具呢？”示範演示在喬布斯的每一場演講中都發揮著舉足輕重的作用。本節我們將學習如何瀟灑地進行現場演示。

場景13：“讓他們驚歎去吧！”喬布斯在他早期的演講中就表現出戲劇天賦。可能事先你對他演講的內容已經無所不知，但是喬布斯依然能夠帶給你一份驚喜。這一激動人心的非常時刻往往是經過精心安排和策劃的，為的就是創造最轟動的一刻。

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場景8 讓PPT“返璞歸真”

複雜的最終境界是簡單。

—史蒂夫？喬布斯

喬布斯的演講崇尚極簡主義—簡單、直觀，並且全無要點提示。是的，完全沒有要點提示，從來沒有。當然，這就引出了一個問題：一個沒有要點提示的PowerPoint演講材料還能算是PowerPoint演講材料嗎？答案是肯定的，並且這樣的演講材料看起來更為新穎別緻。新的認知機能研究結果認為：在演示重要資訊時，要點提示是最無效的方法。神經科學家發現，最標準的演講方式通常是最糟糕的交流方式，對聽眾的吸引力最小。

圖片優勢效應

現在我希望你已決定收集你當前的幻燈片，特別是那些附有專案編號的，然後把它們通通刪除，或者至少刪去其中的那些數字，然後徹底清空回收站，使你永遠不需要再找回這些幻燈片。透過視覺化的表現形式再現思想是強有力的，心理學家用專門的術語來表述這個概念：圖片優勢效應（PSE）—多數情況下；人們對圖片的記憶總是優於對文字的記憶。研究人員發現，大腦對於視覺和口頭資訊的處理，是透過各種不同的“渠道”進行的。這對於你和你的下一次演講的借鑑意義很明顯：如果你用圖片的形式而不是用純文字來表達你的思想，你的想法就更容易被記住。

從事“圖片優勢效應”理論研究的科學家們認為，這是充分利用大腦進行有效學習的有力手段。約翰？梅迪納（John　Medina）博士是一位致力於人腦發展基因以及精神病遺傳學問題研究的分子生物學家，在華盛頓大學醫學院從事研究工作，他表示：“文字和口頭表述方式，不只是在記憶某些特定型別的資訊方面效率比圖片差，而是這種方式本身效率就比較低。根據實驗，如果某一資訊完全透過口頭傳達，那麼72小時後進行測試，人們能記住的只有10％左右；如果你採用口頭結合圖片的形式傳達資訊，那麼72小時後進行測試，這一數字提高到65％。”

圖片的效果比文字更好，因為大腦將文字還原為若干小圖片。梅迪納博士說：“我的文字使你窒息，不是因為我的文字不太像圖片，而是因為它們太像圖片了。我們的大腦皮層對於純文字資訊，處理起來沒有圖片那樣得心應手。”

場景9 精心修飾數字

到目前為止，我們已經售出了400萬部iPhone手機。如果你除以200天，那麼這意味著平均每天售出兩萬部iPhone。

—史蒂夫？喬布斯

花一半錢，快了兩倍

使用美國電話電報公司（AT＆T）的EDGE（Enhanced　Date　Rate　for　G*　Evolution，增強型資料速率G*演進技術）進行最初的iPhone的資料傳輸往往十分緩慢。2008年6月9日，蘋果透過釋出iPhone　3G解決了這個問題。在演講中，喬布斯說新的iPhone　比　EDGE　速度要快倍，但他並未就此打住。喬布斯將這個資料納入一定的語境，使得每一位網際網路使用者都能理解並欣賞這一速度。他接連演示了兩張圖片—透過EDGE網路和新的3G高速網路同時載入“國家地理”網站，　EDGE花了59秒才實現完全載入，而3G網路只花了21秒就完成了任務。此外，蘋果公司還降低了iPhone　3G的售價，以此作為對消費者的回饋。

據喬布斯的解釋，消費者只需花一半的iPhone的價格就可以得到一部速度翻倍的手機。現實中平庸的演講者在沒有任何情境和背景提示的情況下，就將數字強塞給聽眾，假定他們的聽眾能夠理解數字，並能分享他們的激動之情。喬布斯知道，純粹的數字只能吸引最熱情的粉絲，而對於廣大的潛在客戶來說毫無意義。喬布斯結合一定的情境和背景，使他的資料更容易理解、與聽眾的相關程度更高。

語境

讓我們再來看兩個例子，學習喬布斯如何結合一定的情境和背景，使資料易於理解、與聽眾的相關程度更高。2005年2月