五千三百六，數字越精細，代表可信度越高。

這個價格遠遠低於喊價，本來我是對此沒有報多大的希望，可是，半個月後，中間人找到了我，我們最後就以這個價格成交。隨即。我又轉手倒賣，掙了幾萬金幣。你們會想，我掙錢了，我應該想的是，哇！撿到便宜了！但是，我卻沒有這麼想，反而想的是【早知道我就壓得更低！】

所以說，這個反應與價格沒有關係，而是與對方對提議的回應有關。

第二個反應——一定有問題！

接受對方的起始條件。任何人的反應也是如此，現在我們再來假設。比如多年後，我的孩子在某天早晨告訴我：“爹，我想借您的魔獸出去玩。”我一臉微笑。擺手道：“沒問題，好好玩吧！”

他是不是一定會想：“早知道這樣，就該多要點。說不定還能讓叔叔們帶我一起去裝比，多要個幾千萬金幣也行啊！”他是不是會想：“今天爹沒有吃藥吧？為什麼對我這麼好？難道是我做錯了什麼？有什麼我不知道的事……”

不要隨便答應起始條件。這是簡單易懂的談判原則，但當談判雙方都談的興高采烈的時候。就會把這個原則忘得一乾二淨。很有可能我們會對對方的反應做出預期，但這樣的舉動危險至極。指揮官的禁忌之一，就是假設敵人會在某種情況下做出某種反應，因為敵人的行動很可能出人意料之外。

因此，優勢談判者不會輕易點頭答應對方，這樣就可以避免對方想著【早知道我就壓得更低！】和【下次我一定會！】精明的買家不會告訴我們他輸了，但他會暗暗記住：下次遇到這個人，我一定要好好的談，絕不會輕易出價！

第二點，一定有問題！精明談判者在利用時間的壓力，逼迫我們接受，比如我們周璇了幾年的談判，在我們已經快要放棄的時候，他們會提出條件，這時候的我們巴不得掏心掏肺的對他們。但是，我們要記住，千萬不要馬上輕易答應對方的要求。

我曾經對這兩個原則絕不動搖，但來到天空大陸以後就變了，我們來假設一個小故事。某天晚上，我遇到了搶劫，劫匪拿著黃金級法器陰森道：“把你空間戒指交出來。”

基於千萬不要馬上答應對方要求的這點，我這樣說：“好啊，你可以把戒指裡的材料和魔晶拿走，但空間戒指要留給我，這樣公平吧！”

劫匪怒吼道：“你聽不懂我說話咩？戒指給我！”

呵呵，所以，我們有時候還是要馬上答應對方的要求。但絕大部分，我們一定要拒絕。

這裡會有一個小技巧叫做請示上級，它的要點就是，不管對方的回應是什麼，我們都不能答應，我們一定要請示上級。運用時，一定還要記得不要對此做出某種預期。

下面來說一個看似愚蠢的小技巧【聞之色變法】，這和之前那個談判大師說的演繹情緒是一樣的道理，那就是在對方做出回應的同時，我們要面帶驚恐。

假設我們去卡斯帝國旅遊，路過一間飯館，我們想要去嚐嚐他的招牌菜，他店裡並沒有明確標明價格，大廳裡已經算是座無虛席，於是，我們問他：老闆，你們這個熊圓子龍鞭湯怎麼賣？他看了看我們一眼，隨即說道：百萬金幣。

如果我們沒有被嚇著，他會接著說道：這不能單獨賣，還有配套的各種小菜和甜品，要加八萬金幣，如果我們還是穩如泰山，他會接著說道：這個湯一定要配上寒冰酒才行，它也不貴，八十萬八萬八千金幣一瓶。

如果我們使用聞之色變變法。

老闆，你們這個熊圓子龍鞭湯怎麼賣？

百萬金幣。

我們心臟病發作：您說什麼？百萬金幣！天啊！太貴了吧！

這樣吧，通常我們配送的小菜和甜品需要賣八萬金幣，今天看你們也是第一次來。就免費贈送你們。

我們說：這是還是很貴啊！

他招了招手：你們過來，我從來不這樣。因為你們都是好人，所以我不但會免費贈送小菜和甜品。寒冰酒我也給你們打個八折。

我們能瞭解這個區別之處吧？

但現實中我們很少看見有人這樣做，因為這樣會有失尊嚴，特別是有身份和地位之人。

這種人如果進入法器店鋪，購買一件黃金級法器，他說，這個怎麼賣。

一億金幣

這不算太貴嘛！

如果是我，我一定會裝作心臟病發作：天啊！一億金幣！

雖然這聽起來有些不可思議，有些太過誇張，但事實是。買方開口出