製作工作。對於卡曾伯格來說，皮克斯公司所採用的製作方案是值得嘗試的。

由於卡曾伯格是支援皮克斯公司的電腦動畫製作方案的，因此後來的情況是，對於皮克斯公司來說，卡曾伯格好像成了次要人物，似乎堅持傳統拍攝方式的彼得·施奈德很受皮克斯公司關注。

在皮克斯公司裡，越來越多的跡象顯示，為迪士尼公司製作一部動畫長片的希望已經相當渺小了。最後，皮克斯公司的管理層決定把希望寄託在對這件事的主動掌控上——他們開始與其他公司的攝製組聯絡，這樣就會使迪士尼公司感到焦慮不安，如果可能的話，迪士尼公司會主動和皮克斯公司聯絡的。皮克斯公司的人員認為，只要其他攝製組的主管能夠願意在商業人士喜歡交往的地方與他們共進午餐，迪士尼公司的人員就會感到緊張，這樣的話，這種策略就起到作用了。

果然，傑弗裡·卡曾伯格放出話來要會見一下史蒂夫·喬布斯。史蒂夫如約而至，陪同他前來的還有埃德·卡特穆爾和另外兩個人。他們被領進了會議室，在會議室裡有一張很長的會議桌。史蒂夫非常明白當時的情形：如果他坐在這張桌子的一個邊上，那麼傑弗裡就會坐在他原來的位置上，也就是會議桌的頭上，這樣就座的話，史蒂夫和其他人都會處在一種從屬者的位置上。

史蒂夫卻不願這樣，因為他不想當一位從屬者，最後，他坐在了會議臬的另一頭，這樣兩家公司的人員分別落座，這也表明他們的關係是平等的。

傑弗裡進來以後就向他們宣稱，假如皮克斯公司的動畫製作人員想要為迪士尼公司製作動畫片，那麼所有的製作步驟及程式應該與迪士尼公司協商，而不能對別的公司說。皮克斯公司的這幾名人員聽到傑弗裡說這些時一定在內心裡感到竊喜，因為皮克斯公司的策略成功了，它已在傑弗裡·卡曾伯格的身上套上了牢牢的鎖鏈。

這種談判方式是史蒂夫·喬布斯一貫的風格，就好像他處在一種強有力的談判地位一樣。即使在情況對他不利時，史蒂夫也能夠巧妙地運用這種談判方式。卡曾伯格當然不知道史蒂夫在談判時是如何的“脆弱”——他已經無法承擔他那兩家公司的資金運轉了，皮克斯公司和NeXT公司已經“黔驢技窮”，沒有任何可以獲取贏利的“招數”。總的來說，這兩家公司已經沒有足夠的收入維持公司的長期運轉了，然而，史蒂夫非常明白，在這個時候，他們需要在傑弗裡·卡曾伯格面前表現得更加鎮定、更加勇敢，要給傑弗裡一個印象，那就是他們是處在同樣的談判地位上的。

史蒂夫堅持迪士尼公司只能對皮克斯公司製作的作品投資，他們之間的協議不涉及皮克斯公司對外出售任何技術的權利。“傑弗裡的一言一行就好像迪士尼公司是協議的關鍵一方，而皮克斯公司只是一個‘小不點’。”皮克斯公司的一位前主管帕姆·克爾溫如是說。傑弗裡告訴史蒂夫，所有的動畫片銷售收人都歸迪士尼公司掌管，皮克斯公司不得參與其中，可以看出，傑弗裡所指的並不是一部動畫片，他還暗指其他合作專案。

現在傑弗裡已經把史蒂夫拖到了談判的“主戰場”，他們開始商談動畫作品的預算資金以及所獲贏利如何分成。皮克斯公司可以得到純利潤的12。5％，傑弗裡說。當然，史蒂夫和埃德·卡特穆爾不一定知道贏利分成的合理比例，這是好萊塢電影界內部掌握的東西，是在任何書本上都找不到的。只有公司的頂層管理人員和他們的律師才熟悉這方面的情況，他們知道12。5％是不是一個很恰當的分成比例。

史蒂夫一定也緊張得屏住呼吸了。對史蒂夫來說，迪士尼公司對他們動畫作品的投資金額是最關鍵的，其關鍵的程度甚至決定了皮克斯公司的“生死存亡”。史蒂夫、埃德和約翰反反覆覆地把這個比例研究了好幾遍，但卻不容易得出結論。

更糟糕的是，對於皮克斯公司的這群動畫製作初學者來說，一些電影製作方面的問題他們還完全不懂。比如，在音樂創作、改編為管絃樂和音樂錄製上要投人多少資金？對於邀請著名演員錄製他們的聲音，需要給付他們多少報酬？履約保證金又需要多少？

有一種說法是，傑弗裡迫使史蒂夫先提出迪士尼公司的投資金額，但傑弗裡後來又說迪士尼公司仍然不能接受這個投資數額。於是，傑弗裡又勸誘史蒂夫接受了一個更小的數額。而史蒂夫提出的投資數額遠遠低於迪士尼公司動畫攝製組以前的動畫製作成本。

這種說法雖然聽起來還算可信，但據帕姆·克爾溫說，事情的經過不是這樣的。迪士尼公司知道皮克斯公司的那幫