林茂帶著章正青再次回到了鋪子裡，不過這次兩人的身份有了翻天覆地的變化。

上一次兩人在這裡見面，林茂是租鋪子的人，而章正青是放租的人。

可是現在，林茂變成了這件鋪子的東家，而章正青卻成了想要在這個鋪子上工的人。

短短一天的時間，對兩人來說卻好像是過去了好久一般。

林茂到達的時候，正值上午，鋪子裡已經有一些人在進進出出了。

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雖然章正青在出租這件鋪子的時候，將這件鋪子打掃了一邊，讓它看起來不至於因為久未使用而不堪入目。

但是他畢竟只是一個教學先生，而且沒有將這件鋪子自己使用的心，所以很多地方還是需要重新打掃。

除了打掃鋪子之外，林茂也準備在今天開始對鋪子進行裝修。

既然要考察章正青經商的能力，林茂索性便直接從裝修開始。

“章先生，您認為一個顧客為什麼會選擇到一間鋪子購買東西呢？”

林茂一邊踏進鋪子，一邊向身後的章正青詢問道。

他想要看看章正青對於消費者的理解到底是什麼樣的，這將決定他到底是能成為掌櫃呢，還是隻能當一個小二。

“嗯……需要吧……他缺什麼東西就會到什麼地方去購買！”章正青思考了一會兒，根據自己的消費習慣進行了回答。

對他來說，只有在缺少某樣東西的時候才會進入某個鋪子。

例如秋末冬初的時候，天氣轉寒，就要到布莊採購布匹棉花。

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又比如，生病的時候，他才會進入藥房。

一切的消費動機，都是由需求產生的。

“我換一個問法，如果你現在想要買一樣東西，在多個鋪子中，你如何選擇去哪家呢？”林茂繼續問道。

這個問題就涉及到競爭的行列了，需要考察的不緊是消費者的心理，還有對同行的把握。

如果不是經商的人，一般人是很難去全面的考慮這個問題的。

“我會去便宜的那家吧……”章正青想了想，小聲的回答道。

他平日的工錢不高，再加上家裡的母親病重，需要用錢的地方多，所以平日裡章正青消費都是緊著自己，能買便宜的絕不買貴的。

所以現在林茂問他如何選擇，他的第一個想法就是價格。

不料林茂聽完之後卻搖了搖頭，似乎對這個回答不是很滿意。

林茂想要聽到的是章正青從商人的角度來回答這個問題，而不是基於他自身的情況。

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“價格確實是吸引旁人來你這購買的一個因素，但要是你的價格比別人低，但是你的質量比別人差很多，那還會有人來你這裡買嗎？”

林茂說完之後，章正青就陷入了思考，似乎在平衡價格與質量之間的關係。

見狀，林茂索性舉了個例子“就比如你給你母親抓的藥，要是現在有另外一家店鋪給你一個價格更低，但是藥效很差的藥，你會去買嗎？”

“當然不會！”章正青不加猶豫的答道。

他母親是他唯一的親人，在他母親的藥上，他從來沒有絲毫的動搖，一定要最好的！

章正青回答完之後，林茂就不在說話了，而是靜靜的看著章正青。

很快，章正青就想明白了林茂的意思。

“商品價格低雖然吸引人，但是質量才是決定旁人是否購買的關鍵！”

章正青說完之後，就目光炯炯的看著林茂，似乎他對自己的這個答案很是篤定。

“倘若現在別人的商品與你的質量一樣，但是別人的價格比你更低，你如何應對？”

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林茂沒有對章正青的回答給出反應，而是很快便接著問出了下一個問題。

章正青沒想到林茂會這麼快跳到下一個問題，趕緊皺著眉頭想了起來。

“那我也降價……”有了上一次的教訓，這次章正青思考的時間長了許多。

這個答案，是他想了半天之後才得出的一個辦法。

在產品質量一樣的情況下，能夠決