趙軍雖然在莫斯科闖蕩了幾年，也沒少賺錢，但身上二代子弟的氣質始終沒多大改變，心機不多，做生意的時候總嫌麻煩，往往把問題想得太簡單。

他直言不諱地告訴我，下午和高明華談的不怎麼樣，對方的戒備心理太強，問我能不能給高明華點甜頭，爭取讓他退讓一點，儘可能讓雙方能達成合作。

我勸趙軍不要有這種想法。

高明成平時收不收其他人的好處我不知道，但這次是楊樹林下的命令，還有我這個局外人參與，他肯定不會做過界的事。

軍哥說自己最近幾天還接觸了幾個客戶，但都談崩了。眼看要向路局貨運處報送下半年的大計劃，如果不盡快把合作伙伴敲定，恐怕北方公司下半年要喝西北風了。

我知道軍哥的情況，讓他先說說和高明成談的情況，雙方主要的分歧在什麼地方，讓我想想有沒有解決分歧的辦法。

趙軍說，他覺得高明華好像對北方公司不信任，雖然很願意用西北公司申請的鐵路貨運計劃，把榆樹坪礦生產的計劃外煤炭，發運給南方地區的客戶，也答應給西北公司合理的費用，但卻不想談及更深層次的合作。

高明華提出，把雙方的合作侷限於鐵路運輸服務，不能延伸到下游的客戶。不同意用北方公司的名義，和使用者簽訂供銷合同，不同意銷售貨款透過北方公司賬戶進行中轉的要求。

趙軍找合作伙伴的目的，是為了洗脫北方公司倒賣運鐵路貨運計劃的嫌疑，讓在鐵路局當一把手的老爸，不再被人攻訐以權謀私。

如果接受高明華的提議，使用者的貨款不進北方公司的銀行賬戶，趙軍就無法證明這單煤炭銷售合同，是西北公司自己的業務，依然無法洗脫倒賣貨運計劃的嫌疑。

如此一來，北方公司和榆樹坪礦的合作，對趙軍來說，就變得毫無意義，雙方合作的基礎就不存在了。

聽了趙軍的解釋，我大概知道了問題的癥結所在。

高明華大概以為，北方公司和自己之前接觸過的皮包公司差不多，沒什麼實力，也沒正經業務，全靠老闆的一張嘴和美豔大方的女助理忽悠。

高明華有這種想法很正常，趙軍和西北公司給他的第一印象確實就是這個樣子。

公司註冊在大城市中心的高樓大廈，辦公室佈置的高階大氣上檔次，老闆裝逼裝的很到位，年輕漂亮的女助理很吸男人的眼晴。皮包公司該有的特徵，北方公司一樣不缺。

高明華可是國營大礦主管運銷業務的副礦長，什麼樣的場面沒見過，和形形色色的騙子也沒少打過交道，想讓他上當受騙，可不是件容易的事。

北方公司的名頭挺唬人，營業執照上註冊資金的數額也很可觀，但寬敞明亮的辦公室裡，除了老闆和助理外，只有兩三個無所事事的員工。

只談了幾分鐘，高明華就發現趙軍和娜莎是外行，對煤炭運輸和銷售業務基本不懂，雖然兩人拿出了以前貨運處批覆的運輸計劃，證明北方公司在這個行業不是新手，仍然無法打消高明華的懷疑。

缺乏基本的信任，一開始就對對方抱有強烈的戒備心，雙方的商業合作能談成才怪呢。

煤炭買賣都是大生意，動輒上百萬的交易額，高明成肯定不會同意使用者把鉅額的貨款先打到北方公司，然後再由北方公司轉給榆樹坪煤礦。

這個結果，換誰來談都是一樣，不可能改變。

難怪趙軍鬱鬱寡歡，在酒桌上興致不高。

也能解釋高明成為什麼在飯桌上閉口不談合作的事，只是一味和娜莎鬧酒。

找到了問題所在，解決起來並不是什麼難事。

我問趙軍，拿出一百萬元資金做週轉，沒什麼問題吧。

他曾經對我說過，只要有好的生意，錢不是問題，所以我這麼問不唐突。

軍哥還是那句話，錢不是問題。如果煤炭生意能做，他可以砸五百萬進來。

我說有你這句話，北方公司和榆樹坪礦的合作就沒任何問題，你明天上午和高礦長這麼談。

西北公司每月提前把購煤款付給榆樹坪礦，由榆樹坪礦負責和使用者溝通，把銷售合同的賣方變更為北方公司，每月結算的貨款也直接給西北公司。

前提條件有三個。

銷售合同依舊由榆樹坪礦負責履行，除過鐵路運輸計劃申報外的一切事務，北方公司概不參與。

榆樹坪礦必須保證合同貨款按時結算入賬，否則，要賠償北方公司的損失。

由於北方公