皮爾？卡丹男式正裝的唯一中國代理；同時，津達製衣擁有該品牌從選料、裁剪、縫製、熨燙到分銷、零售等一系列自主權。

曾經參與過最初的談判且在公司效力22年的津達製衣副總經理馬維昭說，“皮爾？卡丹品牌與津達製衣的合作是一次明智的聯姻”。

在中國，皮爾？卡丹曾是高檔西裝的代名詞。業內專家談到皮爾？卡丹對中國服裝業的貢獻時這樣評價，“我國是西裝生產大國，特別是在改革開放以後，中國人穿著的改變首先從西裝開始。但當時的很多西裝產品讓人很難恭維，穿在身上不合適、變形、面料質量差、工藝粗糙。皮爾？卡丹登陸中國後給中國的男裝生產線帶來了一場革命。從皮爾？卡丹與天津津達的合作開始，中國有了真正意義的高檔男正裝的工業化生產”。皮爾？卡丹牌西裝最初零售價為400元。隨著中國經濟的騰飛和人民生活水平的提高，其現在的售價在3000到20000元之間。

“法國品牌，法國設計，義大利生產工藝，精良選料，更重要的是價格適中，這就是皮爾？卡丹西裝的賣點。這個品牌在中國一度成為成功商界人士的代名詞”，馬維昭說。

從無到有，一時間皮爾？卡丹在全國設立了1000多個銷售網點。然而據馬維昭講，他們當時在市場營銷和廣告宣傳上投入的費用其實很少，完全是靠口碑營銷吸引了各地眾多代理商。

馬維昭自豪地說，“津達製衣的生產工藝在中國首屈一指，而這也是生產西服最為關鍵的因素。我們秉承的宗旨就是用最好的面料和最佳的工藝為成功人士帶來高檔、時尚和舒適的選擇。”

到1994年和1995年，皮爾？卡丹在中國的發展達到頂峰，利潤一度突破3000萬元。

但隨著越來越多的世界品牌進入中國，皮爾？卡丹中國男裝第一品牌的光芒日漸減弱，經銷商拿著現金排隊等候西服出廠的風光已逝，銷售人員也表示自己的客戶已經從高階人士轉變為來自二、三級城市的旅遊者。公司財報顯示，到2006年品牌利潤已經降至37萬元。因此，卡丹先生收回了津達製衣在襯衫和領帶領域的品牌授權。

此時津達製衣提出了重振皮爾？卡丹的品牌戰略。2007年新上任的總經理楊路鋼說，“皮爾？卡丹進入中國20年，品牌知名度已經深入人心。但隨著近年來越來越多的世界知名品牌進入中國市場，皮爾？卡丹的品牌營銷開始落後，市場佔有率萎縮。如何讓津達製衣在品牌、效益和規模上提升是我們下一步對津達重振皮爾？卡丹的訴求”。

為了重塑品牌形象，楊路鋼準備斥巨資在公司總部天津建立6家直營店，並且在中國的時尚之都上海開設旗艦店。他說，“以前，津達製衣基本上是代理銷售模式。由於中間隔著層層代理商，市場需求不能及時反饋。而新的營銷模式更有利於面對終端使用者需求推廣品牌的整體形象，符合現代營銷規律”。

同時，公司將進一步加強質量控制，最佳化選料流程，以保持行業領先水平。

“我今年的目標是使公司的營業額從去年的8000萬上漲到1個億”，楊路鋼說。

本土製造

中國服裝協會日前的一個報告顯示，迅猛發展的服裝內銷市場已經超過出口市場。國家統計局的資料顯示，2007年中國服裝紡織品出口額佔整個產業生產總值的，5年間下跌了10個百分點。內銷市場成為各服裝廠家的必爭之地。

國內市場由三部分組成：純進口奢侈品牌，如阿瑪尼、華倫天奴和傑尼亞；皮爾？卡丹等在本土授權生產的外國品牌；本土品牌。

北京、上海、廣州、深圳等一級城市仍是品牌激烈競爭的主要市場。同時，各省省會等大中城市也成為重要市場，各個品牌在這裡的投資和營銷渠道的建設活動也日漸頻繁。

中國服裝協會的報告提出，資金成為行業發展的最關鍵因素。為了持續穩健地發展，企業需要大量的資金用於產品創新、裝置換代和品牌建設上。

行業國際合作也是發展趨勢。2007年11月，本土企業寧波雅戈爾集團以現金方式收購美國Kellwood公司及其全資子公司Kellwood　Asia　Limited持有的Xin　Ma　Apparel　International　Limited和Smart　Apparel　Group　Limited的100％股權，投資金額共計億美元。

姜晶晶/文

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