之一、德國的柯爾西傳媒公司的體育分部，被瑞士收購獨立發展後實力更加強大。在中國，盈方公司為人所知主要是因為它與中國足協福特寶公司合作，參與推廣中超聯賽。

當時盈方中國公司的總經理是王應權。王應權曾任國際管理集團中國部總經理，對中國體育非常熟悉。他在成為盈方中國公司總經理後，希望能在中國找到更多的合作專案，CBA聯賽在這時成為他的目標。

當時的中籃公司總經理嚴曉明以前曾在國際管理集團工作過8年，是王應權的老部下。談判桌上彼此之間可以說是知己知彼。最後，盈方中國及其瑞士總部接受了我們提出的基本條件，達成了合作意向。txt電子書分享平臺

品牌打造：形象內涵一個都不能少（5）

按雙方的合作計劃，盈方中國和中籃公司合作成立中籃盈方公司，由合作公司負責聯賽的運營。盈方瑞士總部保證合作公司給聯賽提供必需的資金。在實現盈利後，雙方按事先商定的比例分成。

由於雙方的合作期限較長，超出了我的任期，因此中心把合作方案報給總局審批。就在等待總局批准期間發生了一件事，令我難堪：當時《中國體育報》竟全文刊登了我們報給總局的合作內容。由於涉及到商業秘密，盈方為此還提出了交涉，我對此也感到很無奈。好在總局批准之後，合同還是非常順利地簽下來了。從這時起，CBA聯賽的財務問題算是從根本上得到解決，一塊石頭終於落地。

雖然聯賽的收益有了穩定的保障，但其收入的主要部分是要用於發展聯賽的，籃協和籃管中心的收益還是沒有保證。籃協的收益應該來自國家隊的經營。後面發生的事情表明，和盈方合作經營聯賽所產生的收益是會被進一步放大的。

在我上任之前，國家男子籃球隊的商務推廣經營權曾籤給了中體產業所屬的競賽公司。這家公司每年只給中國籃協300多萬元人民幣。合同期到2006年1月結束。在我到任的前一天，這家公司還差點拿到了延長合作期限的合同。所幸他們的簽約行動被總局及時阻止。國家女子籃球隊的商務推廣經營權也已經籤給了北京亞特拉斯體育文化發展有限公司，合同期到2008年3月結束。

在解決了聯賽的招商問題之後，中籃公司立即又投入到國家隊經營權的招商工作中去。我們還是採取公開競標的辦法。由於事關2008年北京奧運會，我們在贊助金額、品牌建立等條件之外，著重強調了合作方要有能力為國家隊的備戰提供有效的技術支援和保障。

在所有參與競標的企業中，實力最為突出的是NBA中國公司和盈方中國公司。對盈方中國來說，他們剛剛拿到CBA聯賽的推廣權，如果國家隊的推廣權旁落，在贊助商資源及球員資源上必將面臨殘酷的競爭。而當時NBA總部已經把開拓中國市場作為其國際化戰略的重點，指示NBA中國公司尋找合適的切入點。如能借助中國國家男籃參加2008年北京奧運會這個歷史契機，一定可以成為全方位展現NBA實力的大舞臺。所以，雙方均勢在必得，展開了一場激烈的競爭。

對於NBA的進入，我感到十分意外。因為早在2003年年底，我曾經約請NBA亞洲區總經理鄧文光和馬富生吃飯，探討與NBA合作的可能性，意向中包括聯賽和國家隊的內容，但事後並沒有得到他們的響應。何況，讓NBA拿錢出來合作是一件十分困難的事情。而這次NBA願意投入取得中國男籃推廣權的舉動，使我隱約感到他們的發展戰略有了重大改變。

雙方的商戰一開始，盈方就處於弱勢。NBA利用他們在技術層面上的優勢，向我們提出了國家隊可以每年到NBA參加夏季聯賽，NBA派有經驗的教練訓練國家隊，提供訓練計劃、訓練設施等，這對國家隊很有吸引力。NBA總部也非常重視這次競標，其國際副總裁麥世安因為這件事專程來中國多次。

在籃協的內部會議上，包括我在內的幾乎所有的意見都傾向於和NBA合作，畢竟他們在技術方面能給中國隊提供更多切實的幫助。因此和NBA的談判很快就進入了商定合同文字的階段。這時，即便已經處在完全不利的狀態下，盈方的王應權總經理也沒有放棄希望，還在努力地爭取。

品牌打造：形象內涵一個都不能少（6）

和NBA的合同文字談判進行得不是很順利。雙方在合同細節上常常各執己見。屢屢需要高層直接對話才能達成妥協方案。最後在有關續約條件等一些問題的法律表述上，雙方的律師發生了嚴重的分歧，這些分歧最後導致了合同談