虧，哥哥儘可能地將蛋糕切成了大小相等的兩塊，這其中蘊含的深刻意義就是我們馬上要將的滿足雙方需求的雙贏模式談判。

衝突是不可避免的事實，但有時候我們也要透過協商來取得雙贏。總得來說，雙方之間的信任感是可以建立的，要想取得良好的談判效果，就反其道行之，也就是我們瞭解越多的策略，從而採取相反的方法就行，下面，我就來接著講談判還有那些技巧吧。

之前這是某個大師的理論，下面我們講的這位也是非常了不起的國際談判大師，說實話，以前我都是受到了他不少的照顧，現在，我們就來看看這位大師又是如何理解談判的吧。

在他看來，最頂尖的說服力就是談判，談判的最高境界就是讓對方感覺是他贏了，實際上是我贏了。乍一看是前面那位大師口中的競爭性談判者，但真是這樣嗎？讓我們拭目以待吧。

第023章沒有雙贏

在我們那裡，談判最能發揮其作用的領域是成交頂尖人才、成交大客戶、與人合作。要想獲得自己想要的，就必須養成一個習慣，不管是名師還是暗示，都要將自己看成是一名談判者。

其實，之前我們也說過，這位大師的觀點也是一樣的，談判無所不在。每個人每天都在談判，談判不是重大事件才會採取的方式，它穿插於各種各樣的事件中，任何情況下都有談判的存在。

當我們認為是一個談判者的時候，我們就能獲得認同的力量，還有潛意識的作用，潛意識我們現在先不說，先讓我們的談判技能增加再說吧。

利益，這是所有人都渴望得到的東西，在談判之中，這是雙方都要爭取的，爭取利益有三種方法，第一種是增加佔有率，不管是賣什麼，更多的買方就能換取更大的利潤，這是對外。第二種方法就是對內，他們可以透過節約資源來增加效益。而第三種辦法就是談判，談判最為輕鬆，它可以將別人的利益拽到自己的口袋裡。

談判無非就是輸贏模式和雙贏模式，對於雙贏模式，這位大師有不同看法，我們來看這個例子，假設我和薩布都需要魔狼，而魔狼只有一條，於是我們兩個就開始談啊談啊，為了雙贏，我們一個人切，一個人挑，直到後來我們在談論為什麼需要魔狼時才發現，我要的是狼肉來煮麵吃，而薩布則是需要狼肉皮來縫製霸氣的衣物。

這位大師認為雙贏並不存在與現實之中。因為一方要的是最低價，一方要的是最高價。所謂的雙贏就是我讓你覺得贏了，其實是我贏了的好聽說法。他對談判的切入點和剛才那位大師有所不同。具體有哪點不同呢，我們來聽聽看吧。

假設芭芭拉是我和羅本的商業客戶，我和羅本以同樣的條件與她達成了交易，但是我會讓她覺得是她輸了，而按照這位大師所說的策略來做的羅本，他會讓芭芭拉堅信自己贏了這場談判。他不會讓芭芭拉第二天醒來有殺了他的衝動，而是記得和他之間的談判是多麼愉快。這不是輸贏模式的一錘子買賣。

現在我們來看看他所提倡的五大要點中第二要點——要的比想的多。

談判的效果取決於誇大的要求，為何要提出更多？我們仔細的想一想就能想到好幾個理由，首先是可以確定談判空間。我們對對方越不瞭解，越要開價高，越要把模糊拉大。這樣的彈性就會越大，因為一會兒的談判只能下，不能上，同時，這樣做可以表示出很好的談判意願。

還有一個就是自我預設錯誤，假如我的買方他能付出更高的籌碼呢？當然了，在這麼做的時候一定要注意良好的態度。如果一開始就表現出傲嬌的態度來，很可能對方就覺得沒有談判的必要，還沒開始就已經結束了。

如果對方覺得這個條件太過荒誕，我們可以這樣微笑著說：“我會根據您的需求做出適當調整。因為我現在還不確定你的真實需求是什麼。基於現在的迷宮硬幣的難產度，一級幻獸卡的稀缺，我決定一張幻獸卡賣給您三百個迷宮硬幣。”

這時。對方會想：“天啊，太貴了吧！不過。三百和八百迷宮幣的彈性很大啊，我先和他耗耗看。”

很多人不敢開高的理由就是害怕對方的嘲笑和看扁。所以，他們會低估自己。

而開高的理由還有這個：這對於樂觀的人來講，這是常識，就如上邊的那個例子一樣，萬一對方又接受八百迷宮硬幣一張一級幻獸卡的價格呢？誰知道我沒有這樣好運，土豪那麼多，說不定他就答應了！

下一個開高的理由就是提升我們自身的價值，一件東西的好壞往往有一個很重要的指標，那就是價格，很多人都有