這種常識，越貴的越好，越便宜的就越是爛貨。

對我們來說最為重要的一點，那就是避免了意氣用事造成的僵局，就如當初對持四大帝國一樣，我們妖月的條件是什麼？殺！只要是四大帝國修煉者，統統給我殺！

換句話說，這就是我們妖月的【最低價】，我們讓對方沒有了臺階下，我們自身也是沒有了做出讓步的餘地。如果當初我能聰明點，透過有力的威脅，嘉比會接受我們的條件，送人來給我們殺。

話又說回來，如果我們不敢【開高】，那我們可能就是有意製造僵局，這對雙方都沒有好處。

堅持開高的理由，也是這種談判方式的原則，只有這樣，才能營造對方贏了的氣氛。我們如果一開始就丟擲最低價，買方就不會有贏了的感覺。生疏的談判者一開始總是將最好的亮出來，比如當初的我。

在某一天早上，我信心滿滿的和我們經理說道：“今天我要去辦個大單子，今天的競爭會很激烈，如果我不把低價說出來，我們就會失去這個成交機會。你放心吧，今晚幫我開慶功宴吧！”

結果不言而喻，他和同事們迎來的是崔頭喪氣的我。

優勢談判者則不同，他們明白開高的價值，只有這樣，才能讓談判方擁有是自己贏得了裁判的感覺。特別是在雙方身份都高度的時候，一開始的談判一定要令人瞠目結舌，最好是達到天方夜譚的效果。

因為雙方都是兩個極端，所以彼此不會受到影響，雙方也有辦法在談判中找到彼此都滿意的結果，這樣，談判雙方都可以大肆宣傳，他們贏得了談判的勝利。

所以，我們一定要開高，特別是對方是個愛面子的人，我們不要讓他處處都輸給我們，優勢談判者絕對會開高。現在，我們來複習下開高的理由——

1，是增加談判空間，我們只能下，不能上。

2，搞不好對方會答應。

3，是提升我方物品對買方的價值。

4，避免雙方意氣用事，製造不必要的僵局。