而為了在兩個計算機區域網之間傳輸資料，當然需要比較大的頻寬。思科的路由器能夠達到64kb/s的速度，已經是後世512k寬頻的速率了。對1984年的區域網來說，已經是相當寬裕的速度。

但為了有這樣快的速度，代價就是成本。思科早期的路由器塊頭可是不小，操作維護也比較複雜，線路就更別想利用市話了，只能是專線！

而且，還得是同軸電纜專線。這個建設成本，可就當真讓人有些吃不消了。

“好吧，我有一個主意。”胡文海信誓旦旦：“如果兩位認同我的思路，那麼我可以投資一百萬美元，佔股49％。如果你們認為不合適，那就很遺憾了，我願意拿出三十萬美元，佔股30％。”

這顯然是個不平等的選擇，一邊是一百萬佔49％，另一邊則是三十萬佔30％。前者相當於將未來的思科估值二百零四萬，而後者則將思科估值一百萬。

但萊昂納德並沒有魯莽的選擇前者，而是問道：“我能聽聽你的主意嗎？”

“當然沒問題。”胡文海爽快的說道：“我有一個計劃，如果我們透過路由器將整個美國的所有區域網連在一起呢？”

“這暫時不可能，成本太高了。”萊昂納德下意識的反駁。

“不，成本很低，我們和有線電視網合作。透過改造有線電視網，利用有線電視傳輸線路，這個計劃並非遙不可及。”

“這……”

“想想看這將是多麼大的一個市場！”胡文海見萊昂納德有些猶豫，再接再厲道：“靠公司自己慢慢推廣，多長時間才能讓市場接受路由器這款產品？如果能夠透過有線電視網的網路，直接走進眾多普通人家裡，這才是真正的大市場！”

“普通人？什麼樣的普通人呢，個人家中用路由器來做什麼？”

“能做的事情多了，我們可以開發一款新產品，它能連線電視輸出影象，也能透過路由器訪問其他的計算機。既能玩遊戲，也能訪問新聞組，還能用來辦公，甚至是訪問公司的區域網與他人協同工作。當然，除此之外它還有很多功能，我們可以慢慢的開發出來。我給它起了個名字，叫做家庭資訊終端，也可以叫它電視盒子。最關鍵的是，這種產品的操作會極其簡化，讓哪怕是沒接觸過計算機的人，也能夠輕易使用……”

第四十七章奇怪的客戶

最終的結果不用說，萊昂納德和桑蒂還是選擇了相信胡文海的建議。三十萬和一百萬這麼明顯的差距擺在那裡，這已經比他們倆的全部身家都多的多了。

作為出大頭的胡文海都不怕賠個底掉，他們又怕什麼呢？

可憐的萊昂納德夫婦並不知道，對胡文海來說思科不論是死還是活下去都是好的結果。

思科活下來了，那麼倒黴的就是intel。思科死了，笑的最開心的肯定還是胡文海。左右對他都有利的選擇，除非不要他的錢，否則怎麼選都是錯。

不過萊昂納德夫婦並不知曉自己最大的投資商，此時的心裡活動，而是痛快的在合同上籤了字。

說到合同，胡文海還多加了一層保險。在雙方簽訂的合同文字中，明確規定了公司的技術路線，將把電視網轉換成網際網路方向努力。

胡文海所設想的家庭資訊終端，以如今的電子技術製造起來還有些困難，倒不是立刻就能出產品推廣市場。暫時來說，這隻能作為一個研究和努力的方向，一手做前期的市場準備，一手做技術的開發儲備。等到時機成熟之後，才會考慮真正開啟普通人的客廳市場。

這方面的技術投入和要求比較高，胡文海和萊昂納德夫婦約定將由他來投入資金進行技術開發。如果在五年內胡文海不能實現他在技術上的承諾，那他在思科的49％股份將無償轉讓給萊昂納德夫婦。

不過在此之前，只要對方沒有偏離電視網改造資訊網這個方向，胡文海承諾將不會干涉公司的運作。而如果思科公司的運營偏離了這個方向，胡文海也有權要求萊昂納德夫婦以十倍市值收購自己手中的股權。如果對方拒絕溢價十倍，那他就有權以市價的十分之一收購他們手中的股份。

除此之外，思科的每一次融資，胡文海都應該有優先權。只有在他拒絕出資之後，思科才能去找其他的投資商進行融資。

經過這一系列手段，胡文海可以說已經將思科徹底捏在了手裡。

不過原本他計劃在斯坦福逗留至少一週時間，卻不得不在第三天就回到了紐約。

胡文海在飛機上不得不感