司投入了自有資金，所以在運輸服務費的基礎上，榆樹坪礦還須按銷量向北方公司支付定額利潤分成，按當前的市場行情，這個金額按每噸二十五至三十元計算比較合適。

我告訴趙軍，高明成接受這些條件的可能性很大，在談判的過程中，你不要讓步。如果他不接受你的條件，你直接對他說，談不攏就不談了，眼饞自己手裡運輸計劃的人多的很。

我這麼說，並沒有損害榆樹坪礦的利益。

北方公司能以全額預付款的方式採購煤炭，在煤炭嚴重供大於求的市場環境下，對榆樹坪礦來說，這絕對是打著燈籠也找不到的好事，高明成沒理由不接受這些條件。

我瞭解情況，知道榆樹坪礦向南方地區的使用者，銷售的計劃外煤炭的價格，比國家的調撥價要高六、七十塊錢。

北方公司不但提供了鐵路貨運計劃，還提供了整宗業務的流動資金，分取不到一半利潤的要求並不過份，甚至還有點低了。要我說的話，雙方應該對半平分利潤才合理。

雖然我把事情說得足夠明白，趙軍還是有點理不清頭緒，說乾脆你明天也參加談判，省得我自己說的亂七八糟。

我知道他不是腦子不夠數，純粹是因為懶。

平時這些事都是娜莎替他操心，今天娜莎喝多了，沒辦法聽我面授機宜，他只能自己應付，心裡有點不大情願。

我肯定不會出現在談判現場，就算高明成邀請，我也不會參與。

我對軍哥說，儘管放心大膽去談，就算你明天和高明成談好了合作協議，也不可能當場簽字蓋章，有問題隨後可以補救，到時候我替你把關。