展。

何永雷不滿地說：“JessInetTIaL的專案沒什麼好說的吧。”

（所謂poTenTIaL的專案指的是客戶現時沒有采購計劃但專案的可能性很大。對於這類專案銷售急需同客戶搞好關係得到客戶的肯定。）

竹子抓著機會橫眉瞪眼：“誰說了poTenTIaL的專案不用花工夫是你以前的老闆對你說的嗎？我可沒說過這樣的話。”

何永雷抱怨道：“我從來不跟poTenTIaL的專案的對方連採購計劃都沒有那我同客戶見面時談什麼？”

“誰告訴你銷售同客戶見面是談工作的。”竹子又逮住機會罵了何永雷一句見到何永雷臉面上掛不住的樣子竹子覺得這就是她要的效果。事實上她也沒罵錯竹子本身有豐富的經驗同客戶見面時百分之七十以上的時間是不談工作的銷售的資歷越深這個時間的比例越高。

何永雷不作聲了竹子知道他在心裡罵自己於是又問第三個專案：紅塔集團崑山捲菸廠照明同配電系統。

何永雷張張嘴欲言又止竹子知道他的氣焰已經被自己打壓下去了

“好了你不用說了。”竹子用嚴厲的口吻打斷他。

“做一件事情肯定有方法方法有很多；你不做一件事情也肯定有藉口。”竹子毫不留情地給何永雷指出。

何永雷渾身冷汗。

他是不敢怠慢竹子了因為竹子同他的第一印象中的感覺不同她顯然是個強悍的經理而不是柔弱女子。何永雷是老江湖他知道同強悍的經理對著幹的結果。雖說他是a。B。電氣的老人但他也聽過竹子被招進a。B。電氣的經歷那是名副其實的特招從東區經理喬飛翔到亞太電氣銷售總監羅動到銷售總監托馬斯三級的直接上報。要說上頭不重視竹子、不看好竹子那是假的。何永雷曾經不止一次聽到喬飛翔對別的經理說竹子是他請來的而不是招來的。

何永雷過去估摸著要是竹子是個軟弱的經理那麼他就能巧妙地遊走在竹子和喬飛翔之間興許就能把竹子搞垮但現在看來形勢不對竹子哪是柔弱的、任人彎曲的竹子啊那分明是最最鋒利的竹劍。

也許竹子一狠心就把他給炒了。

雖然心中還是老大的不情願何永雷到底還是耐下心來聽竹子講。

竹子又說了些別的都是關於團隊中制度的包括兩週一次會議每週要用英文做一份homeoRk等等。何永雷好不容易等到竹子講完了如釋重負地向竹子告辭。

“等等。”竹子邊掏出筆記本邊對何永雷說“我先教會你怎麼樣有效地要求幫助？”

………【第四部分　第一百三十章　一行大雁向南飛】………

何永雷心裡滿不在乎他覺得自己只是因為心裡的抗拒而造成的短暫的業績不佳如果他真把全副心思放在銷售上完成指標還是十拿九穩的。

他心想：“還輪得到她來教我？”

竹子把經理的架勢寫在臉上有板有眼地對何永雷說：“銷售是個體經常單槍匹馬挑生意但這是不正確的。我的觀點是銷售決不能孤軍作戰實事上也絕對不會因為橫向上有市場部、技術部、產品部的幫助縱向上有你的銷售助理還有銷售經理。在我的團隊裡很多是要規範的比如我剛才對你要求的每週交總結報告來就是一項控制方法。”

看著何永雷無動於衷的表情竹子知道他對自己說的沒感覺她沒在乎地繼續說：“接著我要告訴你的是你在你的專案遇到困難時向我要求幫助的方法。當你的工作遇到瓶頸你應該在什麼時候向我要求幫助怎麼要求幫助。”

竹子又說了圈感覺何永雷還是副沒知覺的樣子她有點擔心何永雷跟不上自己的思路於是問了句：“怎麼？你有什麼建議嗎？”

何永雷正琢磨著竹子把他束縛得太緊呢聽到竹子那樣問以為竹子是沒底氣求自己的意見。…電腦小說站他不由得忘記了竹子剛狠狠抽過他一鞭子居然又拿出老資格來對竹子說：“JessIca也許你剛來a。B。電氣沒多久不瞭解這裡的情況。”

“哦？這裡有什麼特殊情況？”竹子虛心請教道。

何永雷說：“a。B。電氣是家最典型的美國公司一百五十年曆史這是很多別的跨國公司所沒有的歷史…”

竹子不被注意地翻了翻眼她大概地知道何永雷要給她擺老資格了。

果然何永雷繼續說：“作為家典型的美國公司a。B。電氣有個特點就是一個人會做好幾個人的事情擔負好幾重責任因此a。B。電氣的員工都很獨立自主每個人都能獨立擔負責