可能去背法律條文一樣的行為準則，最多也只是翻了翻，記住大概內容，肯定不會記住那一條是什麼內容的。

黃梁也確實不可能記住這些東西，但清風道長記住了，他一字一字的向黃梁轉達這一條款的具體內容。

為了震懾梁靜茹，黃梁特地說得特別仔細，連每個標點符號的位置都不放過：“第十八在第四十五頁第五行，內容是：策劃人員必須恪守職業道德，此處為逗號，嚴守客戶商業機密，此處為逗號，未得到客戶口頭，此處為頓號，書面的允許不得以任務方式傳播其策劃案例……”

梁靜茹再黃梁說得那麼精確，且信心滿滿，不相信的開啟手冊，翻到第四十五頁，果然在第五行找到了第十八條款，對照著這條細看，黃梁居然連每個標點符號都說正確了。

“你記憶力還真是強！”梁靜茹也不由得不佩服道。

“呵呵，沒什麼，現在正在練習山本一夫的影象記憶法，正好做個實驗。”黃梁頗謙虛的道。

“好了，我們現在討論正事。”梁靜茹發話道，提及工作的事，梁靜茹表情倒頗認真，不似先前的那種戲謔。

“這份資料是省城天源出租汽車有限公司的。”梁靜茹遞給黃梁一件檔案解釋道。

黃梁接過資料認真的看了起來。

“在你去鄒城市去差的時候這家公司委託我們做一次策劃。他們公司主要業務是出租汽車的運營，旅遊租車，婚慶租車等。根據他們提供的資料和我們調查的情報所得，可以看出，天源出租汽車有限公司佔據了省城計程車市場大概30％的份額，位居老二的位置。而聯運出租汽車有限公司則佔據了50％的市場份額，遙遙領先於天源，雄居計程車行業老大位置。剩下的20％份額則是天宏、順通等公司瓜分。並且聯運公司還憑藉其雄厚的資本，不斷蠶食天源公司的市場份額。”

梁靜茹介紹著省城計程車行業的市場劃分情況，其他同事顯然早已瞭解，她主要是向黃梁簡要敘述客戶目前的市場位置。看來，梁靜茹還是比較有分寸，沒有把個人感情帶入工作中。

“省城計程車行業這種市場劃分已保持了數年，天源公司不滿於屈居第二的位置，他們希望超過聯運公司，成為計程車行業的領導者。於是請了某廣告公司做過數次宣傳，可效果都不理想。前不久，天源公司王經理從報紙上了解到我們策劃的鄒城市形象策劃案，認為這個策劃很有新意，鄒城市的處境和他們公司的目前地位很有相似之處，因此，他委託我們給天源公司做次策劃，改變其目前的被動處境。”

梁靜茹見黃梁沒什麼意見，梁靜茹繼續介紹著天源委託公司做策劃的原因。原來這還跟黃梁做過的鄒城市策劃案有關，難怪梁靜茹要對黃梁作如此詳細的介紹，黃梁的意見佔據重要的分量。

“現在我們以做完市場調查？”黃梁問道。

“不錯，我們已經進行過市場調查，現在需要應運這些資料想出個創意點作為策劃的切入點。大家都說說自己的想法。”梁靜茹指出今天會議的目標。

“商品的營銷組合不外就是4PS，我們切入點自也是從這四個方面入手，產品都是差不多的汽車，沒有什麼文章可做，出租汽車的價格也基本是固定的，也沒有什麼利用點心。那麼我們只有從宣傳途徑和促銷手段入手。”史柱華率先發言道。

4PS黃梁自是知道的，它是美國密執安州立大學教授J·麥卡錫提出的商品營銷組合策略。他把影響商品營銷的因素歸納為四點，既產品、價格、渠道、促銷。這四個詞的英文單詞前一個字都是P，因此簡稱為4PS。

史柱華提出的方法是一般策劃創意都要首先考慮的，眾人都表示贊同他的意見。

“那個廣告公司也是用的這個方法，可效果並不理想！”梁靜茹提出問題所在。

“廣告又不是萬能的，它要以商品本身為基礎。天源公司本身實力不及聯運公司，僅僅想依靠做個廣告就超過聯運，他們經理本身思想就有問題。”一位同事抱怨天源公司本身實力不濟，巧婦難為無米之炊，認為這個策劃目的很難達到。

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正文　第四十三章　天源策劃（二）

“這個策劃沒有困難所在人家會交給我們做嗎？既然接下了，我們就得想辦法解決這個困難。（紫氣閣　。ziqiGE。）我相信透過大家的努力一定能拿出一個完美策劃案。”梁靜茹給大夥鼓氣道。新官上任三把火，這可是梁靜