者，或捭而出之，或捭而內之。

所以，開放、張揚、開誠佈公的結果，要麼把自己的觀點闡述出來，要麼把別人的觀點吸納進來。

闔者，或闔而取之，或闔而去之。

封閉收斂靜聽別人的言論，在心目中，要麼吸收別人的觀點，要麼去除別人不好的觀點。

捭闔者，天地之道。

開放與封閉，是天地間萬事萬物的變化規律。

筆者感悟

鬼谷子闡述了在運用“捭闔”之術的過程中，權衡輕重緩急的重要性。

“捭闔”之術的運用，有一個最大的難點，就是權衡輕重緩急。如果一見面雙方都“封閉”自己，不就成了面面相覷了？交流就無法進行。如果一見面自己就高談闊論，根本就不知道別人想聽什麼，一定會招致別人的反感。如果一見面對方就海闊天空，說了半天也不能涉及主題，那麼交流的意義就喪失了。所以拿捏“捭闔”之術的輕重緩急是一個相當考智慧的問題。

在與別人交往中，如果發現自己和對方有志同道合的徵兆時，就要不失時機的開放自己的心扉，闡述自己的觀點。開放自己的目的，是要體現出和對方是同一型別的人，有著共同語言，是志同道合的朋友。這樣就為下一步的進一步交流打下基礎。

如果發現自己有和對方意見南轅北轍的徵兆時，在對方還沒有發現自己企圖時，就要戛然而止馬上終止實施計劃策略，就要把自己封閉起來，讓對方摸不透自己。封閉自己的目的是隱瞞自己和對方的不同想法。要想辦法與對方交流一些其它對方感興趣的話題，等待機會，尋求變化。

但是，如何才能把握適度呢？

要根據實際情況權衡輕重緩急，針對具體情況制定恰如其分的應對對策。但是，恰如其分不是簡單的事，這些分寸、尺度都是非常難以拿捏的，即便是大智慧的人也不一定可以準確把握。

如果出現這種情況怎麼辦？

在實施謀略的時候，如果預感到制定的對策有不準確徵兆的時候，就不能再繼續實施了，要想法終止謀略實施，要重新考慮新的謀略。尋找合適的機會把新謀略付諸實施。

開放、張揚、開誠佈公的目的，是要把自己的觀點闡述出來，要把別人的觀點吸納進來，同時制定隱秘的應變策略，讓別人接納自己，成為志同道合的朋友。封閉收斂靜聽別人的言論，在心目中要吸收別人的觀點、去除別人不好的觀點，在別人的言談舉止中悟出他的真實意圖，同時還要讓別人摸不透自己的真實意圖。要用別人的觀點來不斷驗證自己謀略實施的輕重緩急是否適度。

總之，開放與封閉，是天地間萬事萬物的變化規律，在人與人打交道的外交事務中也不例外。　。　想看書來

一鳴驚人

一鳴驚人

楚莊王是中國春秋時期楚國君主。郢都（江陵紀南城）人，楚穆王之子，公元前613年至公元前591在位。春秋五霸之一。又稱荊莊王，羋姓，熊氏，名旅。又稱熊侶。在位期間非常重視選擇人才，先後得到伍參，蘇從、孫叔敖、子重等卓有才能的文臣武將的輔佐。莊王初年，楚國發生貴族*，鄰近的群蠻等也乘機騷擾。莊王平息亂事，在內政方面作了一些改革，賞罰分明，群臣和睦，百姓安居樂業，國力日益強盛，為取得霸業奠定了基礎。

楚國在城濮給晉國戰敗以後不久，楚成王就被他的兒子商臣害死了。商臣作了國君。便是楚穆王。楚穆王對失敗不甘心，抓緊操練兵馬，發誓要與晉國決一雌雄。他首先將附近的幾個小國兼併了，又將中原的陳、鄭等國拉了過去。周頃王六年（公元前613年），楚穆王正要雄心勃勃發憤大幹的時候，突然得暴病死了。他的兒子旅即位，就是赫赫有名的楚莊王。

晉國見楚國忙於辦喪事，晉國又重新會盟諸侯，訂了盟約，隨即將楚國拉過去的陳、鄭等國又收回到自己的勢力範圍之內。這一下，楚國的大臣們全急了，要與晉國決戰。但是，楚莊王仍無動於衷。即位近三年以來，他整天打獵、喝酒，不理政事，還在宮門口掛起塊大牌子，上邊寫著：“進諫者，殺毋赦！”

這一天，大夫伍舉進見楚王。楚莊王手中端著酒杯，口中嚼著鹿肉，醉醺醺地在觀賞歌舞。他眯著眼睛問道：“大夫來此，是想喝酒呢，還是要看歌舞？”

伍舉話中有話地說：“有人讓我猜一個謎語，我怎麼也猜不出，特此來向您請教。”

楚莊王一面喝酒，一邊問：“什麼謎語，這麼難猜？你說說。”