句點。

王佳芬用了15年的時間思考，跨國公司對中國公司來說意味著什麼？是巨人？是狼？是機遇？還是禍害？而這些問題牛根生還沒有來得及思考，就暫時結束了。但未來，這仍然是實業家們無法迴避的問題。

改革開放以來的中國乳品行業，國際資本與跨國公司始終是影響和推動市場格局嬗變的最重要的兩股勢力。無論中國的企業家們是否情願，事物已經不再按照原有的軌跡發展了。

儘管與達能分手了，但王佳芬仍承認，在與達能長達15年的戀情中，雙方彼此影響，在合作中角鬥，在爭議中互惠，甚至在欣賞中彼此傷害。正所謂愛之深恨之切。

1992年到法國參觀達能公司所感受到的震撼影響到了王佳芬的一生，達能成了她的一個目標和榜樣。

在中國以外，達能是全球最大的鮮乳製品企業，第二大餅乾生產企業，第二大礦泉水製造商，歐洲最大的調味品公司。40年前，創造了達能酸奶品牌的西班牙人達尼爾·卡拉索（Daniel　Carasso）與在法國從事玻璃製品的Antoine　Riboud（達能現任CEO弗蘭克·里布的父親）合作，建立了日後成為世界最大酸奶公司的達能（達能的名字取自達尼爾·卡拉索的暱稱）。

如今達尼爾·卡拉索已經100多歲，仍然在達能擔任非行政職務，每天到達能巴黎總部的辦公室上班。

達能堅持的一個經營原則就是，只做第一第二，絕不做第三。這個話在十年後，中國企業家從傑克�韋爾奇的自傳裡聽說過。

“達能的血液裡就有合併的文化，在巴基斯坦都有兩家合資餅乾公司，基因如此。”

在中國，達能已經進入了20年。它與中國乳品飲料行業幾乎所有最優秀的公司如影隨形。隱藏之深，觸角之廣，用潛伏、試探、糾纏、突襲、掠食、明爭暗鬥等所有商戰詞彙，都可以用來描述它在中國20年和中國企業間的種種糾結，但這都不妨礙它成為在中國最掙錢的跨國公司之一。　電子書　分享網站

蒙牛、光明與達能的三角戀（2）

2006年，法國達能集團的全球銷售額為140億歐元。從2005年開始，中國成為達能繼法國、西班牙及加那利群島之後的第三大銷售國，2006年，中國為達能貢獻了14億歐元的收入，已經實現其數年前“至2006年將使中國市場達到全球業務10％”的目標。在達能的計劃中，2010年，這一比例將達到20％，而這個速度可能更快。

在光明與達能的蜜月期，達能以自己的經驗告訴王佳芬，城市牛奶公司要堅持發展鮮奶，以保持自己的競爭優勢，如果也發展常溫奶，因為城市沒有足夠的奶源，無法保持牛奶的低成本優勢而被淘汰。

正是由於與達能的合作，王佳芬意識到，建立優質奶源基地是公司未來發展的方向和競爭優勢所在。光明與達能合資的酸奶場成立之初，因為沒有無抗菌素的奶源，生產根本無法進行。因為如果用有抗菌素的牛奶做酸奶，酸奶便不能發酵。

蜜月期過後便是雙方從來沒有停止過的對公司控制權的爭奪。王佳芬以她和達能長達15年的恩恩怨怨總結出一句話。“達能從進入光明的第一天起，就希望最後擁有光明。”

光明和達能在2006年的分手其實是“復婚”後的分手。雙方第一次合資因為達能產品一直處於虧損狀態，光明方面堅決要求退出合資公司。

到了2000年，光明乳業籌備上市，達能中國區總裁秦鵬嗅出了其中的機會。當時的光明乳業根據上市要求，需要改成5個以上股東的股份公司。王佳芬在與上海農工商公司和上海實業兩大股東溝通後，大股東同意各出讓10％的股份，再尋找四家各持5％股份的新股東。這個時候，秦鵬找上門來，要求成為光明乳業的小股東。

王佳芬對於達能的野心心存芥蒂，委婉但堅決地拒絕了秦鵬的要求。但秦鵬的攻勢一點沒有減弱，他不僅動用香港百富勤總裁梁伯韜——他是上海實業在香港上市時候的協調人，來說服上實的領導，還透過上海市政府的關係來說服農工商的領導。有其他企業老總也勸王佳芬：“達能這個國際的白馬王子都已經跪著向你'求婚'了，你也不要架子太大了。”

達能為了能實現入股光明，王佳芬給他們開出的四個頗為苛刻的條件都一口答應，這包括；1�達能在中國的酸奶業務（包括上海的兩個合資企業和廣州達能的合資企業）全部併入光明，並承諾達能以後不在中國發展此項業務；2�光明以