所以，當新東方做到了一定規模，他想找合作者的時候，就跑到了美國和加拿大去尋找他的那些同學，他們在大學的時候都是他生活的榜樣。為了誘惑他們回來，俞敏洪還帶了一大筆美元，每天在美國非常大方地花錢，心想大概這樣就能讓他們回來了。後來同學們果然回來了，但是卻給了俞敏洪一個十分意外的理由。大家說：“俞敏洪，我們回來是衝著你過去為我們打了四年水。”

經過在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人，把世界先進的理念、先進的文化、先進的教學方法帶進了新東方。俞敏洪笑言自己是“一隻‘土鱉’帶著一群‘海龜’奮鬥”。

回憶當年，俞敏洪都記得同學們當時所說的：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝，所以讓我們一起回中國，共同幹新東方吧。”這樣才有了新東方的今天。

俞敏洪說，在新東方，沒有任何人把他當領導看，沒有任何人會因為他犯了錯誤而放過他。曾經，他還笑稱自己無數次後悔把這些精英人物召集到新東方來，讓自己有時候尷尬。但是，他真心地為新東方有這麼一大批出色的人才而驕傲。因為這些人的到來，他感覺自己明顯地進步了，新東方也明顯地進步了。俞敏洪說如果沒有那批同學，到今天他可能還是個目光短淺的個體戶，沒有他們，新東方到今天還可能是一個名不見經傳的培訓學校。

是的，對於職場人來說，也同樣如此，人脈是成就事業的很重要的保證，成功並不僅僅是你的成績所決定的，最重要的是與社會打交道的能力、為人處世的能力，以及在各種混亂的人際關係中，尋找機會的能力。但是，初入社會的職場新人，人脈網尚未建立，那麼就試著開啟你的同學資源吧，這也是一種能量。

雖然不以商業利益為目的，但機會來了，也不會有人排斥的。同學，也許這是一個潛在了無限能量的詞語。當然，也不要整天忙著計算別人的利用價值，這樣的功利心相當令人討厭。你佔過別人一次便宜，便再也佔不到第二次，況且別人會把你的“功利心”傳給每一個他認識的人。這樣的人脈，就難以擴大和長久。

蘭小芬是一個普通的銀行職員，她平常不喜社交，好多同事聚會及同學聚會，她都以有事為由推掉了。

後來單位搞競爭上崗，偶然的機會，她竟然競聘上了。驚喜過後，隨之而來的是巨大的壓力，作為客戶經理，單位要根據她管理的VIP客戶的新增量以及存量客戶的存款量等系列指標來進行考核，也就是說客戶越多，存款越多，業績肯定就越好。

可由於蘭小芬以前生活圈子小，上任後的大半年時間，業績都是倒數第一，一個偶然的機會，小芬的辦公室來了一位客戶來辦理業務。他觀察了小芬好長時間，終於引起了小芬的注意，過了幾分鐘，兩個人終於同時認出了對方，原來他們是大學同學。

小芬的這位同學發展得很順利，自己開了個公司，正巧有一個同學會，於是就邀請小芬參加，正巧沒事，小芬就去了。那晚的聚會上，小芬受到了熱烈歡迎，知道小芬的煩惱後，同學們當即高舉酒杯，表示有困難大家要相互幫助，並且承諾把存在其他銀行的錢，都轉存到小芬那兒去。

小芬感動得說不出一句話，端著酒杯一飲而盡。從那以後，小芬的業績開始突飛猛進，短短半年裡，從倒第一變成第一，在她名下管理的VIP客戶就達幾百人，存款新增更是過億元，而其中大部分都是她的同學。

不怕被拒絕，用毅力敲開大門

人生會遇到很多壁壘，如果躲避它們，你可能就失去了非常重要的機會。

——唐駿

談到“搞關係”，得講一講“關係高手”唐駿的故事，那還是唐駿上學的時候發生的事情。當時的唐駿是北京郵電大學的研究生，他非常想出國。但北郵的出國名額已經用完了。於是，唐駿就給北京的每個高校打電話，詢問有沒有剩餘的出國名額。

這樣的行為在別人看來似乎是幼稚的，因為大部分的學校出國名額都是緊張的，但是唐駿沒有放棄，他找來北京市高等院校招收研究生的所有招生手冊，一頁一頁地翻看，尋找有公派出國的名額的學校。學校裡的公用電話前總是排著長隊，於是唐駿就跑到實習的半導體所裡，用那裡的電話給各個大學的研究生處打電話。

大部分的時候，他聽到的都是拒絕的回答，很多老師直接地告訴他自己學校的學生都不夠用，肯定不能向外安排名額。但唐駿