說，只有突破了這16％的份額了，這才叫做開啟了市場了！這你的產品才會迎來熱銷的階段！因為這16％的消費者，那畢竟還是少數！社會上大多數，或者說潛在消費者裡面大多數的，還是較後和最後的採納者，這兩種群體的份額差不多都是34％，加起來就是68％，超過了三分之二的數量。這些人呢，他們是必須經過很多人說好用了，他們才會去購買，但是這個購買可能會拖很久。比如說可能上百萬人都說win98好用了，這些人可能也知道好用，但是因為各樣的原因，就是不會去購買，可能他們會覺得win95夠自己用了。如果我們計算一下的話，可以發現實際上整個市場裡面還有16％的一個空白，這個空白呢，我們叫他們保守主義戰士……”教授頓了一下，彷彿開始想比方。

“這些保守主義戰士呢，佔16％的這個群體呢，他們是死硬分子。打個比方，當市場上開始開發出來了按鍵的電話機來取代老式轉盤電話機，這些保守主義戰士會在什麼時候去購買按鍵電話機呢？只會在他們買不到老式轉盤電話機，而且他們自己的老式機器壞掉了，修不了的情況下，他們才會去買！所以可以想象一下，win98是很難得到這些人的青睞的，除非win95已經得不到微軟的支援了，除非win95已經嚴重影響他們的生活了，否則他們是根本不會升級到win98的！”

嚯！一聽到了這裡。賈鴻漸頓時聯想到了後世xp族群啊！後世微軟推出了vitas、win7甚至是win8系統了。可是全世界還有好多人死活就要用xp！甚至最後逼的微軟都要開始停止對xp的支援了！按照這個教授的說法來說，像是中國市場就是一個明證啊！賈鴻漸有朋友在win7一出來，就去嘗試了，然後有一些人是在這個人證明了好用。沒有bug了之後。在軟體支援了之後。他們才去買。然後呢，賈鴻漸可能就屬於那種比較懶的較晚接受者，他等著前面幾批人都證明好用了之後。除非是他那天心血來cháo了，否則不會換的！就像是vitas他根本就沒用過！而且是win7證明了無數好用之後，他也是某一天重灌機器的時候，突然突發奇想的下載了一份，然後做成了u盤安裝，再裝win7的。對他來說，win7再好用也跟他關係不大，他用xp習慣了！

然後在賈鴻漸都用了win7好幾年的情況下，他還有大量的朋友在用xp呢！這些人就是出於各種各樣的原因，就是不換！可能有的人就是屬於最後的接受者這樣的人物，他們可能會在更久之後才會接受win7這樣，而還有人呢，那可能就是死硬分子，就是除非xp用不了了，否則死都要用xp那種！

擦！這麼一想的話，這哈佛商學院的人還是牛逼啊！居然都把這種社會現象給總結成了理論模型了！那如果這麼一說的話，如果人家微軟能夠更早的認識到這個模型，那為了推廣win7他們就應該斷掉xp的活路！就應該逼著最後34％最後接受者和那些保守主義戰士不得不轉換到win7啊！何必等到了win8的時候再想改變呢？

果然跟這種世界級別的名校的老師多交流交流，這尼瑪就能學到新東西啊！到了現在，甚至都不用那老師說什麼了，賈鴻漸自己都能瞭解大概問題出在哪裡了——這就是說，現在他們這個約塔一體機，卡在了這麼一個從2。5％的嘗試者們往13。5％的“jīng明人士”那邊轉移的時候！也就是說，這2。5％人的意見以及他們認為約塔一體機好用的這些體驗，並沒有快速的傳達到那13。5％的人士耳中！

他們這產品，因為採用的是一個預定的機制，而且預定期幾乎長達半年，所以願意第一時間不管好壞都嘗試的人，基本都已經訂到了！那麼可不是接下來就沒人頂了麼？然後剩下來的人，可不是要等著前面人證明了這約塔一體機的確值2500美元之後，他們才會去買麼！否則如果他們不在乎好用不好用的話，他們就會直接去訂購了啊！

原來尼瑪毛病出在這裡啊！當時賈鴻漸就知道了應該怎麼做了！他們這個約塔一體機呢，在當初開始預購的時候，把一些機器給發到了雜誌社什麼的地方，讓人家幫忙寫試用心得之類的東東幫忙推廣。但是現在開始搶購之後，他們就沒有再把機器發過去了！也沒有想辦法把那2。5％的勇敢者的想法給推廣出去！所以剩下的13。5％的人不敢買啊！

就在賈鴻漸想到了這裡的時候，只聽著老師追加了一句：“你們公司的情況有點特殊，因為產品定價比較高，所以你們公司跟其他公司的情況並不一樣，一般來說，普通公司很容易卡在