還在起步。

Led的中文名叫光二極體是一種固態的半導體器件它可以直接把電能轉化為光能。最初時Led僅僅在儀器儀表的指示光源上有廣泛應用而後擴充套件到城市道路、居住區、工業區、人行道、廣場、公園、學校、別墅、庭院等各個領域。

外企中的銷售工作並不像很多人想象的那樣毫無章法逮到一個算一個相反每新開拓一個市場方向銷售經理必需提前把報告遞交給sa1esLeadr由sa1esLeadr稽核透過sa1esLeadr得把你報告中提出的市場預算歸入到他的maRnet市場營銷傳播）預算裡否則銷售在這類專案上花費的市場推廣費用、公關費用、培訓費用等都無法chaRge到公司預算裡。

即使有報告市場推廣費用也不是無止盡的通常市場推廣費用不能過銷售額的一個百分比這個比例每個公司和部門都不同c。B。照明系統的比例是百分之七。

裴如健大致對竹子說了意向說有客戶提供了Led的專案機會大約有七八家公司當務之急是出報告申請市場和客戶公關經費。

“多久要報告？”竹子問。

“下週一。//”裴如健說“我週一下午給老闆做ReVIe。所以我們最好在週五先做個pRe

竹子皺眉今天已經是週二她對於Led只是聽過個名稱。從沒接觸過更別說報告中得包含市場資訊、銷售機會、產品特點、成本和售價、推廣計劃這些詳細內容。她揣摩了下裴如健的意思。料想他不會妥協但還是嘗試性地問了問：

“沒有gRacepeRIod（緩衝期）嗎？”

裴如健毫不妥協地搖搖頭。

竹子便不再說什麼她知道這是c。B。的通病很多事情不循真相拍腦袋就出結果。只要過了大老闆地ReVIe就萬事大吉。在c。B。中除了財務外很少有真正考慮資料準確性的經理其實連財務也經常玩弄文字遊戲。

“嗯我會搞定。”她順從地說。

週五下午兩點竹子拿著報告到裴如健辦公室裡做pRe…裴如健對著列印出的簡報問：“Led地市場規模是兩億多美金年增長率是百分之十五這是哪裡的資料？”

“經銷商反饋來地。”竹子說“加上市場部的預計。”

裴如健轉到後頁。後頁是對Led產品的優勢說明竹子列舉了三點。

先是Led光源的光效高：普通白枳燈和金滷燈的光效在3以下熒光燈和hId地光效為5o到1oo流明。而Led光源的光效能夠做到一百以上甚至能達到一百五十。

其次是Led光源的壽命長。通常是白枳燈十倍以上。幾乎無需維護。

再次Led光源的應用中包含個環保的概念能符合現在很多市政工程中綠色環保的要求。

裴如健又問Led的市場上。每一個應用所佔的比例大概是多少。

竹子說主要有五塊應用：工業應用佔到百分之五十二商業樓宇和商鋪照明佔百分之三十一路燈用Led佔百分之十一家庭照明百分之五城市建設照明佔百分之一。

“我們的主攻是哪塊？”

竹子指了餅狀圖上很小地一塊“蛋糕”說：“喏我們netTeR（集中關注）在這兩塊上。”

竹子指的是路燈和城市建設照明佔整個市場的百分之十二。

“似乎有點小。”裴如健凝眉思考了下說。

“Frank。”竹子蹦出句話來“saLesoppoRTunITy小是正常地我們東區是整個公司銷售團隊裡第一個做Led的你報了個很大地oppoRTunITy上去莫說老羅第一個不信以後萬一達成不了還會成為同事地笑柄。”

“這個資料又是從哪裡來的？”裴如健指著餅狀圖問竹子。

竹子說這是兩年前netrriterLaboratory地市場調查公司出的報告保證資料的準確。

裴如健笑起來：“你可真了不的兩年前的調查報告被你挖出來了你就不怕資訊過時？”

“我才不管那麼多。”竹子心想才三天時間找到這份報告已經不錯了。

“反正這個資料的來源是專業的。”她補充道。

之後竹子還根據有poTenTIaL的專案做了預計銷售狀況把現在看得到的專案分成“很有希望拿下”、“機會一般”、“姑且試一試”和“直接放棄”這四類還給了市場費用的預算。

“嗯很不錯。”裴如健看完報告文稿覺得滿意嘴上不禁誇獎