南女子嗲的時候比竹子有過之而無不及。竹子覺得傑西卡骨子裡有股高貴的氣質興許就是這氣質讓平常見慣了庸脂俗粉的公司經理們對她另眼相看。但傑西卡又不是高貴得無法接近無論是對公司同事、還是對客戶傑西卡都把分寸拿捏得恰到好處無可挑剔。

竹子用力在腦海裡摹仿了下深刻地搖搖頭認定自己做不來。同樣的動作和表情在傑西卡做來是氣質竹子覺如果是自己做那就變成矯情了。

中午在正泰公司的食堂報房裡吃了簡餐算是結束了正泰的拜訪。傑西卡對竹子說下午沒事了各自行動吧。

“我得回公司一趟去。”竹子說。

傑西卡點點頭。

兩人出了正泰走到路口上竹子伸手招了輛大眾請傑西卡先上傑西卡擺擺手示意竹子上去爾後替竹子關上車門。

大眾沒開多遠竹子從後視鏡裡看到傑西卡上了輛別克商務他使勁瞅了瞅沒看出車裡有沒有其他人。

又過了兩個多月傑西卡向王榮華提了意見。

“王總你給我的這個新人有問題啊。”

“什麼問題？”王榮華心想竹子可不會有什麼問題她踏實肯幹交給她的事情沒有不放心的而且識相懂得看眼色而且竹子同傑西卡都是江南女子處起來應該沒隔閡。

“她懂得不多又太喜歡提問題了嘰嘰喳喳說個不停讓人心煩啊。”

王榮華知道傑西卡是一個人自由慣了不願意帶人。傑西卡是王牌銷售王榮華便拗著她過了一週他對竹子說：

“傑西卡要出大差你接下來段時間不用跟著她做了。過去一季度你一個人做兩塊業務挺辛苦接著一兩個月就單管好市就可以了。”

說的人和聽的人都*aRT自然不用更多的說辭。

………【第三十二章　個人目標和團隊目標（上）】………

傑西卡不願意再帶竹子一時之間王榮華倒也想不出誰能帶著竹子跑跑客戶他不想讓竹子單獨接觸客戶擔心她拜訪客戶出了熱情耽誤了原本市直供的工作。

於是竹子又只能成天候同票據和單據混在一起。

有天裴如健突然打電話給竹子問她是不是瞭解津華交電竹子說不知道。裴如健給竹子解釋津華交電是華東區的一個大經銷商不僅做飛利浦、歐斯朗、通用照明這樣的跨國品牌還做很多個國內品牌。

“津華交電一年給飛利浦做的生意上億。”裴如健提點說。

“啊？”竹子瞪眼道“那我們公司怎麼不去把津華交電給開了？”

“別人的a類客戶不一定是你的a類客戶。”裴如健回答道。

意思就是津華交電幫飛利浦做了一億那不代表也能給c。B。照明做一億各家有各家的情況工廠和經銷商之間也有所謂的匹配度問題產品和市場也有匹配度問題。

竹子點點頭表示明白裴如健的說法。

裴如健又說：“不過你想不想嘗試做一下津華交電？因為他們最近同一家本地公司鬧翻了多了些庫存裕量和流動資金可能會願意做計劃外的客戶。”

竹子一聽很激動而後就有點沮喪她覺得自己的經驗還不足要想獨立開個經銷商她的心裡一點也沒底。

“開經銷商太快了吧我一點兒經驗也沒有。”她支吾著對裴如健說。

“你掃過街嗎？”裴如健問。

竹子聯想到自己剛開始做銷售那八個月裡就著長長的客戶名單在陌生城市裡一家家敲門不由重重點頭。

“那就行了。”裴如健說“那你就有做銷售的吃苦經歷了。銷售最寶貴的財富在於早期的失敗在把你的臉皮鍛鍊得無比厚的同時也讓你看到各種各樣的嘴臉。”

“你已經吃過苦了現在是收穫的時刻了。”他又補充道“做照明銷售的只要有你自己的經銷商就能吃喝不愁了。可是要想讓別的銷售把經銷商分給你做在現在的環境下難過登天吧。所以你要有自己開的經銷商這樣你在團隊的地位才能提高。”

竹子想想裴如健說得對她過去只想一天天安安穩穩地把佈置給她的工作做好覺得這樣能博得老闆的信任得到更有難度的工作但她的“只要我一天不犯錯我這一天就是成功的”的理論在王榮華身上似乎行不通王榮華好像只要求她維持現狀不出岔子就可以了。

“王榮華不知怎麼想的難道他就不想多一個人跑客戶給他增加數字？”竹子抱怨聲。

她謝謝裴如健心事重重地對他說：“假如真的很幸運能做下來一定專門請你吃飯。”

“在剛開始做銷售時百分之九十的