“這沒什麼。做生意，自然要謹慎。”朱鶴笑道，“文老東家是個痛快人，如今登門，自然是想和咱們玉和堂來往了？”

“這個是自然了。”文老東家道，“不知是怎麼個供藥法？”

接下來，就要談下合作的具體事宜。

雙方都有意向，怎麼供藥，如何供藥，什麼價位，都需要仔細商榷，不是一時半會兒能定下來的。

陳璟見已經是半下午，就對文老東家等人道：“你們從越州過來，路途遙遠，不如先找間客棧落腳，梳洗梳洗風塵。

我這個雅間，也著實太過於擁擠，說話都不便宜。不如這樣，我也去諸位下榻的客棧，租間上房，寬敞明亮，咱們再仔細談。”

文老東家聽了，眼睛微亮，不由點頭：“如此，倒是不錯。”

這位老東家也是個儒商，希望舒服和體面。這麼急匆匆的，不太符合他的性格。緩一緩，讓他們整頓一番，再開始談生意，更顯得慎重和有誠意。

這點，陳璟做得深合老先生的心思。

“既然如此，我送你們過去。”陳璟起身道。

陳璟把朱鶴留在鋪子裡，暫時照看一二。他和倪先生，跟著益延堂眾人，去了城裡最好的客棧。

三樓的五間天字號房，陳璟全部包了，給益延堂眾人落腳，還有間空閒下來，可以談生意。

文老東家很滿意。

文家的兩位老爺，也覺得不錯。

“你們先歇息，我去醉霄閣定了席面，咱們晚上先喝酒，吃飽了再說。”陳璟笑著道。

他留下倪先生，和幾位應酬，自己去了酒樓定飯菜。

這也許是他成藥開張的第一筆生意。陳璟心情甚好。

第236天價

第236章天價

越州益延堂的人，非常有誠意和陳璟他們做成買賣。

現在的老百姓，沒有“品牌”這個概念。並不是宗德堂的藥就格外好些，只是宗德堂多年積累了聲譽，人人知曉罷了。

若是去店裡買藥，坐堂先生開了其他的成藥，百姓也未必會多嘴去問一句。再加上陳璟的成藥效果更好，比宗德堂實惠多了，遲早會被百姓熟知。

益延堂不怕賣不出去。

但是第一次合作，大家都不清楚對方的人品，所以比較小心。

他們談了三天。

陳璟有很多的成藥。有些成藥，益延堂都沒有聽說過，也沒人用過。但是，陳璟的名聲，足以保證這種藥的效果。

而且，成藥會打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陳璟承擔後果。

光這一項，他們就談了兩天，才談攏。陳璟把各種成藥的用法、效果，仔細告訴了文家眾人，還寫了下來。

剩下的，怎麼進藥，如何確保陳璟的藥總是品質如一，如何付款等問題，都要彼此協商。

“。。。。。。先要簽下兩年內的成藥供應。”到了最後快要定下來的時候，陳璟終於把他最看重的一項事宜，說了出來，

“益延堂要先預付我一萬兩的訂金，這筆錢在咱們兩年之後生意的最後一次，我可以全數還給益延堂，也可以作為進藥的成本。”

這話。似平地驚雷，屋子裡的眾人都懵了。

倪先生和朱鶴也在場。聽到這話，兩人愕然看著自己的東家。驚詫絲毫不比益延堂的人少。

“東家，您也太異想天開了吧？這還怎麼做生意啊？”朱鶴在心裡腹誹。他覺得陳璟這個要求，著實太過分了。

從來就沒有見過這樣的。

一萬兩！

那是多大的一筆錢啊？

開個藥鋪，如果沒有貴重的人參、天麻等稀罕藥，都用不了一萬兩。這一萬兩，也可能是整個益延堂的週轉現銀。

誰會先拿出這麼多錢呢？

這不可能。

文家的眾人，也是驚愕良久。特別是文老東家。以為自己沒有聽清楚，反問陳璟：“什麼？”

“先給一萬兩的訂金。”陳璟道，“往後呢。我才放心把成藥供應給你們。這是我們玉和堂的規矩。”

陳璟也有他的考慮。

在這個年代，沒有太多的律法，來保證商業機敏和來往。簽訂合同，沒有法律效用。完全靠道德去約束。是不可能的。

唯有先要一萬兩訂金，這算做他們違約的機會成本。

若是他們違約，兩年內改進其他的成藥，這筆錢就歸了陳璟。要不然，