6。熱誠但不卑微

保險業務員淑麗今天的行程是造訪某家知名的電子企業，對這樣的企業她心裡有些敬畏，不敢貿然進去。她猶豫了很久之後，決定還是進去試它一試，但是進去後，她發現經理室裡只有一位人事經理。

“請問你找誰？”這位經理的聲音很冷漠。

“是這樣的，我是保險公司的業務員，這是我的名片。”淑麗雙手遞上名片，心裡有些緊張。

“推銷保險？今天已經是第三個了，謝謝你，或許我會考慮，但現在我很忙。”

淑麗本來就沒有指望今天能賣出保險，所以毫不猶豫地說聲對不起就離開了。但如果不是她走到門口處，下意識地回頭看一下，或許不會有任何事情發生。

淑麗回頭時，忽然看見自己的名片被那個“經理”撕掉，扔進了垃圾筒裡。淑麗為此感到非常生氣，於是她轉身回去，對那位經理說：“先生，對不起，如果您不考慮買保險的話，請問我可不可以要回我的名片？”

經理聳聳肩問道：“為什麼？”

“沒有特別的原因，上面印有我的名字和公司名稱，我想要回來。”

“對不起，小姐，你的名片我不小心沾到墨水了，還給你的話，你也不能用了。”

“如果真的沾到墨水，也請您還給我好嗎？”淑麗看了一眼垃圾筒。

沉默片刻，經理說：“好，這樣吧！請問你們印一張名片的費用是多少？”

“五元。”

“好！好！”他開啟抽屜，在裡面找了一下，然後拿出一個十元的硬幣說：“小姐，不好意思，我沒有五元零錢，這算是我賠償你名片的費用。”

淑麗很想奪過那十元硬幣，然後丟在地上，可是她忍住了。

她禮貌地接過十元，然後從名片盒裡再抽出一張名片給這位經理：“先生，對不起，我也沒有五元的零錢，這張名片算是我找給您的錢，請您看清楚我的名字和我公司的名稱。這不是一個適合扔進垃圾筒的公司，也不是一個應該扔進垃圾筒的名字。”

說完，淑麗頭也不回地轉身走了。

沒想到第二天，淑麗竟然接到這名經理的電話，約她在他的公司碰面。

淑麗幾乎是理直氣壯地去了，打算再次和他理論一番，但對方告訴淑麗的卻是，公司決定為全體員工投保，並打算向淑麗購買保險。

堅信自己辦得到

7。堅信自己辦得到

一天，李耀前去某家公司應聘業務員。一大早，他就來到了招聘公司，不料，推門進去後，卻只看到三個男人正蹺著二郎腿，斜躺在沙發上吞雲吐霧地閒聊。

“請問這是XX公司的招聘辦公室嗎？”李耀很有禮貌地問。

“你搞錯了，這不是XX公司的招聘辦公室。”一男子側著身回答。

李耀一愣，回頭看看地址，又走了進來：“對不起，招聘啟事上面寫的應該是這裡沒錯。”

“哦，現在還沒到面試的時間呢！”另一男子答道。

“那我可以坐在這裡跟你們一起聊天嗎？”李耀問道。

“別等了，應聘的人已經額滿了。”又一男子說。

“可是招聘啟事上的截止日期是明天，請務必聽聽我的自我介紹。是否可以給我一個機會？”李耀堅持用簡短的話把自己的情況及工作理想說完。

“好！”那三位男子相視一笑。

李耀就這樣透過三句話就被錄取了。而在他之前，卻有數十名應聘者被三句話打發走了。

原來，這三個人講的三句話，考的就是業務員應該具備的判斷力、自信力、融洽性和鍥而不捨的推銷精神啊！只有透過這項測驗的人，才有勝任此項職務的能力。

8。不輕易放棄

每一次的交易日本知名的保險推銷員齊藤竹之助，某次向一家企業推銷企業保險，持續拜訪了好幾次都無功而返。齊藤竹之助無奈，只得把目標集中在一個人身上，那就是該公司的財務課長。

誰知，財務課長根本不肯與他會面，他去了好幾次，對方都以沒時間為由，始終沒有露面。但是，齊藤竹之助並未放棄，一邊持續電話約訪，一邊持續登門造訪。

一個多月後，對方終於動了惻隱之心，同意見他。

齊藤竹之助於是向這位課長展示了詳細的保險方案。誰知財務課長剛聽了一半就說：“這種方案，不行！”

齊藤竹之助十分無奈，又不得不對方案進行反覆推敲、認