選擇去哪家呢？”林茂繼續問道。

這個問題就涉及到競爭的行列了，需要考察的不緊是消費者的心理，還有對同行的把握。

如果不是經商的人，一般人是很難去全面的考慮這個問題的。

“我會去便宜的那家吧……”章正青想了想，小聲的回答道。

他平日的工錢不高，再加上家裡的母親病重，需要用錢的地方多，所以平日裡章正青消費都是緊著自己，能買便宜的絕不買貴的。

所以現在林茂問他如何選擇，他的第一個想法就是價格。

不料林茂聽完之後卻搖了搖頭，似乎對這個回答不是很滿意。

林茂想要聽到的是章正青從商人的角度來回答這個問題，而不是基於他自身的情況。

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“價格確實是吸引旁人來你這購買的一個因素，但要是你的價格比別人低，但是你的質量比別人差很多，那還會有人來你這裡買嗎？”

林茂說完之後，章正青就陷入了思考，似乎在平衡價格與質量之間的關係。

見狀，林茂索性舉了個例子“就比如你給你母親抓的藥，要是現在有另外一家店鋪給你一個價格更低，但是藥效很差的藥，你會去買嗎？”

“當然不會！”章正青不加猶豫的答道。

他母親是他唯一的親人，在他母親的藥上，他從來沒有絲毫的動搖，一定要最好的！

章正青回答完之後，林茂就不在說話了，而是靜靜的看著章正青。

很快，章正青就想明白了林茂的意思。

“商品價格低雖然吸引人，但是質量才是決定旁人是否購買的關鍵！”

章正青說完之後，就目光炯炯的看著林茂，似乎他對自己的這個答案很是篤定。

“倘若現在別人的商品與你的質量一樣，但是別人的價格比你更低，你如何應對？”

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林茂沒有對章正青的回答給出反應，而是很快便接著問出了下一個問題。

章正青沒想到林茂會這麼快跳到下一個問題，趕緊皺著眉頭想了起來。

“那我也降價……”有了上一次的教訓，這次章正青思考的時間長了許多。

這個答案，是他想了半天之後才得出的一個辦法。

在產品質量一樣的情況下，能夠決定顧客是否在你這裡消費的原因只有一個便是價格。

所以，別人的價格比你低，必然是要吸引更多的顧客，此時唯一的辦法只有降價！

可誰知章正青絞盡腦汁相處的這個辦法，林茂聽完之後還是搖了搖頭。

“章先生，我認為你目前並不能勝任這件鋪子的掌櫃，我觀你雖然學富五車，但是對於經商之道瞭解頗少，要是可以，我建議你還是多瞭解一番再來！”林茂誠懇的說道。

根據他對章正青的考察，章正青此人雖然品性絕佳，但是對於經商之道，猶如稚童！

不說是一竅不通，至少也是浮於表面。

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章正青的一切思維，還是停留在顧客的身上，他所得出的一切結論都是從顧客的角度去考慮的。

簡而言之，就是他把自己當成了顧客。

有時候，換位思考卻是能發現很多問題，但是那是在大局穩定的情況下才有的效果。

就目前章正青這個情況，他的思維都不能叫換位思考，只能叫沒有商人意識。

在商人的眼中，除了要看到前端的東西，例如產品的質量、價格等等，還要看到這些東西的背後，例如成本，利潤等等。

如果只一味的追求將東西賣出去，而不管成本和利潤，那這次交易對商人來說就沒有任何意義。

所以，怎樣平衡這裡面的關係，是一個成熟的商人所必須要具備的能力。

而章正青目前對於這樣的思維尚且還不具備，更何況去實操了。

今天林茂只是簡單的問了章正青幾個問題，那些掌櫃的必備的記賬、查賬、盤點貨物、倉促管理、人員管理等等各種能力都沒有考察。

如果真的一項一項的盤問下來，恐怕章正青會無地自容，他的聖賢書中可不會講這些東西。

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