定顧客是否在你這裡消費的原因只有一個便是價格。

所以，別人的價格比你低，必然是要吸引更多的顧客，此時唯一的辦法只有降價！

可誰知章正青絞盡腦汁相處的這個辦法，林茂聽完之後還是搖了搖頭。

“章先生，我認為你目前並不能勝任這件鋪子的掌櫃，我觀你雖然學富五車，但是對於經商之道瞭解頗少，要是可以，我建議你還是多瞭解一番再來！”林茂誠懇的說道。

根據他對章正青的考察，章正青此人雖然品性絕佳，但是對於經商之道，猶如稚童！

不說是一竅不通，至少也是浮於表面。

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章正青的一切思維，還是停留在顧客的身上，他所得出的一切結論都是從顧客的角度去考慮的。

簡而言之，就是他把自己當成了顧客。

有時候，換位思考卻是能發現很多問題，但是那是在大局穩定的情況下才有的效果。

就目前章正青這個情況，他的思維都不能叫換位思考，只能叫沒有商人意識。

在商人的眼中，除了要看到前端的東西，例如產品的質量、價格等等，還要看到這些東西的背後，例如成本，利潤等等。

如果只一味的追求將東西賣出去，而不管成本和利潤，那這次交易對商人來說就沒有任何意義。

所以，怎樣平衡這裡面的關係，是一個成熟的商人所必須要具備的能力。

而章正青目前對於這樣的思維尚且還不具備，更何況去實操了。

今天林茂只是簡單的問了章正青幾個問題，那些掌櫃的必備的記賬、查賬、盤點貨物、倉促管理、人員管理等等各種能力都沒有考察。

如果真的一項一項的盤問下來，恐怕章正青會無地自容，他的聖賢書中可不會講這些東西。

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這也是為什麼林茂會直接讓章正青先回去多看看商道這些以前被他所棄如敝履的書，他必須對這些事情有所瞭解才有可能成為一個商人。

“好，我知曉了！”

聽到林茂的話，章正青有些苦澀，他知道自己的表現很差勁。

但是這也是沒有辦法的事情，林茂是一個合格的商人，他不會拿自己的銀子開玩笑，更何況這還不是他一個人的鋪子！

林茂帶著章正青再次回到了鋪子裡，不過這次兩人的身份有了翻天覆地的變化。

上一次兩人在這裡見面，林茂是租鋪子的人，而章正青是放租的人。

可是現在，林茂變成了這件鋪子的東家，而章正青卻成了想要在這個鋪子上工的人。

短短一天的時間，對兩人來說卻好像是過去了好久一般。

林茂到達的時候，正值上午，鋪子裡已經有一些人在進進出出了。

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雖然章正青在出租這件鋪子的時候，將這件鋪子打掃了一邊，讓它看起來不至於因為久未使用而不堪入目。

但是他畢竟只是一個教學先生，而且沒有將這件鋪子自己使用的心，所以很多地方還是需要重新打掃。

除了打掃鋪子之外，林茂也準備在今天開始對鋪子進行裝修。

既然要考察章正青經商的能力，林茂索性便直接從裝修開始。

“章先生，您認為一個顧客為什麼會選擇到一間鋪子購買東西呢？”

林茂一邊踏進鋪子，一邊向身後的章正青詢問道。

他想要看看章正青對於消費者的理解到底是什麼樣的，這將決定他到底是能成為掌櫃呢，還是隻能當一個小二。

“嗯……需要吧……他缺什麼東西就會到什麼地方去購買！”章正青思考了一會兒，根據自己的消費習慣進行了回答。

對他來說，只有在缺少某樣東西的時候才會進入某個鋪子。

例如秋末冬初的時候，天氣轉寒，就要到布莊採購布匹棉花。

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又比如，生病的時候，他才會進入藥房。

一切的消費動機，都是由需求產生的。

“我換一個問法，如果你現在想要買一樣東西，在多個鋪子中，你如何