代表著簡單易用！然後各種東西最佳化，不管是表面的還是內層的，反正讓人覺得用著舒服，覺得貼心，覺得其他的都沒有這個東西貼心！

最後呢，這蘋果神教的果粉，那還有一種信念，覺得好像蘋果公司的產品，那是有一種jīng神，是有一種文化的。好像用了蘋果的手機，整個人都變成了文化人的趕腳了！就變得像是矽谷的各種天才各種jīng英了，就像是對地球對世界有一種新的不同的看法了……唔，或許不完全是這樣，但是至少在國內的時候，用個蘋果的筆記本啊或者IPHONE啊，早期會讓人覺得買這種東西就是一種身份，就是一種品位，就是一種小資的趕腳！

那麼，AMS公司怎麼提供一種類似的趕腳呢？怎麼來讓其他駐足的潛在消費者們，開始有一個理由來買約塔一體機呢？想想看IMACG3，人家是怎麼銷售的呢？人家是說電腦不再是灰白的，而是可以有各種彩sè的，是可以有一種“好吃”的趕腳！是一種……電腦從此不同的趕腳？

沒錯！喬布斯做的理念，是一種電腦本身跟工作不在那麼息息相關的趕腳，是一種活躍，一種生活化的感覺？是一種讓年輕人、小姑娘們會覺得買來了自己就跟別人不同，自己的電腦就不是那麼一看就覺得還在辦公室，而是有一種生活化的趕腳？而賈鴻漸他們的產品，那在初期設計的時候，是有一種想把電腦做成可以配合家居環境的趕腳！所以這也同樣是一種要把電腦外殼做的更加娛樂化，更加休閒，而不是那麼商務的趕腳？

也許這些思緒有點亂，但是到了現在賈鴻漸已經差不多摸清楚了一條路了！他現在要抓的一個重點，那就應該是這個電腦跟以往的電腦不同！這個電腦沒人買了會放辦公室裡面，大家都是放在家裡，那麼就應該突出這個電腦跟傳統電腦不同，是生活化的，是高檔的，是買了就有面子的，是品味的！不是說這個產品本身多好，所以消費者才應該買！而是應該說，消費者你是有錢有品位，有時間，要求自己休息的時候不想工作的人，那麼你應該選擇約塔一體機，它絕對不會讓你在家裡的時候看到電腦就還以為自己是在辦公室……它更能配合你的家居風格，更能體現你的品味，能能體現你與芸芸大眾的不同，能體現你的成功！

沒錯！想到了這裡之後，賈鴻漸覺得自己的思路已經差不多的通順了！為什麼他要花時間來理通順思路呢？因為很簡單，他要是傻乎乎的直接去問消費者的意見，消費者能說出來什麼？如果你去訪問的時候，都不知道自己要問什麼，你能指望消費者回答出來什麼特別有指引xìng的東西麼？賈鴻漸要是直接上門去，如果產品真的不錯，那可能消費者就會回答一句——恩，產品不錯，挺好的，沒什麼缺點。那這麼一句回答，怎麼傳達給其他的消費者這個東西是他們需要的呢？對不對？這個世界上電腦挺好的，沒什麼缺點的多了去了，人家為啥一定要買約塔一體機呢？

所以，此時賈鴻漸不止是已經有了想法了，他已經知道了去詢問首批的勇敢嘗試者們的時候，問什麼問題了！接下來，這賈鴻漸就開始認真的cāo作了起來！他先是找來了公司裡面四萬戶預定者的資料，然後按照他們登記的一個聯絡電話，那就一個個的打電話過去問了——沒錯，他不是讓下面的人打電話過去問，而是作為公司的聯席主席，親自的一個個打電話過去！為什麼？因為這是營銷中關鍵的一步，很多東西普通基層的人不會想那麼多，人家只是完成任務！所以他賈鴻漸要親自來，親自去訪問，親自去反饋，親自的去引導消費者心裡隱藏的那些他賈鴻漸想要的話出來！

所以呢，這時賈鴻漸就是弄了一個帶電話錄音的、話務中心常用的那種電話系統，這就開始一個個的打電話問了。這賈鴻漸首先打過去的，是一個叫做基爾的傢伙。這人的家在舊金山，看起來像是一個矽谷的程式設計師還是什麼的，當然了，賈鴻漸不知道的是，這個基爾那就是當初在蘋果的釋出會之前，被喬布斯很罵一通的白胖子程式設計師！

這基爾留下來的電話，那是家裡的電話，很顯然人家不可能留公司的。而且這基爾在蘋果公司當程式設計師，那一年的年薪絕對可以讓他老婆當家庭婦女。這電話響了幾聲之後，一個女人接了起來，“你好，請問是基爾先生的家麼？”賈鴻漸直接開場問道。“是，你是誰？”那女人回答道，順帶著還有一些在菜刀切菜時菜刀碰到砧板時候那種“篤篤篤”的聲音也傳了過來。

“您是基爾太太麼？您好，我這裡是AMS公司，我叫賈鴻漸，是AMS公司的聯席主席。您家裡訂購了一臺我們的約塔一體機是麼，我