售出的產品會拖累大量資金。

經銷商可呼叫的資金有多有少有的規模不大的經銷商自然得考慮和哪些生產商合作他們要挑最好的。

“同跨國大企業做生意不好嗎？”竹子追問說。

“經銷商講的是實效可不光看牌子。”王榮華笑著說。

他舉例經銷商拿了生產商的產品後只有一小部分用於零售大部分是用在專案銷售上而在專案銷售上就會遇到一個大問題。

“是質量問題。”竹子搶先說。

王榮華說對質量問題無論對於民營企業還是跨國公司都是存在的。然而民營企業和跨國公司針對質量問題的處理卻各不相同。

跨國公司的東西不見得比民營企業好出於降低成本的原因跨國公司的很多產品是LocaLsouRce的本地供應商生產採購的。但跨國公司對於質量問題的反饋卻慢得出奇從問題反映到解決當中有樣品寄送、審批、測試、報告、複核、最終報告、產品替換這七個步驟週期短則一個半周長則一個月。有些專案可等不了這麼久很多情形是經銷商等不到更換的產品只能使用別的產品替換一來二去經銷商便對跨國公司的反應度失去了信心。

民營企業的東西卻不見得差況且一旦在專案中遇到產品問題民營企業的事故處理團隊不會機械死板地走流程稽核而是奔著一切為客戶這個目標所以客戶喜歡做他們的產品。這就如同大部分消費者買海爾的空調是由於海爾公司的售後服務及時有效。

王榮華耐心地說了這麼多用眼瞅著竹子心想她總該知難而退了吧。

竹子卻裝作糊塗說：“我倒想試試經銷商說不定沒這麼困難呢。”

王榮華沒表示。

竹子只能隱諱地向王榮華說：“呵呵如果本地經銷商是狐狸我倒想做名獵人。”

“年少的獵人鬥不過聰明的狐狸。”王榮華這才說。

他見竹子臉上尷尬不由得也現自己說得過分。

“手頭可沒什麼經銷商。”王榮華換了個口氣說“既然你有時間不如跟著傑西卡學著做專案吧。”

竹子便跟著傑西卡學一轉眼過去一月半。

………【第三十一章　矯情和氣質】………

一早一如既往是竹子打了車後往傑西卡的住處然後去客戶公司。竹子跟傑西卡合作了一月半早就習慣了這一套流程也摸清了傑西卡的脾氣。通常沒有大的專案時傑西卡會在一週裡安排出一天到兩天同客戶見面早上一個下午一個晚上同客戶吃飯後傑西卡會讓竹子先回家她自己則陪客戶去下一輪。剩餘的三四天裡除了緊要的工作外傑西卡不會打竹子的電話正好竹子可以用剩餘的時間完成市的支援工作。

但竹子知道傑西卡有自己的私活會賺點外快什麼竹子不做外快她還沒門路。但竹子知道做銷售有一定年數的絕不會只靠工資活著八成也不會只靠獎金靠著關係做點公司外的事情才是來錢的大頭。

竹子坐在計程車上神遊天外地胡思亂想。王榮華剛開始讓傑西卡帶她時她覺得很興奮因為能跟著傑西卡學一些東西然而並不是她想得那樣傑西卡像在防著她帶她去的盡是些不緊要的環節凡是重要的關節上傑西卡都一個人獨自行動。

但竹子沒嫉恨傑西卡反倒佩服她。竹子不是喜歡歸咎他人的性格她估摸著如果是自己處在傑西卡的位子上也會留一手防著的吧。

這個世界靠不住有時候你自己還回不小心出賣自己既然對自己都不能完全放心怎麼能不防著外人呢？

竹子還很佩服傑西卡的感情生活。她不知道傑西卡究竟同時在跟多少個異性保持親密關係她覺得就算她看見了傑西卡的那些保持親密關係的異性她也分不清究竟誰是傑西卡的男友、誰是傑西卡的生意夥伴。

計程車到了傑西卡的小區。傑西卡住的小區是個格調高的地方光從小區門口那塊“私人小區非請莫入”就能看出來。

傑西卡帶著早飯上車照例在計程車上補妝她邊往臉上敷淡粉邊漫不經心地問竹子：“最近市的工作忙不忙？”

竹子習慣了傑西卡的問話方式那完全是隨隨意意問的否則計程車上就太冷清了哪怕不回答也沒關係。有時候竹子會主動問傑西卡一些事情比如她今天就想問傑西卡：“做銷售這麼多年怎麼不自己買輛車呢？”

傑西卡平淡地說了句：“等未來的老公給我買啊。”

一個半小時後車到正泰傑西卡見副總路華明時一口一個路總叫得竹子都心理酥軟竹子也想那樣叫但卻沒那魄力。

傑西卡也是江