那些年成功商品的故事津津東道，並撰寫了大量的文章來論證：電視如何能夠讓一個新產品迅速贏得人們的注意力，進而推廣開來，或維持現有產品的知名度。而瑟爾茲奧·施曼（Sergio　Zyman）這位使可口可樂獲得重生的營銷大師卻指出，可口可樂歷年最流行的廣告……“我想教世界歌唱”並沒有讓可口可樂多賣出一瓶，觀看了廣告得到了娛樂效果，也記住了這則廣告，但公司的實際收益並未因此而增加。施曼開玩笑說，這則廣告應該被改成“我想教世界暢飲”。

用施曼的話說，“凱馬特超市知名度不可謂不高，那又如何？”

。　最好的txt下載網

15願望和方式

我從不認為與眾不同的創意是非常難以實現的，在我看來，每個人都大有希望製造出一些偉大的創意。稀缺的不是創意，而是想實現創意的強烈願望。

我寫《紫牛》一書的目的就是想強化你的創意願望，我要告訴你想盡辦法去開發一些偉大的創意，這樣做不僅絲毫不冒險，相比於流於平庸反而更安全、更有益。一旦你看清楚老的營銷手法再也行不通了，你就會有更迫切的願望去創造一些值得人們談論的、更有價值的事物。

你的同事們亦步亦趨的理由在於，他們也許沒有能力發現最好的、最獨特的創意，而且就算發現了，他們也不知道如何把它從一些平庸的創意中挑選出來。

這本書比較簡短，無法詳盡地介紹世界上很多公司正在使用的許多好的創意方法，諸如頭腦風暴、思維規則、創意技術等。我所能做的，只是幫助你找到思維的靈感，使你明天就能開始你事業的紫牛之旅。只要你願意，你就有光明的前途。

。　想看書來

16案例：快速電梯的秘密

電梯並不是典型的日用消費品，一部電梯動輒就是數百萬美元。一般的大樓在構架形成之後才會安裝電梯，而且除非是那種三層或四層以上的大樓，否則也用不上電梯。

那麼，這些電梯公司該如何競爭呢？直到最近，電梯公司的銷售人員還是靠整天圍繞著房地產公司的採購負責人轉，用高爾夫、晚餐、精美禮物等換取長期的合作關係。這樣的生意模式無疑還是會繼續下去，大家的產品都一樣，只能看這些“增值服務”了。但迅達電梯公司改變了遊戲規則，原因是它製造了一頭與眾不同的“紫牛”。

一般乘電梯到你想去的樓層，往往要停止5次、10次甚至15次，這肯定會讓人不勝其煩。然而要改善這個問題對於整棟建築也很麻煩。當電梯層層停駐的時候，大廳裡聚集的人會越來越多，而業主又沒有足夠的資金和空間安裝更多的電梯。這個問題在凱捷時代廣場寫字樓得到了滿意的解決。

一般寫字樓都有一組電梯。在凱捷時代廣場，迅達電梯公司的解決方案是，你只要在控制面板上鍵入你要到達的樓層，電梯系統就會進行一個簡單的分類，告訴你乘坐哪部梯子可以快速地抵達你想到達的樓層。這樣一來，比如到12層的人乘同部電梯就能到達了。直達樓層後，電梯便直接返回大廳。這意味著用更少的電梯做了更多的事，也縮短了人們等待的時間，又給房產商省了一大筆開支。這個改進並不是很大，卻是別的電梯公司沒有做到的。迅達電梯公司搶佔了先機，只用極少的代價就在房地產開發界獲得了很大的知名度和成功。

全世界有哪家知名的房產商沒意識到迅達公司的這種突破性發現？肯定沒有。而且，這真的和他們做了多少廣告、與客戶吃了多少次午餐沒有關係。那些公司無奈的徘徊成就了迅達公司最大的利益。

小結：與其希望透過改進技術來使產品更符合消費者的消費習慣，不如透過改變消費者的行為習慣來使產品取得更好的效果。

書包　網　。　想看書來

17汰漬應該怎麼辦？

一直以來，汰漬洗衣粉被公認為最好的洗衣粉。寶潔公司每年都要花好向百萬去聘請最好的精細化工專家改進技術，希望汰漬的洗滌效果可以越來越好。

這樣做真的有效嗎？

汰漬洗衣粉早年的成功是因為其大量的電視廣告、良好的銷售渠道，以及一個空白市場存在的大量需求。可隨著電視工業時代的終結，廣告的作用越來越弱了。今天，隨著像沃爾瑪這樣的超市崛起，市場已經進入渠道為王的時代了。舉例來說，僅沃爾瑪的渠道就包了汰漬銷售量的1／3。可以這麼說，如果沒有沃爾瑪，汰漬就完了。

那麼寶潔應該採取什麼樣的市場策略呢？他們