價時，會時刻注意我們的反應，他不會期望我們馬上做出回應，但他會放冷箭，看我們有什麼反應。

假設我們是賣法器，對方會要求免費贈送魔晶。

假設我們是賣功法，對方會要求免費贈送法器。

假設我們是賣土地，對方會要求免費贈送材料。

買方不會期望我們馬上會答應這些條件，但如果我們不面露驚恐之色。他們會想，說不定他會同意呢！雖然剛才我不相信他會，但現在我一定要堅持下去，看他的極限在哪裡？

如果我們知道雙方都在想什麼。在觀察整個談判過程之中，這不會很有趣嗎？聞之色變法非常重要，因為絕大多數人都是相信看到的。而忽視聽到的，幾乎所有人都是視覺勝過聽覺。不僅如此。一門地球學說還將人們分為了感覺型和味覺型。現在，我們來測試一下。我們閉上眼睛回想一下，十歲時住的房子。”

一分鐘過後。

紅蓮笑道：“如果你看到了那個房子就是屬於視覺型，如果看的不是很清楚，但能夠聽到周圍的吵鬧聲等等，你就是聽覺型。有些聽覺型的人特別強，他們能夠記住與其他人的所有對話，但面對面，他們卻不認識，如果你對他說句話，他會瞬間想起來，哇咔咔，這個不是那個妖月紅蓮嗎。

第三型別【感覺型】，看不到也聽不到，但他能夠感覺到那間房子。如果沒有特殊必要，我們一定要假設對方為視覺型，這也是聞之色變法的基礎，因為這個方法對於談判極為有限，所以我們不要將它當成兒戲或者是表演。

對於初學者來說，這非常有效，有的人透過它立即讓餐廳服務員降價五金幣，也可以在少花幾萬金幣購買法器，而這個過程，一般也就是十秒左右。比如我們去接一個普通任務，照我們現在的水平，如果用金幣來算的話，假設為十億金幣。

僱傭我們的老闆說道：“十億金幣是我們組織能夠出的價格極限。”

如果是以前，我們會想：“這正好不是我們所期望的嗎？”但是，我們現在會面露驚恐之色：“天啊！這個價格太低了吧！我們可是神！”

老闆皺眉道：“我們組織對於這種任務以前最高出過三十億金幣，這是我們的極限了。”

怎麼樣？不管最後我們能不能以三十億金幣成交，但最後的費用肯定會遠遠超出十億的目標價。所以，我們要明白一個事實，這和錢不錢的沒關係，這是一種談判策略，不管是要求什麼東西，用它準沒錯。

而反制這種談之色變法就是微笑或者爆笑來反擊：“呵呵，鼎鼎大名的妖月八神太會開玩笑了啊，您們什麼時候也玩這種普通人玩的把戲了啊？”

第025章不情不願

我們要記住幾個要點：

1，在買方出價時，面露驚恐之色。對方很可能不報太大希望，但如果我們面不改色，對方就會認為我們是在給他機會。

2，使出【聞之色變法】之後，對方經常會做出讓步。如果我們對於他們的出價不為所動，他們怎麼藉機讓步？

3，除非有必要，我們先假設對方為【視覺型】。

4，就算我們不是面對面的談判，我們也可以大驚失色一番。因為在各種傳音法器之中，我們的驚聲狂叫也會非常有效。

現在，我們來學習一下如何面對【不情願的買方】面前，扮演【不情願的賣方】。假設一個情景：

我擁有一艘法船，雖然很好玩，但我現在經常沒有時間出海，所以我想急於脫手。時間在某個清晨，我需要去海邊清洗法船，在一邊清洗的時候，我會罵自己愚蠢，當初怎麼就買了這個呢，這個天氣本該是和朋友們玩玩魔法球或者飛行法器競技賽的時候啊。

正當我打算將這條爛船送給別人的時候，我看見一位身穿華麗衣物，滿頭銀髮，身邊跟著一位年輕女子的男子正從碼頭那邊走過來，來到我的船前，這位男子說道：“年輕人，這艘船看起來真高雅，你準備賣嗎？”他的小女友立即貼上去說：“買下來吧，這一定很好玩呢！”

我滿心喜悅，並且暗自高喊。天啊，肥羊出現了啊。肥羊出現了啊！但喜形於色絕對不會讓我獲取一個好的價錢。怎麼處理呢？扮演一個【不情願的賣方】。

我可以這樣說：歡迎你們上來參觀，但我不想賣。每走一步我都會告訴他們我是多麼愛這條船。直到最後，我笑道：雖然我覺得它非常適合你，你們也能開著它享受快樂的時光，但是，我現在還不想賣。不過，我也是一個將道理的人，您最高願意出多少錢買？