陳信生本人的意願，德州儀器高層包括執行長安吉伯在內，都只是表示相當的遺憾；但又對陳信生轉任錦湖促進兩家公司之間關係有著很高的期待。

陳信生轉任錦湖的事情取得德州儀器高層的諒解，又鑑於錦湖緊接下來就想從德州儀器引進半導體晶片封裝、成品測試與手機成品生產兩個專案，張恪希望前期的專案談判就直接成為陳信生轉任錦湖的過度期，由於陳信生與德州儀器的聘用期還有一個半月的時間，所以需要與德州儀器就此簽署一份正式的諒解協議，才能讓陳信生在前期專案談判中代表錦湖地權益。也是為陳信生轉任錦湖徹底鋪平道路。

半導體晶片封裝、成品測試專案並不涉及關鍵的核心技術，而且這一塊業務，相對說來勞動力成本佔了很高的比例，相關產業轉移到勞力動成本低廉的中國，德州儀器自身也有這樣的意向。這樣也才能在大中華區地晶片代工業務上與臺灣的臺積電競爭繼續保持優勢，合資就成了最佳的選擇。

德州儀器提供完整的技術與少量資金，錦湖提供生產基地與主要建廠資金，張恪不太計較前期的利益得失，但是要求後續的技術開發交也由兩家合資的泰忒光電研究院進行，大不了泰世光電研究院更名為泰忒微電子與光電技術研究院，絕不希望等現在的封裝技術過時之後，還要從德州儀器重新引進新的技術。

德州儀器除了專精手機基帶晶片技術之外，手裡還有完整地手機產品技術。但是這些產品技術，與諾基亞、摩托羅拉、愛立信這些專業生產手機產品的電子廠商相比，就要整整落後一代。

按照德州儀器一慣的經營思路，他們絕對不