這2。5％和13。5％之後的市場推廣，當然了，這個數字不是固定的，但是基本上是一個公司在15％…20％的一個潛在市場份額的時候，會遇到一個空氣牆。他們就會遇到沒辦法把2。5％的勇者和13。5％的早期接受者的經驗和口碑傳播給後面68％的人……而貴公司的情況特殊點，是卡在了2。5％到13。5％的中間了……”

擦！還有這種原理啊！賈鴻漸現在算是大開眼界了！到了這時候賈鴻漸都不用老師建議，他直接就想出來了一套解決現在危機的做法了！此時的他站起身來，轉身就要往外走，但是走了兩步就立刻停下，然後轉身對著那教授說道：“老師……謝謝你了！按照我們中國話說，這就是與君一席話，勝讀十年書！謝謝！”然後，這賈鴻漸就拉著奧爾森老頭急急忙忙的就往ams公司總部趕去！（未完待續。。）

正文　第一千九百二零章　消費者反饋？

賈鴻漸他們要怎麼做呢？很簡單，他想出來的辦法那就是根據人家老師說的模型來的！現在既然是用於嘗試人士的感受沒辦法傳到那些第一批接受者那裡的話，我們要做的就是把這個感受傳過去！當然了，這要傳過去的必須是好的感受，必須是沒有太大BUG的！否則的話，這產品有各種重大的BUG，還把訊息傳給了人家，這是要人家買啊還是不讓人家買啊？

那麼，這樣一來要怎麼做？是模仿消費者，弄個“約翰…瓊斯”弄個“傑克…米勒”之類虛擬的消費者，然後弄軟廣告去相關媒體報紙雜誌上登？明目張膽的告訴13。5％的早期接受者他們這個產品的確好？不對……雖然賈鴻漸不至於說道德感多麼強烈，非得不弄虛作假什麼的，但是他就是覺得這樣太虛了，回頭要是被人抓住了把柄不好，哪怕這麼一個做法在中國那邊是很流行的。

那麼要怎麼做呢？去一個個的詢問那4萬戶買了約塔一體機的使用者，看看他們對AMS產品的趕腳怎麼樣？然後擇優把誇的那些東東給放出去？不對……賈鴻漸也覺得這麼做不對……雖然此時他有點說不出來為什麼，可是他就是覺得不對！到底什麼地方不對呢？賈鴻漸仔細想了想，覺得好像是少了一個理由。

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理由？對，理由，一個讓消費者花錢購買的理由！或者更詳細點的說的話，那就是——為什麼你的產品好我就一定要買？我要購買你產品的理由是什麼？這個問題不但是擺在賈鴻漸面前的。也是擺在尼康等公司面前的。尼康的D1數碼相機的確好，可是這又怎麼樣？你東西再好，人家就一定要買？誰規定的？所以尼康就必須給消費者一個去購買的理由！比如說買了他們的數碼相機，可以比不買的話提高生產勞動率啊，可以壓縮多少流程啊，可以多賺多少錢啊，這樣人家報社什麼的才會認真考慮去買嘛！

按照之前老師分析的來說，已經購買的使用者也就是2。5％的四萬戶裡面，他們是出於各種各樣原因購買的，放在AMS公司這個產品上面。那可能大多數是衝著這套產品裡面附贈的人體工程學裝置可以讓他們身體更舒服一點。更少勞動損傷出現。那麼也許暫時願意付錢來嘗試的人都已經訂購了，剩下的人可能是需要一個資料，一個這些嘗試者減少了多少多少勞損的這麼一個資料，來給他們自己一個購買的理由——他們買了也能關心自己的身體了！

而另外的呢？另外的那些不是整天對著電腦。比如說一個工程師。他收入也不錯。他不是整天噼裡啪啦的打鍵盤的，他為什麼一定要買這個機器？哪怕這個機器太好，那能給這個消費者一個什麼理由。來讓他購買這個跟別的並沒有本質差別的產品呢？

想到了這裡，賈鴻漸就不得不想到了蘋果手機。不管怎麼樣，不管他多討厭喬布斯，但是都不得不承認，人家喬布斯的確是天才，的確是有料。人家喬布斯是怎麼做的呢？這喬布斯回到了蘋果之後，做出來的東西，那都是什麼呢？歷史上的IPHONE啥的，那都是從上往下推廣的，就跟老師說的差不多，會有一批矽谷的嘗試者、勇敢者，先去嘗試了，他們覺得好了，然後後面的人才漸漸的模仿，後來就形成了一個cháo流，就變得說IPHONE這個產品多麼多麼流行。

那麼如果說約塔一體機這個東西，是蘋果的產品的話，喬布斯和蘋果會怎麼做呢？賈鴻漸不禁這麼想到，這是他一直習慣的一種學習別人做法的好辦法。仔細想想的話，喬布斯應該不會太著急，他會努力的做好各種消費者的使用體驗——像是IPHONE手機的話，那是後世一個四五歲的小孩兒都可以靈活cāo作的，這就