如果你想要知道如何使人遠遠躲開你背後笑你甚至輕視你上”裡有個很好的辦法……你永遠不要仔細聽人家講話不斷的談論你自己。如果別人正談著一件重要事情時你現有你自己的見解不等對方把話說完馬上就提出來。在你想來；他絕對不會比你聰明為什麼你花那麼多時間去聽那些沒有見解的話？是的就即插嘴就用一句話去制止他人的高論。

你曾遇到過那種人嗎？很不幸的我碰到過。奇怪的是有些這樣的人還是社交界的名人。

那種人是令人“憎厭”而出了名的……他們給自己的自私心、和自重感所麻醉而為一般人所“憎厭”。

只談論自己的人永遠只為自己設想而“只為自己設想的人”……哥倫比亞大學校長白德勒博士他曾經這樣說過：這種人是無藥可救的沒有受過教育的！”白德勒博士又說：“無論他曾接受過什麼樣的教育仍然跟沒有受過教育一樣。”

所以如果你要成為一個談笑風生受人歡迎的人你需要靜聽別人的談話。就像李夫人所說的：“要使別人對你感到興趣先要對別人感到興趣。”問別人所喜歡回答的問題鼓勵他談談他自己和他的成就。

需要記住：跟你說話的人對他自己來講他的需要、他的問題比你的問題要重要上百倍。他的牙痛對他來講要比生天災死了數百萬人還重要得多。他注意自己頭上一個小瘡愈比注意生一椿大地震還來得多。

所以你如果要別人喜歡你第四項原則是：

做一個善於靜聽的人鼓勵別人多談談他們自己。

第五章　如何使人感到興趣

每一個去牡蠣灣拜訪過羅斯福的人對他淵博的學識都會感到驚奇。勃萊福特曾經這樣說過：“無論是一個牧童或騎士政客或是外交家羅斯福都知道應該跟他說些什麼。”那又是怎麼回事呢？答案很簡單在接見來訪的客人之前羅斯福已準備好了那位客人所喜愛說的話題和對方特別感到興趣的事。

羅斯福就跟其它具有領袖才幹的人一樣他知道這回事。深入人們心底的最佳途徑就是對那人講他知道得最多的事物。

前任耶魯大學文學院教授“費爾浦司”；早年就知道了這項道理他有這樣說過：“在我八歲的時候某個週末的星期六我去姑媽的家渡假。那天晚上有位中年人也去我姑媽家他跟姑媽寒暄過後就注意到我身上。那時我對帆船有極大的興趣而那位客人談到這話題上時似乎也很感到興趣我們談得非常投機。他走了後我對姑媽說這人真好他對帆船也極感興趣。姑媽告訴我那客人是位律師照說他對帆船方面不會有興趣的。我問：“可是他又怎麼一直說帆船的事呢？’

姑媽對我說：“他是一位有修養的紳士他讓自己到處受到歡迎所以才找著你所感到興起的話題陪你談論帆船。”

費爾浦司教授又說：“我永遠不會忘記姑媽所講的那些話。”

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當我在寫這一個章節時我面前有一封信那是熱心童子軍工作的基爾夫先生寄來的。基爾夫在信上這樣寫著：“有一天我需要找個人幫忙原因是歐洲將舉行一次童子軍大露營；我要請美國一家大公司資助我一個童子軍的旅費。

在我會見那位大老闆之前；聽說他曾簽出過一張百萬元的支票隨後又把那張支票作廢後來他把那張支票裝人鏡框作為紀念。

所以我走進他辦公室的第一件事就是請求讓我觀賞那張支票。我告訴他我從沒有聽說有人開過百萬元的支票我要跟我那些童子軍們講我的確見到過一張百萬元的支票了。他很高興的取出來給我看我表示羨慕、讚美同時請他告訴我開出這張支票的經過情形。”

你注意到沒到？基爾夫先生開始並沒有就即談到童子軍的事和他的來意而只是談談對方最感興趣的事。結果又如何呢？基爾夫信上這樣說：

“那位經理隨後問我：“哦你找我有什麼事嗎？”於是我就告訴他我的來意。

那真出乎我的意料之外他不但立即答應我的要求且比我原來要求的還要多。我只希望他贊助一個童子軍去歐洲可是他願意資助五個童子軍去歐洲而且連我自己也受請在內。他簽了一張千元外匯銀行支付的憑證叫我們在歐洲住七個星期。他又替我寫了幾封介紹信：吩咐歐洲各城市分公司的經理妥善的照顧我們。

繼後他自己去歐洲在巴黎親自接待我們帶領我們遊覽全市……最後他還替幾個家境清寒的童子軍為他們介紹工作。這位大老闆現在還盡其所能在資助、幫忙這個童子軍團體。

當然這是我所知道的如果事前