優勢談判者會在談判還沒有正式開始之前就將對方的價格範圍提高，在扮演這個不情願的賣方時，望望會收到意想不到的結果。如果是做的大買賣，幾秒鐘就可以狠賺一筆。

那我們又怎麼扮演不情願的買方呢？讓對方不停的介紹，我方也要不停的盡全力提出問題，並在最後這樣說道：“非常感謝您的介紹，但它還是不符合我的需求。”就在對方暗自神傷，或者說是心情沉重的時候，準備離開的那一剎那，我會裝作不經意的提出一個魔咒。

真的非常感謝您的介紹，我也不想浪費您的時間。我是個講道理的人，這樣吧，您的最低價是多少？

這個試驗的結果令人驚訝，它幾乎是永恆不變。對方一定會說出最低價。

說完了這個，我們來看看怎麼【擠壓】，假設我現在正在談判之中。我扮演買方。

我：“我很抱歉，但你應該要給我一個更好一點的價格。”

他（反制之道）：所以我應該給你多少才算好呢？

說完後閉嘴。當我們說完就不要再開口了。誰開口誰就會要讓步了。

這也是屬於演繹情緒的方法之一。兩個大師都會沉默這種力量非常看重，只是分析的不一樣而已。

說了這麼多。那我們怎麼成為一個優勢談判者呢？有些人看起來像是天生的談判高手，在過程中得心應手。但就如同所有的事情一樣，談判技巧是需要學習的，沒有人天生就是談判高手。下面五點是需要注意的：

1、壓力一定是雙方面的

雙方一定都會有壓力，對方的壓力可能不亞於你，但通常你都覺得自己處於弱勢。因為你對自己的壓力非常的清楚和了解，但是當你知道對方和你是一樣的情況下，你就會增加自信了。

2、精選技巧

談判就像下棋一樣有著一套遊戲規則。學會了這些預測對方的心理，我們能夠在大部分時間裡會非常有效，至少是在大部分情況下。

3、擁有練習意願

在接下來的時間內，對每件事情做盡可能的談判。每天在買賣東西的時候，不能因為錢少就放棄了談判，我們要克服談判中的不適感，要因為談判而變得快