走了大約兩公里後竹子眼前一亮。

她看到平地廢墟上豎起來的一塊牌。

她立馬就興奮起來回到酒店時她雖然極疲累但心情無比得好。

萊恩。俾斯麥是易郎達公司中國區市場開經理易郎達是家在歐洲著名的燈具生產企業。萊恩先生奉總公司總裁的調配來中國做Bd（BusInessdeVeLopmenT業務拓展）尋找與國內公司合作或是單獨建廠的機會。

經過實地勘察和分析後萊恩先生覺得獨立建廠、利用中國市場的廉價勞動力做燈具生產再供中國市場或出口回歐洲的提案最具吸引力他透過國內的辦事員辦妥了前期事宜坐等破土動工。

這段時間裡他總去衡山路特定的兩家酒吧逛義大利老鄉開的餐廳的座椅都被他坐爛了。百無聊賴時有人打手機萊恩莫名地接起來一刻鐘後萊恩在離住處不遠的咖啡廳見到了約他見面的女孩。

竹子今天的型是做過專門處理的燙弄得特別有層次立體感專業和成熟是萊恩先生對她的第一印象。萊恩很快開啟話匣子他現女孩的英文很不錯。

“你怎麼找到我的？”萊恩先生很好奇竹子怎麼找上他因為他在中國舉目無親唯一一個相熟的國內辦事員也在替萊恩先生辦妥手續後華麗麗地去了美國他實在想不通面前的可愛女孩怎麼找到他。

萊恩先生還驚訝地問：“我還只是剛來s市連廠房都沒建起來你怎麼知道我們公司。”

竹子用早就準備好的說辭告訴萊恩：“我代表的公司是跨國大企業在全球都有生意美洲歐洲和亞洲易郎達也是大公司歐洲的市場最好其次是美國所以我時刻關注貴公司的動向知道您來公司也是前幾天的事情我覺得已經太晚了您的手機號碼我是從您的歐洲總部獲得的。”

剛來中國的老外畢竟單純萊恩先生沒分析下竹子的話就相信了。

竹子心中在苦笑說：“我也沒辦法整個就是一大塊平地我能看到的只是平地上豎著的一塊易郎達的牌。”

萊恩先生很誠懇和實在。由於他是竹子第一個深度接觸的老外因此在之後的很長段時間裡竹子一度以為所有老外都像他那麼誠懇和實在。

萊恩先生問竹子是不是住在s市的竹子說不是。萊恩先生就有點失望他接著告訴竹子s市p區的廠要在一年後才建起來要談燈泡的oem（指oRIgInaLeQuIpmenTmanuFacTuRe）就等到一年後再來吧。

竹子表面上說好但在接下來的四個月裡她每個月都會擺出幾天專程從B市飛s市陪萊恩聊天解悶。她現萊恩先生真的很無聊不僅無聊而且可憐一個人在異地舉目無親由於語言不通連生活都有些問題。

竹子的流利英語在這時派上了用處她給萊恩解決生活困難告訴萊恩怎麼在個典型江南城市裡生活得有滋有味。

萊恩也沒讓竹子吃虧五十歲的他有豐富的行業經驗老外不像中國人喜歡跳槽萊恩這二十多年的職場生涯總共就為兩家公司服務過三十五歲前做銷售、三十五歲後做市場開他的經驗豐富得竹子想象不來。

第四章老闆要走怎麼辦？

萊恩先生是義大利人但他會說英語語法也極其地道。竹子教萊恩鄉土人情時偶爾教他些中文。每次萊恩都忍不住讚歎中文的博大精深竹子問為什麼。

萊恩先生回答說：“你學英文這麼快每天能掌握二三十個新詞彙我學中文這麼慢一天十個生詞都學不會。”

竹子樂壞了萊恩用這種邏輯推演得出中華文化和中華語言的博大精深倒也不離譜。但竹子也沒忽略英文的些精髓有時英文表達力沒中文這麼強有時英文卻很簡單明瞭竹子覺得anT和need這兩個詞就格外貼切。

anT的意思是想要由心而想得到。

need的意思是需要對某樣東西有需求。

兩個詞的意思完全不同但偏偏這兩個詞很重要。因為人們並不一定會去購買他們需要的東西但大部分人卻會購買他們需要得到的東西。

竹子覺得這就像女孩子們明明在衣櫥裡掛了幾十件衣服其中的百分之八十一年只穿一次但每一次上街仍然會買下看中的好款式。還有逛市的計劃原本是買促銷牛奶不過促銷牛奶沒了所以沒買成卻買了巧克力果凍雪糕一堆閒食。

而如果是某件東西是需要那麼購買者大都會衡量經濟能力後量力而行但如果你對某件東西是希望得到那麼你即使沒錢了也會設法購買用別的方式比如信用卡、借貸等。

竹子把自己的見解給萊恩先生解釋了遍萊恩先生很有心