“淡季你呆在海寧的理由是什麼呢？”

“跟蹤專案、跟蹤經銷商、跟蹤客戶——小——說——網”竹子說“我在產品部門工作時曾經跟過一個專案當時同業主很談得來我也覺得這個專案一定會是我的。當時狀態是這樣六月時業主告訴我他會在十月出採購通知於是我就覺得我能在九月末聯絡他我仍然能得到這個專案。緊接著的兩個月我忙著產品部門的其它工作、所以我沒有再去找他。到了九月末我再聯絡到業主得到的訊息卻是專案在一週前招標結束了也已經確定了供應商。我吃驚地問怎麼了業主告訴我他把專案包給一個工程公司來做總包那個總包在比他預定計劃更早的時間完成了招標而我壓根兒不知道這個環節。當時我就反省假如我保持著和業主的聯絡就能及時知道這資訊就算專案給了總包業主的語權也很大我仍然有極大希望拿到這專案。”

“如果真沒專案你呆在那兒會做什麼呢？我認為那是沒意義的。你回上海來的價值更高。”

竹子想裴如健又開始netge自己不過她可不是剛做銷售那會的竹子了：開始去客戶那的時候哪次不是被客人的各種問題問倒？竹子心說我不但不忡問題反而是回答問題的高手了。

另一方面竹子覺得裴如健一定不是真問而是在考察她她覺得像裴如健這個級別的怎麼會不知道淡季的運作方式？

“我現在就是在做四個字。”竹子口齒清晰地一字字“無事生非。”

“無事生非。”裴如健重複了下沒再netge竹子。

………【第二部分　從不適應到駕馭　第七十一章　兩次漲價的不同理由】………

九月過了大半竹子終於回到上海辦公室。

但竹子回了上海也沒閒著第二天便去了辦公室上班。那半個月裴如健正在東南亞開會等到回國後才知道竹子回了他到了辦公室剛想叫竹子到自己的辦公室聊聊永通的展情況順便說聲感謝走到竹子座位邊時卻又聽到竹子在給永通光源的阿福通電話。

裴如健一細聽原來是燈泡漲價的事情。

九月來市場變化大做泡殼的玻璃便宜沒大影響提供燈芯的供應商卻要求了很高百分比的漲價。裴如健正準備跟市場部商討對客戶和經銷商的漲價事宜沒想到竹子卻先行一步了。

裴如健正想看看這位s*maRT的女下屬是怎麼給經銷商談判的恰巧聽到竹子說：“我剛把漲價清單傳給你了我看有五個sku的球泡你賣得很好多拿點有幾個賣得一般漲價又多的少拿點或者別拿了。”

裴如健點點頭心想竹子可挺設身處地給經銷商著想的可經銷商沒這麼好應付不知竹子準備好了沒。

果然阿福很快就說：“馮小姐怎麼漲價那麼多？你該不會是坑我…””

“我怎麼可能坑你。”竹子說“阿福我們是一條船上的。”

“可是這價格高得離譜”阿福照著清單上的唸對竹子說有的漲價過百分之三十了。

“阿福…”竹子應付這類事情熟門熟路“你去打聽打聽行情現在低壓泡小廠都賣七毛錢你說我們能給你多少。”

“可是你這個漲價太厲害。”阿福仍舊在據理力爭。

“這是全國性漲價不是針對你阿福。”竹子只能繼續強調這點。

“可別的廠沒漲！”阿福叫道。

“哪裡沒漲？！”竹子也跟著他叫“廣傳國際聽說過不？國際化公司。你去了解了解他們的價格然後再來跟我談。”

“渠道不一樣啊。”阿福爭辯說。

“我知道渠道不一樣。”竹子說“但也有個下限。”

竹子對阿福這樣沒完沒了覺得厭煩於是換了話題對阿福說：“你上次欠的六千五百元要補上的。”

阿福說下次一起再算吧。竹子說不行已經欠了很久。

“我給你拉個單子看看你們公司一共拖了多少一併匯過來。”竹子很強硬“否則就不給貨。”

阿福只能說好。

竹子拉了個單子對阿福說：“七萬兩千五百十二。”

“哪有這麼多？”阿福驚叫道。

竹子對他這樣的尖叫已經見怪不怪：“這不是單純一筆的這是累積下來的。阿福我跟你說如果你還那個什麼疑問我讓財務再打一份對賬單給你。”

阿福說問問財務。

裴如健正聽得精彩無奈電話響了他走到自己辦公室裡接完電話回來見竹子剛放下電話便問她搞定沒。

竹子搖搖頭說：“現在的經銷商真狡猾搞定是搞定了卻鬧得我