。2200多年前，西西里島上有個叫敘拉古的城邦國家。

有一天，這個城邦國家的一位中年人對國王陳述自己研究的槓桿原理，這個人就是著名的數學家阿基米德。

“給我一個支點，我就能翹動地球。”

國王聽後，大笑不止。

“雖然你是我的親戚，但是我也不要華而不實的空話，你能實際表演一下嗎？”

“親愛的國王陛下，我剛才是打個比方，那樣的支點是沒有的。”阿基米德解釋著，“我的意思是，我能夠用很小的力藉助工具和機械推動很重的物體。”

“好呀，那你給我們表演一下吧。”國王指著窗外海邊上剛造好的一艘大船，“隨便你用什麼工具和機械，只許你一個人，把這艘船推下水吧。”

幾天以後，阿基米德再次來到王宮，邀請國王來到這艘大船邊。

“尊敬的國王陛下，”阿基米德把一根繩子交給國王，“請您拉動這根繩子吧。”

國王疑惑地看著阿基米德，拉動了這根繩子。神奇的事情發生了，那艘大船緩緩地向大海移去。周圍的人都歡呼起來。在人們的歡呼聲中，大船平穩地滑進了大海。以前要上百人才能移動的大船，國王今天一個人就能移動了。

實際上，阿基米德利用的是槓桿的原理，他設計了一套槓桿滑輪系統，推動了這艘大船。

與槓桿理論有異曲同工之妙的是齒輪效應。拆開鐘錶，我們能夠看到一大堆齒輪相互連線在一起，小齒輪帶動大齒輪，大齒輪又帶動更大的齒輪，形成了秒、分、時的相互關聯。

鐘錶可謂是人類最精妙的發明之一，我們在讚歎之餘，也發現這樣一種現象：大齒輪轉一圈時，小齒輪要轉許多圈；時針走一圈，分針要走六十圈；分針走一圈，秒針要走六十圈。

齒輪效應在社會生活中也有充分的體現：大人走一步，相當於小孩走兩步甚至三步；大企業不發展則已，一發展就將小企業遠遠丟在後面；由於總量之間的差別，發達國家和地區增長2個百分點，等於經濟落後國家和地區增長几十個百分點。

領先效應：原因分析之三

“一步領先、步步領先”是馬太效應的又一解釋。有些差別，剛開始時看起來微不足道，但最後卻可能導致天壤之別，這一理論與80/20法則正好吻合。

但80/20法則有一個侷限，它只能表現出某一時刻的真實情況，在這點上，混沌理論所說的“敏感依賴於初始條件”正好能夠提供幫助——一開始，一個小小的領先能變成雙方較大的差距，贏家迅速達到優勢位置；而後平衡再一次被打破，另外一個微小的力量又開始發揮巨大的影響力。

一開始，如果51％的駕駛員靠道路左邊而非右邊行駛，那麼就可能形成向左行駛的交通規範；早期的時鐘，如果51％是繞著我們現在所謂的逆時針方向走，那麼時鐘“逆時鐘方向”執行也是合乎邏輯的。事實上，佛羅倫斯大教堂的時鐘，就是逆時針走的。但在1442年大教堂建好時，當權者和鐘匠已經以

小時，順時針方向的時鐘作為標準，因為那時大多數的時鐘都是順時針走的。

1馬太效應無處不在（10）

然而，如果51％的時鐘都和佛羅倫斯大教堂上的時鐘一樣，那麼我們現在所用的時鐘，就可能是按逆時針的方向執行。所以，一個公司，如果在市場早期就能提供比對手優良10％的產品，就可能得到80％的市場。

對於這些初始狀況的觀察，並不能完全說明馬太效應和80/20法則的內涵。因為這些例子都是可以隨時間而改變的，而80/20法則或馬太效應卻是在任何時刻下對於原因的一種靜態分析。

在前面的例子中，我們可以看到，它們都很自然地偏離50/50的分割，並且容易導向95/5、99/1甚至100/0的分割。保持平衡，一直到優勢出現，混沌理論給了它最充分的解釋。

馬太效應所說的重點雖然與混沌理論不同，二者卻相輔相成。它告訴了我們，在任何時候，佔多數的現象都只受到少數因素或角色的影響；80％的結果來自20％的原因。

市場競爭中，具有資金、權力、能力和社會關係等方面資源優勢的強者，他們處於優勢積累的有利地位，一旦一步領先，便會步步領先。相反，缺乏資金、權力、能力和社會關係等方面的弱者，他們改變自己處境的機會很少，由於一步落後，導致步步落後。

贏家通吃的關鍵在於先入為主，對於企業來