大公司做營銷總監的朋友頓時情緒激動起來，他說：“何止是招聘？我現在最頭疼的就是幫下面的人改檔案標題。這個交過來的是‘工作總結’，那個交過來的也是‘工作總結’。誰的總結？什麼時候的？關於什麼事情的？通通不寫！我又不能放在不同的資料夾裡，那樣就亂了，只好一次次地幫他們改標題。都不知道說多少次了，這幫人就是屢教不改！下次再這樣，我就要扣他們獎金了！”

這便是我一開始所說的“簡歷看能力”了，通常說來，一個人在簡歷上會犯哪些錯誤，也會在工作中犯同樣的錯誤。像這位朋友的員工，我猜想：他們找工作時，簡歷名稱寫的可能也就是“簡歷”二字吧？

其實，出現問題並不可怕，可怕的是有人看破，卻沒人教你，大家就等著看你鬧笑話。比這更可怕的則是當事人死要面子，知錯不改。記得有一次，有個看上去很老成的人來應聘，簡歷上註明他曾在三家公司工作過，可是描述時一律寫成“擔任某某崗位的相關工作”。我問：“哪些相關工作？你能否寫詳細一點，要不然在這個崗位上待過的人都可以這麼寫，我又何以知道你比你的同行優秀？”

他面色一沉：“這是簡歷，重要的是簡單，不能搞長篇大論，不是嗎？”

我又勸他最好改一改，但他終於沒有做。可能覺得面子上過不去吧，臨走時還不忘反駁一句：“你說的那些，我懂！我到了面試的時候自然會說！”

問題是，就這樣的簡歷，誰看了會給你面試機會啊？

古人說得好：“自家過失，不須遮掩；遮掩不得，又添一短。”我真為他今後的工作擔憂！

說到就業，有兩個數字格外引人注目：一個是630萬，這是2010年高校畢業生的數字，創歷史新高；一個是1300萬，這是2011年的失業人口數字，人保部副部長在2010年6月12日的第十屆中國人文社會科學論壇上公佈的。形勢之嚴峻，由此可見一斑！

就業難，好工作不好找，這是不爭的事實，但我並不想借此渲染悲情或貶低大學生，因為我也是一名大學畢業生，也是從職場菜鳥開始，一步步走過來的。我的外甥今年大學畢業，同樣擠在就業的獨木橋上。職場中，又有幾個容易過？我也相信，若是不分喜好貴賤，絕大多數人還是能找到一份滿足溫飽的工作，但捫心自問：這就是你想要的嗎？

我想與你分享的是，我們如果不能改變這種形勢，那不妨先改變自己。求職場上，又有幾個人是純粹的由於客觀原因而失敗的？很多人是還沒來得及在面試環節或工作場合中與人一較高下，就在投簡歷的時候被PASS掉了，其中難道沒有值得反思我們的地方嗎？

我並不指望一本書能解決所有問題，但我渴望結合自己的工作經驗，尤其是我和同行們犯過的種種低階錯誤，給應屆畢業生和還在苦苦掙扎的職場中人提點建議，說說心裡話，希望你和同齡人都能少走彎路，更快找到符合自己心意的工作。

至於這本書，我不敢說它是最全面或最權威的，很多東西我並沒有寫到，因為在我和同行們的工作實踐中，它們並不實用或者太過專業了，不具有普遍意義，感興趣的朋友可以自己找些資料來看。如果要我挑一個詞來形容這本書的話，我願意選擇“真誠”。是的，找工作需要真誠，工作後更需要真誠，我希望這寥寥數萬字也能夠表達我對你美好前途的真誠祝福！

陳乾文　於京北

2010年8月12日

讓簡歷的命中率提高400％

問題：

如何讓簡歷在最短的時間裡吸引住HR的目光？

有些職位要求不高，我明明都達標了，可為什麼遲遲接不到面試電話？

哪些方法可以提高簡歷的命中率呢？

不是最終決策人，卻是關鍵決策人

在銷售學裡，有個“決策人原則”。你想把一件東西賣出去，需要說服的不是產品的使用者，而是決定購買該產品的人。

這個人也不見得就是採購單位的最高領導，可能只是一名採購專員。前者是最終決策人，後者是關鍵決策人。很多時候，關鍵決策人對一個訂單重視與否，往往能直接影響最終決策人的判斷。所以營銷的時候，如果能抓住關鍵決策人的心理，往往能起到事半功倍的效果。

像保健品行業，主要消費群體是中老年人，但是購買的主體卻不是中老年人，而是他們的子女。做女子的經常在外面奔波，不能陪伴父母，又想盡點孝心，讓他們過得健康一點、年輕一點。怎麼辦