走後你就頂他的位子。”

為此何永雷每次見到喬飛翔總點頭微笑地感謝他的知遇之恩。

直到有天何永雷聽說喬飛翔在張羅著招施墨的RepLanetT他才感到事情出了問題他連忙找了個機會問喬飛翔喬飛翔無奈地聳聳肩對他說：

“永雷啊沒辦法公司有規定經理級別的職位招聘得有三個以上的netdIdaTe所以只能另外找兩個人來參加。…”

何永雷可不傻他心說喬飛翔你說得輕巧：“你們這些老外以為聳聳肩就沒事了以為中國人都是傻子那可就錯了。”

這天后何永雷就知道小區銷售經理的位子不歸自己了果然一個月後竹子來了。

不過何永雷沒氣急拍案而走反倒在竹子團隊裡窩著了他覺得竹子做不長既然她做不暢這個位子遲早空出來不還是他的嗎？何永雷是太想做銷售了他不想放棄這機會。

竹子的判斷沒錯何永雷的確看不起竹子打從竹子第一天當何永雷的經理時就看不起。

何永雷看不起竹子主要因為三個原因：

一是竹子是個外來人在a。B。電氣裡做銷售是個很講關係的地方外來的和尚一定比本土的難唸經。

二來他暗中調查過竹子的簡歷知道竹子過去做的是照明銷售而不是配電銷售。雖然有說法是照明配電不分家有些專案的招標甚至會把照明配電放在一個包裡但在何永雷看照明和配電有本質的區別。區別就在於照明太簡單了算幾個照度光透就行而配電與之相比則複雜多了。

“在照明銷售行業裡做得好不代表你到了配電行業就能做得開。”何永雷不止一次對自己說來顯示自己同竹子的差距。

何永雷看不起竹子的第三點在於竹子年紀上比他小半輪卻還總想對他指手劃腳。何永雷心想我在這個行業裡做的時間是你的三倍碰過的專案起碼比你多兩倍碰過的客戶交的工程師朋友更是你沒法比的你憑什麼指導我的行動？

向來被自己看不起的經理竹子居然叫自己去談話何永雷想了想畢竟不敢違背這個名義上的經理的話老老實實打車來了辦公室。

竹子居然煞有其事地同他做起了專案ReVIe。

“這個月裡你跟了哪幾個專案？”竹子透過側面瞭解暗中拿了份資料在電腦裡何永雷說一個她對一個何永雷說的專案基本沒差只是在進度上竹子覺得何永雷實在太慢。

“你有幾個專案的進展太慢是為什麼呢？”她問。

何永雷突然哆嗦起來竹子這麼尖銳他在計程車上想好的說辭沒一點用處。

………【第四部分　第一百二十九章　做一件事肯定有辦法，不做肯定有藉口】………

竹子在找何永雷談話前都已經總結好了她認為何永雷的問題主要出在兩個方面。

一是沒悟性。銷售的悟性體現在每一個銷售同客戶的溝通細節上大到談判方式小到一個電話中的語氣都會對銷售行為生影響。這些細節有些是能學的有些是學不來的因為經理不可能把所有場景交給你更多是看你的臨場應變。比如說你在和某個客戶經理談話時辦公室來了另一個經理或是助理的人你根本不認識那個人但你要察言觀色知道他的職位地位以此決定什麼是和他打招呼的合適方式。

二是懶惰。何永雷有自己的優勢那就是技術強但他卻沒把技術強的優點用在關鍵位置上很多時候更是不願意去做技術分析竹子覺得這是懶惰造成的。

今天同何永雷做了ReVIe後竹子明白了何永雷的沒悟性是肯定的了至於懶惰那卻是因為怠慢引起的。何永雷未必懶惰只因為他不服竹子有心怠慢了所以顯得懶惰。

照竹子本來的想法沒悟性的根本就不適合做銷售更別說刻意怠慢經理的了可有喬飛翔的話在前竹子只能硬著頭皮想辦法調教何永雷。她臉上故意做出副為難何永雷的姿態讓他把各個有困難的專案都說說指出困難在哪裡。

“這個是什麼情況？”竹子問第一個虹橋廣場寫字樓配電系統。

何永雷搔了搔頭說：“虹口區政府很注意在這個專案上不知道為什麼他們把中壓和低壓分開招標並且要求用電纜連線這樣就用不到母線槽我們公司原本在母線槽這塊的優勢就沒法顯示出來。而且施內德同供電局的關係似乎很深。總之這個專案很特殊我跟了兩個月一點也沒方向所以暫時擱置的。”

“特殊的專案就不用做了？”竹子冷著臉撇了何永雷一下。

她接著問第二個專案杭州雙誠光電工程有限公司的oem專案她問何永雷這個專案有什麼進