藉口會讓自己和別人瞎眼，看不出為什麼喜歡他們的理由。這也是為什麼心理上的優越，不管是什麼種類，總會使得感到優越的人孤立：人們純粹出於憎恨而離開他，以各種方式來說他的壞話，證明自己的行為合理。5（5：如果你想在這個世界能出人頭地，朋友和志同道合之士是通往幸運的最好護照。擁有才能使人驕傲，這就往往會冒犯缺乏才能的人，因此跟那些人來往，具有大才大能就需要仔細隱藏起來。知道自己智力欠缺，效果相反，一方面在性格上合於謙虛、平易、人家願意相交，他方面又能尊重卑鄙可恥之輩。這說明為什麼才智低下者能有許多人跟他來往並鼓勵他。

第五章　思辨與箴言（counsels　and　maxims）（34）

這些話不僅適用於政治生涯，而且合乎一切跟榮譽和權位有關的競爭，甚至包括科學、文學和藝術界的名聲。例如，在和種學術社團中，“平庸”無往不利，總是出人頭地，“優點”大家遲遲不願承認，或是根本不予理會。在各方面都是如此。）在女子之中，“貌美”導向類似的效果；絕*子沒有女性知己，即使要找另一女子做伴都有困難。有姿色的女子要避免申請做陪伴的職務，因為她一進入約見的房間，那盼望僱人的女主人就會為她的美以不悅，覺得她是蠢物，為了自己和女兒，把她打發掉。但是，如果有地位的女子就不同，因為個人的所質完全由“相比”而得出，而地位是由“反映”的過程產生的；很像人的某種臉色，是靠他周圍的主要色調而定。

（35）我們信任別人，在很大程度上，是出於我們本身的純然懶惰、怎麼和虛榮心：我說懶惰，因為我們不去打聽原委不積極謹慎行事，而寧願信任他人；自私，因為受到事情的壓力，我們就找人傾談心中塊壘；還有虛榮心，因為要求他人保密，正是自己感到驕傲的事。儘管如此，我們期望別人忠實於我們所加諸他們的信賴。

如果別人不信賴我們，我們不應該發怒：因為那是說，他們誠心地讚美“忠實”，認為它少之又少——其稀少會讓我們懷疑，“忠實”的存在只是虛擬的。

（36）“禮貌”——華人認為是一種基本美德——是基於兩項原則性的考慮。其中一項考慮，我已在拙著《倫理的基礎》（第14節）中闡明；*（*英譯者注：在所提及的這段話之中，叔本華解釋，人性的自我主義令人厭惡，必須具有機制隱藏其醜陋，禮貌就是人們在生活事務中為了掩飾人性自我可以所做出之約定俗成的有系統的努力。禮貌與對待令人的真愛之間的關係，可以用法律事件中的公正，跟心目中認定的確實的“正直”所指的公正相比）另一項考慮是這樣的：“禮”是大傢俬下同意，人們不管是道德上或是智力上的不幸缺陷，都需要彼此容忍，不作為譴責的題目；這些缺陷由於“禮貌”而變得不那麼明顯，其結果對雙方都有利。

有禮貌是明智的；粗魯是愚笨的。用不必要的任性的不文明行為製造敵人，其瘋狂的做法，就像自己在自己家中放一把大火。禮貌只是籌碼——大家公認的假錢，吝於支出是蠢笨。名達的人大把大把地使用。西方每個國家在信函的結尾用這樣的詞不達意句：你的最聽話的僕人。（德國人是惟一未用“僕人”的——因為顯然不符事實。）但是，請禮貌到了損害自己利益的程度，倒是好像在可以使用代幣的地方，你給的是真錢。

在自然狀態中，蠟是緊硬而易脆的物質，稍為加熱，蠟就會變軟，可以塑成你喜愛的樣子。同樣的，你只要親切有禮，就能使得人們隨和講理，雖然他們一般都是執拗兇暴的。這麼說，禮貌之對於人，就像熱度跟蠟的關係一樣。

當然講禮貌不是容易的事；因為禮貌要示我們對每個人都尊敬，而大多數人根本不值得尊敬；又，禮貌講究對人要親切關心，而心中卻很高興不跟他們再有往來。把自尊跟禮貌結合，是智慧的傑作。

在一方面，如果我們對自己的價值和尊敬，沒有做出過分的估計，也就是說，我們不是對自己過於自豪，中另一方面，如果我們對於每人在心中對他人所持的看法，有任何瞭解，我們對於侮辱——狹義的說，就是我們未獲得尊敬的對待，就不至於動輒生氣。要是大部分人厭惡任何涉及譴責自己的輕微暗示，那麼你可以想得出，萬一他們無意中聽到相識者所數說他們的話，他們的情緒將是怎樣。你該明白，一般的禮貌只是一副帶笑的面具：如果面具移動了一些位置，或是短暫間給任除了下來，你大聲叫喊是沒有用的。人在粗魯之時，好象是他脫去所有衣服，*裸地站在你的面前。像大多數人在這種情況下，他