雜誌的設計師們，都很自信地拎著ZARA的購物袋，那種自信感和他們穿著普拉達、古奇或迪奧的最新款時所表現出來的並沒有什麼兩樣。更叫人不可思議的是，在一些時尚前衛的場合，那些被人們視為時尚代言人而紛紛效仿的名媛佳麗們，開始把奢侈品牌服裝與ZARA的衣服混搭，而且還會炫耀她們的混搭技巧，甚至在《TELVA》、《ELLE世界時裝之苑》、《嘉人》，還有《Vogue》這類時尚雜誌的報道中露面時，她們也都是穿著ZARA的衣服拍照的。　。　想看書來

CHAPTER1　初識阿曼修·奧爾特加（2）

我的記者症——骨子裡那股追根溯源的勁——再一次作祟，讓我想要深度探察那種不同尋常的現象，理清糾纏其中的各種疑惑，揭開它神秘的面紗。指控ZARA抄襲，或者說它剽竊每次服裝季最新款式設計理念的說法，都已經算是輕的了；也有人說ZARA是在洗錢，背後做著見不得光的生意，藏著不可告人的秘密；還說誰也沒見過那個人的臉，因為他從不在報紙上露面，人們除了知道他的名字以外什麼也不知道……傳說他是一個很特別的傢伙，60年代初賣夾棉家居服起家，沒有人能說得清楚他是怎樣又是從什麼時候開始進入不易經營的時裝市場的。

在菲尼斯特雷發生了什麼？那裡流傳著無數關於女巫的故事，她們總是在莫爾特海岸的濃濃霧靄中現身。我們該怎樣才能知道在西班牙西北部的那個地方到底發生了什麼，怎麼會出那麼多重量級的時尚人物？像阿道爾夫與哈維兄弟，安東尼奧·佩爾納斯，　羅伯特·維利諾，　吉娜·費爾南德茲，卡拉梅羅，幾乎都可以被稱之為“加利西亞時尚”了！對圍繞這個秘密所產生的諸多疑惑，我們必須給出一個令人信服的答案。

作為一社之長，我派出了《TELVA》　編輯部的一名女記者前往。她是那種具有第六感的奇才，天生當調查員的料，假如需要，她絕對能把類似新聞調查的客觀真實的內容以偵探小說那跌宕起伏的方式來講述。從阿爾特伊索滿載而歸時，她的心情激動不已：她眼之所觀、耳之所聞，以及在與人們的接觸當中所感受到的一切，使她對這家大公司的前景瞭然於心。在那年的四月，1990年，一篇題為《ZARA症》的文章發表了，署名特蕾莎·奧拉扎瓦爾，那是關於ZARA的第一次報道：“ZARA，與那些高檔時裝公司不分伯仲，已經躋身於馬德里、巴黎、紐約、里斯本、雅典和墨西哥城最繁華的街區。它經營的秘訣在於：具有非凡的能力去捕捉、吸納時尚潮流，並讓它以便宜的價格掛上衣架。而這個過程只需要不到二十天的時間……”透過解讀當時蒐集到的一系列相關的資料和資料，現在這些資料應該已經多了好幾個百分點了吧，可以看出這家加利西亞企業是如何在最短的時間內變身為一個擁有42家子公司的服裝集團，這些公司為它採購布料、印染、裁剪、縫製和分銷。在這個過程當中，　英迪泰克斯有時會僱用6000多名來自加利西亞農村的女工，以合作生產的方式加工服裝……但對很多人來說，ZARA仍是一個謎：沒有人知道它的創始人阿曼修·奧爾特加是個什麼樣的人，也不理解為什麼他的衣服可以賣得這麼便宜，他是如何讓自己的設計水平能夠趕上那些經典的服裝品牌，又是怎樣做到持續不斷地更新店裡的貨品的呢？

他成功的秘訣是什麼？那時候，很多人都在思考這個問題，至今世界各地仍有許多人想問個清楚。該企業內部的一位高管給出了答案，他總結出了四條經營之道：“首先是價格，整個運營過程全部自行掌控，沒有中間人和代理商；其次是低價採購原材料；再就是僱傭廉價勞動力；最後一條則是薄利多銷的營銷模式，利潤空間雖然很小，每件衣服賺不了多少，但是賣出的量很大。”

還有一個基本要素就是緊跟服裝的最新時尚。一位ZARA的風格設計師解釋說，這個品牌最大的成功在於它能夠迅速捕捉和闡釋時尚流行趨勢以及顧客的喜好變化。她說：“英迪泰克斯設立了一個由40人組成的部門。”　“現在得多少人了？”我心想，“把他們分派到紐約的迪廳、巴黎的商業區、西班牙的酒吧等各種各樣的時尚場所……這種流行趨勢的跟蹤調查被稱為目標受眾市場測評”。。　最好的txt下載網

CHAPTER1　初識阿曼修·奧爾特加（3）

如果還要追問他那勢不可擋的成功理由，我可以再補充一點，這在我看來也是最根本的一點：保持庫存的不斷更新，每週40％的貨品被換下來，每三天就會有新的服裝被髮送到店裡。這就是說