真修改。第二天上午又去拜見財務課長，沒料到，對方再次以冰冷的語調說：“這樣的方案，無論你重新修訂多少次都沒有用，因為本公司根本就沒有足以支付這筆保險的預算。”然而齊藤並未因此懷憂喪志，反而下定決心，一定要拿下這張保單。

從此，齊藤竹之助開始了長期、艱苦的推銷訪問，前後大約跑了300次，整整持續了三年。

齊藤竹之助從自己家裡到這家企業，來回一趟需花費三個小時，一天又一天，他抱著厚厚的資料，懷著“今天肯定會成功”的信念，不停地來回奔走。

三年後，皇天不負有心人，他終於成功簽下了這家公司的保單。

9。可貴的勇氣

傑夫·荷伊芳開始做生意不久，就聽說百事可樂的總裁卡爾·威勒歐普將到科羅拉多大學演講。傑夫找到為卡爾先生安排行程的人士，希望對方能安排個時間讓他與百事可樂的總裁會面。可是那個人告訴傑夫，總裁的行程安排得很緊湊，頂多只能在演講後的15分鐘與傑夫碰面。

於是，在卡爾先生演講的那天早晨，傑夫就到科羅拉多大學的禮堂外苦等，守候這位百事可樂的總裁。

卡爾先生演講的聲音不斷地從裡面傳來，不知過了多久，傑夫猛然驚覺，預定的時間已經到了，但是他的演講還沒有結束，已經多講了五分鐘。也就是說，自己和卡爾會面的時間只剩下十分鐘了。他必須當機立斷，做個決定。

於是，他拿出自己的名片，在背面寫下幾句話，提醒卡爾先生後面還有個約會：“您下午兩點半和傑夫·荷伊芳有約。”然後他做了一個深呼吸，推開禮堂的大門，直接從中間的走道向卡爾走去。

卡爾本來還在演講，見他走近，便停了下來。這時，傑夫把名片遞給他，隨即轉身循原路走回來，還沒走到門邊，就聽到卡爾告訴臺下的聽眾，說他約會遲到了，謝謝大家今天來聽他演講，祝大家好運。說完，他就走到外面與傑夫碰面。

此時，傑夫坐在那裡，全身神經緊繃，呼吸幾乎快要停止了。卡爾看看名片，接著對他說：“讓我猜猜看，你就是傑夫，對吧！”於是，他們就在學校裡找了一個地方，自在地暢談了一番。

結果他們整整談了30分鐘之久。卡爾不但花費寶貴的時間告訴他許多精彩動人的故事，而且還邀傑夫到紐約去拜訪他和他的工作夥伴。不過，他賜給傑夫最珍貴的東西，則是鼓勵他繼續發揮先前那種大無畏的勇氣。卡爾說：“不論在商場或任何領域，最重要的就是‘勇氣’。當你希望達成某件事時，就應具備採取行動的勇氣，否則最後終將一事無成。”

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別讓“不可能”限制住了

10。別讓“不可能”限制住了

科爾曾是一家報社的員工，剛到報社當廣告業務員時，他對自己很有信心，因此他向經理提出不必設月薪，只需按他每個月拉到的廣告費抽取佣金即可，經理也答應了他的請求。

於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶，而這些客戶都是以前沒有洽談成功，且大家公認不可能與之合作的客戶。在拜訪這些客戶前，科爾把自己關在房間裡，站在鏡子前，把名單上的客戶名字唸了十遍，然後對自己說：“下個月之前，你們將會向我購買廣告版面。”

之後，他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，20個“不可能的”客戶中他成交了三個。第一個星期之中，他又成交了兩個。到了月底時，20個客戶中只剩一個尚未成交。

第二個月，科爾並未拜訪新的客戶，仍舊鎖定尚未成交的難纏客戶。每天早晨，當那位客戶的商店一開門，他就進去邀約店主購買廣告版面；而店主的回答總是說：“不！”

可是每當那位店主說“不”時，科爾都會假裝沒聽到，依然故我地繼續前去拜訪。到第二個月的最後一天，對科爾已經連說了30天“不”的店主說：“你已經浪費了一個月的時間拜託我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何如此堅持呢·”

科爾說：“我並沒有浪費時間，反而覺得是在學習，而您就是我的老師！我一直在訓練自己堅忍不拔的精神。”

店主聽了點點頭，接著科爾的話說：“其實我也等於在上學，而你就是我的老師！你已經教會我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示感激，我決定購買一個廣告版面，當做是給付你的學費。”

遭遇挫折的科爾，憑著堅忍不拔的精神達成了成功的目標，而在生活和事業中，我們往往就是