，我們為什麼要免費讓步？總是要好好利用資源，說不定以後會用上。也許，以後我會必須對他們這樣說：“記得三年前那個夏天嗎？你要我提前交貨，你知道為了這個，我和我的兄弟姐妹們重新安排交貨，有多困難嗎？我都那麼幫你了，所以你不要遲遲不給錢。能否今天就給我錢？”

3，可以停止對方的【蠶食】過程。

第026章瘋狂蠶食

如果對方請求幫助，我們無條件接受，他們就會變得索求無度，如果對方是壞人，我們將會被他牽著鼻子走，直到流血身亡。但我們現在使用這個方法，就避免了很多麻煩。

我們妖月這二三十年來，雖然犯下錯誤不少，但我們幫過的人也是數以萬計，我們現在回想看，一味的同情，情況是不是演變的更糟？如果當初我們不拿大神法出來，會有人響應我們的號召攻擊黑暗教廷和光明教廷嗎？肯定不會！即便有人非常善良，但那都是極少極少之人。

貪婪是我們的天性，這不是誰的錯，而是我們自身的錯，就如一個小故事一樣，在地球的某個居住區，一個小夥子每天早晨都是起的非常早，他熱情善良，常常會幫這個老奶奶，或者那個大媽買個早餐。起初，很多人都會這個熱心的少年感激不盡。

隨著時間的推移，越來越多的人為了圖方便，都不會下樓買早餐，而是讓這個好心少年帶一份，而問題也從此誕生，有的人會抱怨，這豆漿都涼了，這包子怎麼買成豆沙餡了，我要的是鮮肉，怎麼是抄手啊，我要的是牛肉麵……等等。

演變到最後，人們對這個好心少年已經從一開始的感激轉變成怨恨和咒罵，這和當事者的素質有一定的關係，但最重要的是這個熱心少年自身問題，他在做好事之時，忘記了應該馬上要求回報。若是在幫助的同時不要求回報。這是個錯誤。

交換條件，這是談判之中很重要的一個技巧。也是為人處世的一個良策。

但是，我們明白這點之後。在別人尋求我們的幫助時，我們也要避免受到【誘】惑，不要利用這個情勢對待他們，從而趁機獲取我們想要得到的某種東西，而是要非常溫和的提出一個簡單要求就行。哪怕他回答我沒有什麼回報，或者是以後我會幫你，這都沒關係，我們並不是真的要求他們給我們什麼實質性的回報，只是為了避免滋長他內心的邪惡。

如果我們說：“嘿。幫你可以啊，但你必須這樣，那樣。”這樣我們就會變得過於銳利，單從談判層面講，下面就無法繼續。從道德方面講，我們就是強盜！

好了，我們來講講【蠶食】吧，它不僅可以讓我們更容易打好與談判對手的關係，更是能讓對手接受一開始決不接受的東西。這兩個字眼在我以前生活的國家某個時期內，它是最好的解釋，一個國家吞噬其它六個，從而完成了統一。

為什麼它這麼有效呢？我們可以從孩子身上學到。小孩是天生的談判高手，他們能夠很容易的透過談判來獲得他們所想要的東西。這一切又是因為什麼，這是因為我們的心智總是會加強剛剛做的決定。如果我們賭博，就會受到這種影響。

這裡有著一個非常著名的實驗。那就是買彩票，一種名叫樂透的彩票。透過搖號可以獲得五十億元，但是，這位實驗者透過協商，以彩票面值的一百倍購買，結果卻是沒有一人願意出售，因為這時候他們在幻想自己中那個大獎，這就是心智總是會加強剛剛做的決定的有力佐證。

所以，要做優勢談判者就必須熟練運用這個技能，我們假設談判過程就像是推雪球上山一樣，只要超過頂峰再推向另一面的時候，那就是易如反掌，因為心智總是會加強之前所做的決定。

不少銷售行業從業人員都經過這樣的培訓，那就是問一些買方肯定回到的問題，比如您今天開車來的嗎？您今天是來看房的嗎？這等看似廢話的問題，因為這裡面就包含的這個銷售技巧。

但這只是好的銷售人員的做法，不僅是他，他的同事們，競爭對手也是，就連來應聘的都是這種做法，因為人們總是在初次會非常努力，但是超級銷售員就不同，他們總是會嘗試第二次，從來不會被困難擊倒，不放棄任何一個成交機會。

比如這個例子，經過幾個小時斡旋，我終於說服客戶買下了一個套四，在籤合同之時，我會笑著提到之前雙方沒有談攏的問題：“先生，等等，我覺得我們是不是再看看那個最好的戶型？一般人我不會給他推薦這個，我是真的覺得它非常適合您，而且這個月只需要多付一千元而已。”為什麼要這麼做？因為透過交談，我知道他有這個財