“不阿福我不要退的。”竹子糾正道“我只是預先把會賣掉的貨屯在你們那裡三季度是淡季銷售額增長不大我要求一個固定的增長率。到第四季度我保證這些貨能出。”

“沒問題。”阿福的話很漲士氣“兄弟有難兩肋插

到了第四季度初竹子沒違背自己的承諾第一個月就給永通光源做成兩筆大單七十萬。

………【第二部分　從不適應到駕馭　第七十三章　別人的A類客戶不一定是你的A類客戶】………

竹子在第四季度時拿到了三季度的數字她整合前兩季度的數字做成報告給裴如健。她到華東區時正是一季度剛開始她跟蹤供貨四個月而後直接負責永通照明。整年前三季度第一季度的銷售額是三十九萬第二季度也就是竹子在永通光源蹲點的這四個月銷售額漲到九十二萬除此外雖然七八月是淡季三季度仍然做了一百一十萬。

裴如健拿著竹子列印出的報告看了會時不時笑一下時不時皺下眉他突然問竹子：“你不是說過飛利浦一年做一億嗎？為什麼你的三個季度加起來三百萬不到。”

竹子笑著說：“裴總你又在netge我啊…”

她隨即給裴如健列出之所以沒法像飛利浦和歐斯朗這兩個跨國公司做得那樣好主要是三方面的問題：

先是產品系列。^小^說^網比如飛利浦和歐斯朗在永通光源最賺錢的兩個產品系列分別是車燈和舞臺燈飛利浦把這兩個應用從普通照明燈具劃分開來歸類為特種光源有獨立的manager管理而c。B。照明沒這方面的特殊照顧在研力度和推廣力度上都遠遠不及。

其次是品牌知名度。雖然c。B。集團也是跨國公司但c。B集團Focus（專注）在別的行業上而不是照明c。B。照明是整個c。B。集團中業務量最小、利潤最低的一塊專業程度遠遠不及飛利浦和歐斯朗在整個照明產品系列的開推廣力度上c。B。照明也遠不及另兩者。

再次就是供貨時間這始終是c。B。照明所有銷售的痛。在c。B。照明流傳的一句話是：供貨快的產品不賺錢賺錢的產品供貨氣慢。客戶大多不能忍受奇慢的供貨和同樣奇慢的售後服務

“所以假設永通光源能給飛利浦做一億給歐斯朗做五千萬能給我們c。B。照明也做五千萬嗎？”竹子捫心自問。

回答當然是否定的。雖然經過努力她能讓永通光源在一季度內做一百多萬、甚至經過努力後一年做一千萬但也許永遠沒法做五千萬因為本身的產品有區別、公司品牌有差別、經銷商的專注方向有差別。

“我過去的想法很幼稚現在成熟了。”竹子有點感慨地自言自語“別人的a類客戶不一定是我們的a類客戶啊。”

裴如健點點頭指表格又指竹子說她的表現不錯。

………【第二部分　從不適應到駕馭　第七十四章　老闆，好久不見了】………

興許是因為年終時財務給了竹子壓力竹子又把壓力轉移到永通光源身上永通光源在四季度的銷售額飆升了下於是整年的數字為三百九十二萬。她的銷售額在整個華東區團隊中屬於中上但每季度的進步卻是最快的。

裴如健對竹子的表現越來越歡喜竹子聽他對自己說話現在他習慣性的富有挑戰味道和質疑味道的話裡多了一點點溫柔她對裴如健的回應也多了歡聲笑語。％小％說％網有天裴如健拿著市場部為銷售部門做的給金牌客戶和銀牌客戶的水晶獎牌路過竹子的座位時給她看了看竹子捧在手掌心裡挺喜歡的模樣裴如健立馬順手給了她一塊。

這讓瑞貝卡看得不舒服她向前臺的FaIRy抱怨說：“裴如健不知什麼神經了喜歡竹子喜歡得不得了簡直把她當親生女兒一樣。”

FaIRy附和地點點頭心裡卻說：“那竹子做事的確認真啊換了是你去海寧經銷商的宿舍住四個月看看？如果我是裴如健我同樣喜歡她。”

年末就ape做什麼裴如健問竹子對管理和幫助經銷商的感覺。

“非常出色！我已經能完全掌握了。”竹子自通道她自認自己對永通光源的管理已經達到了個境界。

裴如健說不信：“你似乎有點自滿過度了。”

竹子二話沒說抓起電話撥號然後放成擴音方式電話那頭是阿福的聲音。

竹子穩穩地對阿福說話：

“老闆你好好久不見了怎麼訂單都不見了呢該進貨啦…”

………【第二部分　從不適應到駕馭　第七十五章　你的事就是我的事】………

竹子前一天通宵第二