做看。

經理的人很nIce只是沒時間管竹子而已竹子向他提出要求的那天經理立馬給了她些指導並且給了她第一個assIgnmenT（工作安排）－－－－－遼陽。

那日正好是竹子二十四歲生日。

第二章市場很大但是沒生意

剛開始的兩個月裡竹子覺得自己真有點碌碌無為頭一個兩星期銷售戴查韋安排竹子去遼陽竹子在遼陽呆了一個星期回來後告訴戴查韋：“遼陽市場很大可是沒生意…”

戴查韋笑笑沒說什麼又安排竹子去青島竹子到青島呆了兩個星期後回來又無奈對戴查韋說：“戴查韋青島的市場很不錯但也沒生意。”

戴查韋又是笑笑問竹子每到個城市是怎麼做的竹子告訴戴查韋：

“我每次去你佈置的城市前會先在B市做好準備工作。”

戴查韋好奇地問：“你會做哪些準備工作？”

竹子回答戴查韋她會在B市花費大約兩天時間透過網路上的資源查詢目標地的公司而後根據號碼一家家打過去約定會面時間大約打通了一百家後就會停止聯絡第二天啟程。

比如去青島前她會根據網路上的資料找到一百多家潛在客戶爾後去青島一一和那些客戶見面。

“一百多家客戶你會見多久？”戴查韋又問。

“大約一天十家兩個星期差不多全拜訪完。”竹子說完又擔心地問了句“我覺得這有點像掃大街可是我沒辦法手上沒一點資源。”

“這是正常的。”戴查韋卻很有意味地盯著竹子說“我們當年也是這麼做的。”

竹子很好奇當年是什麼時候“這麼做的”又是怎麼做的。

戴查韋於是告訴竹子他剛開始做銷售是在95年當時他效力的公司剛進中國沒一點客戶資源他所能做的事情也就是以下幾種：

第一種方法是到目標地比如重慶、常熟那兒買本電話本然後返回B市根據電話本上的打過去約客戶約到一百多家後停下乘火車去重慶或常熟一家家客戶拜訪大約一個月後完成拜訪回到B市繼續根據電話本上的號碼打。當時網際網路不達根據電話打是最有效的方法。

“事實上大客戶的電話都在電話本里就看你是不是能找到。”戴查韋很自信地告訴竹子。

第二種方法是到那些商業樓裡照著底樓的公司牌看準了哪家公司有潛力就走進去。

竹子從戴查韋的話裡得到了信心至少自己走過的路是戴查韋曾經走過的戴查韋也同樣有打電話掃街的過程況且她拜訪客戶的度似乎比戴查韋還要快一些戴查韋兩週拜訪五十家她兩週能拜訪一百家看似更有效率。

戴查韋的第三個assIgnmenT是讓竹子去淄博竹子花了更多精力和時間最後仍然不得不垂頭喪氣回到辦公室告訴戴查韋：

“淄博市場還是很大可仍舊沒生意。”

竹子以為戴查韋會看不起她因為在四個月裡她一個客戶沒談下一個燈泡沒賣出去甚至連她自己都有點灰心喪氣。

沒想到戴查韋卻很安慰竹子地說：“接著你去s市吧。”

竹子擔心地問s市很多行業很多區域該著重做哪個方面。

戴查韋說了句很讓竹子震驚的話：去s市的p區看看有沒有機會吧。

竹子看過報紙知道s市的展很大浦西區浦東區的展都很好唯獨p區是赤裸裸的待展地塊據說在p區除了荒草什麼也看不到…

第三章平地上豎著塊易郎達的牌

竹子乘飛機到s市如她所料在長江入海口處、長江三角洲上的這個城市很繁華很璀璨竹子光走在大街上就能看見大把的機會但是沒用因為經理讓他做p區那就意味著別的區的生意她不能碰興許公司裡有別的銷售做上了。

雖說s市的位置很黃金但竹子搜尋網路後卻沒有找到任何關於s市p區的招商引資資訊或許是大家的眼光都集中在那些開有一定基礎的地塊上。竹子向s市當地人打聽得到的資訊也都是：p區就是塊荒地。

竹子不敢把這個答案帶回去交給經理因為她已經跑過三個地方、連續四個月沒有一筆訊息了她不知道別的銷售是不是也這樣四個月沒生意反正她認為自己很失敗。

她叫了計程車到p區計程車停在段土路上不願往前開了竹子於是下來漫無目的走。

平路上的石子有點磕腳竹子覺得這跟自己參觀過的破舊的、工人工資在九百的、地上到處是玻璃渣的燈泡廠差不多。竹子穿的軟底鞋走在廢墟路上頓時很有點受罪。