滿頭大汗臉紅氣喘。”

裴如健笑說：“哪有我看你沒一點緊張。”

竹子擦下臉看看自己的手後說：“那奇怪了大概是以前緊張過現在不緊張了不過經銷商可真的很難對付。”

“是你成熟了。”裴如健心說。

裴如健以為由供應商原材料漲價引起的漲價該告一段落了過了半個月裴如健見阿福坐在會議室裡對面是竹子。竹子時而情緒激昂、時而循循善誘的樣子讓裴如健不明白竹子是在對阿福講什麼。

半途中竹子出來接了個電話經過裴如健辦公室時順帶對他說：“恭喜你裴總供給永通光源的一部分產品又成功漲價了百分之八。”

“怎麼又漲價了？”裴如健驚訝道。

竹子做了個手勢向裴如健示意稍後給他解釋。稍後竹子送走阿福裴如健便問道：“怎麼又漲價了？”

“兩次漲價的原因不同。”竹子神定氣閒道。

“原因不同？告訴我是什麼。”裴如健驚喜得像現了新大6他可長久沒見著竹子這樣的銷售了瑞貝卡管經銷商恩威並施夠強勢了吧可裴如健從沒聽說她在一個月內連續兩次給經銷商漲價的就連裴如健自己也從沒這麼做過。

看了裴如健的迫切表情竹子神氣起來。

“前次是原材料漲了供應商給了壓力不得不漲；這次是我計算了利潤覺得幾個型號的利潤有些低所以要求漲。前次是被迫漲這次是我想漲。”

她似乎提前預知到裴如健接著會問什麼直接說道：“有的公司很狡猾他們在合同裡與經銷商約定了不僅不能做別的地區就連報價也不行。但他們會找個偵探公司假裝成客戶找經銷商報價經銷商報價後他們便直接拿著報價找到經銷商指出他們違反了經銷商協議然後要求供貨漲價。我可不做這麼齷齪的事情我不欺騙經銷商我只以德服人。”

………【第二部分　從不適應到駕馭　第七十二章　兄弟有難，兩肋插刀】………

七八月果真是淡季雖然整個季度竹子前後上下地跑相對二季度仍舊沒什麼實質性的增長。平心而論在c。B。照明中七八月就相當於銷售們的一個漫長的休假期休假期內不需要管生意不需要煩心供貨和收款。

事實上竹子現在也不用煩心供貨和收款。在供貨環節上她對進口燈具失去了信心儘管客戶們總是要求一個月到貨但竹子的態度卻無比明確——進口燈具肯定兩個月以上要做就做不做算了她懶得把時間花在同客戶反覆協調供貨時間上；付款上的問題也簡單她給永通光源申請了五十萬的信用額度帳期一個月在私下裡她對阿福挑得明白——我把你當兄弟你也別做對不起我的事情阿福也不敢怠慢竹子。

九月中旬竹子眼看這個季度的數字上不去心裡急得像火燒她希望能有一個穩定的增長無論淡季或是旺季。一路看中文網三季度的數字一定得上去。

於是竹子給阿福電話阿福像是知道竹子的來意：“馮小姐有什麼我能為你效勞的。”

竹子不拐彎直接對阿福說：“賣得好的先替我進三十萬在你倉庫裡放著四季度出貨吧。阿福你幫我度過這個難關。”

阿福那邊靜了下隨後問道：“馮小姐你是想走那個流程？”

“什麼流程？”竹子說不知道請阿福給她做個解釋。

“馮小姐你不是在給我裝傻吧你怎麼可能不知道？”

竹子覺得莫名其妙：“阿福我馮竹子說一不二什麼時候誆騙過你了我說不知道就是不知道。”

阿福聽竹子真不知道便仔仔細細對她解釋：原來在照明行業裡銷售為了求數字有可以這麼做在關帳前請經銷商進幾十萬上百萬的貨付款後這便成為系統裡看得到的數字在關帳過後找個合適的時間把那幾十萬上百萬的貨再退回來既保證了銷售的業績經銷商那方面也不吃虧。

竹子是第一次聽到這個操作不免疑問：“在銷量不好的時刻託經銷商進貨是常有的事情難道不是嗎？為什麼要退？難道賣不出嗎？”

“當然因為賣不出啊。”阿福道“如果能賣掉幹嘛要退呢？假如不退經銷商才不肯先拿下那些貨呢。”

竹子更疑惑心想這個操作行嗎？能瞞得了經理嗎？就算瞞得了經理財務對這操作不是一清二楚嗎？難道更高一級的銷售總監就沒非議嗎？但她立馬便開了竅：無論是頂頭上司大區經理還是區域銷售總監甚至是ceo不都希望數字漂亮嗎？至於倉庫管理、供貨、售後的人他們也不會冒著結下怨恨的危險胡亂說話。

在一些企業這也許是預設的操作方法了。