深藍色夏布直裰的老者有點熟悉，竟一時想不起是誰來。其他三個人，不曾見過。

“陳東家！”深藍色夏布直裰的老者，看到了陳璟。連忙也和他見禮。

陳璟走過來。終於靈光一閃，想起了他是誰。

“唐先生。”陳璟笑著和老者見禮。

老者姓唐，是越州蕭縣益延堂的先生。上次他到了陳璟的藥鋪，說要給東家置辦成藥，還說他是唐老先生的族人。

“陳東家，這位是我們老東家，文老先生。”唐先生走到陳璟跟前，把他身後的花白頭髮老者。介紹給了陳璟。

然後，不等陳璟回答。唐先生繼續介紹兩位中年人，“這是我們大老爺和二老爺。”

兩個中年人，是文老先生的兒子。稍微矮胖一點的，是老大；高瘦些的，是老二。

“文老東家。”陳璟和那位老先生見禮。

文老東家今年七十三歲，是很高的高齡了。到了他這個年紀，精神矍鑠，紅光滿面，是很難得的。

看得出，文老東家很健康。

“人說陳央及乃少年英才，我原是不信的。如今一見，果然是年輕。天縱奇才，有生之年能得一見，也是我的運數啊！”文老東家呵呵笑道。

他笑的時候，露出一口整齊的牙齒。

牙齒很整齊，沒有一顆脫落病變，足見他的身體的確很好。

“老東家過譽了。”陳璟道，“樓上說話吧。”

說著，陳璟就把益延堂的眾人，請到了樓上雅間。上次他們拿了陳璟的成藥，如今還登門，足見是有了誠意和陳璟合作。

說實在話，成藥生意比陳璟預想的還要難做。

他的藥，分出去這麼久，至今才一家登門，還不知道能不能談成。其中的緩慢，若是性格著急的，只怕早跳腳了。

這方面，陳璟還算穩重。

陳璟把益延堂的人請到了樓上雅間，倪先生和朱鶴也放下手頭的事，過來一起招待。雅間到底不像後世的會議室那麼大，一下子擠了七個人，頓時就感覺擁擠了。

朱鶴是掌櫃的，他開門見山，問益延堂的老東家：“上次唐先生帶回去的成藥，不知效果如何？”

“效果很好。”文老東家道，“論起來，絕大部分的成藥，宗德堂都沒有。雖說沒有見過，但是聽了陳東家的吩咐，對症用藥，起效甚佳。

我們早就想來，只是到底和玉和堂沒有過生意來往，陳東家上次又言明，需得長久供藥，故而猶豫至今。”

文老東家說話很直接。

像做生意的，為了壓價，多半不會把對方的東西誇得如何厲害；而是會半誇半貶，做出一種為難的模樣，等著對方沉不住氣，主動降低價格。

而文老東家沒有這樣做。

不是文老東家不會，而是他不想因為這些生意上的小事，攪合了與玉和堂的合作。他們是誠心實意想和玉和堂有生意來往。

所以，陳璟給益延堂的藥，藥效比文老東家誇得還要好。

雖然大部分的藥他們沒有聽說過，也怕百姓不相信。但是，最後證明，這些藥的奇效，足以讓陌生的它們取信整個市場。

“這沒什麼。做生意，自然要謹慎。”朱鶴笑道，“