呢？送保健品！

所以保健品的宣傳通常緊扣兩個關鍵詞：一個是“健康”，另一個便是“孝心”。這兩個關鍵詞是說給誰聽的？就是說給那些有孝心但沒有時間的上班一族聽的。

像腦白金的主打廣告語便是：“今年過節不收禮，收禮就收腦白金。”為什麼？因為腦白金是“年輕態，健康品”！你看，一下子就抓住了兩大關鍵詞：健康、送禮。誰給誰送的？當然晚輩給長輩送的。

腦白金能夠銷售火爆，跟它以送禮佳品的形象展示在國人面前有著密切聯絡。

無獨有偶，昂立的廣告語是“健康迎接新世紀，昂立送禮更有禮”，恆壽堂的則是“千禧龍年送健康，送禮就送恆壽堂”。椰島鹿龜酒就更不用說了，*裸的建議你“好禮送給至親人”。

又如少兒產品，相關的宣傳應該是針對誰來做呢？針對小孩子嗎？有，但並不是主流，大部分還是針對家長說的，多少教育專家聯名推薦，多少家長用了都說好，如此等等。

回到求職這個話題上，誰是關鍵決策人？

雖然公司是老總的，最終用人的是具體某個部門，但是決定你能否“入圍”的還是HR（人事經理）。他要是不把你從眾多應聘者中篩選出來，那你能力再強，簡歷做得再漂亮，也沒有用。所以做簡歷時，內容精彩固然重要，但讓HR一眼看中才是最關鍵的。

可以說，你只有討得HR的“歡心”了，才能算是在求職路上踏出了成功的第一步。

瞭解HR，才能“投其所好”

接下來，讓我們進一步瞭解HR，以便“投其所好”。

HR是human　resource的縮寫，是指人力資源管理，現在也用來稱呼那些負責人事招聘工作的人員，如人事經理。要討得他們的“歡心”，最重要的是能夠站在他們的角度想問題，知道他們在關心什麼、煩惱什麼。

首先，HR很煩。

現在大學生就業難、工作競爭激烈，這就不用多說了。很多企業在招聘要求上也“水漲船高”，一會兒要求學歷，甚至要求學校是名牌大學或985、211工程，一會兒又要求有多少年工作經驗，看著特別氣人。好不容易看到一份自己喜歡的工作，一看條件，一二三四五，“哈，我全符合了”，於是一副喜出望外、志在必得的樣子。

殊不知，你煩，HR也煩。越是這樣的崗位進行招聘，前來應聘的人越多，他要做的工作便越多，你脫穎而出的希望也就越渺茫。搞不好這還是人家想幫助某個“臨時工”轉正而特設的低門檻呢！很多時候，你明明全部達標了，但就是接不到面試通知，就是這個緣故。

像我原先在一家大型文化企業工作，同時招聘十幾個崗位的員工時候，就收到了近萬份簡歷。你猜，應聘哪個職位的人最多？這是一家文化單位，按理說應該是文字工作者了吧？但事實恰恰相反，應聘人數最多的是司機，就這一個職位，我們收到了1400多份簡歷；其次是前臺，1300多份；第三名才是基層的文字編輯，不過也有近千份簡歷。

你想想，HR一天得處理多少份簡歷？刀郎在《衝動的懲罰》裡唱道：“如果那天你不知道我喝了多少杯，你就不會明白你究竟有多美。”作為一名HR，我想說：“如果你不知道HR要看多少份簡歷，你就不會明白他究竟有多煩。”

一位同是從事HR的朋友寫道：“我剛在網上公佈了招聘資訊，過兩天開啟信箱，發現裡面已經躺著200多份簡歷。我不停下載，又不停收到新郵件，似乎永遠沒有盡頭。又過了一天，我再次開啟郵箱，發現裡面已經300多封信了，這還是我下載和刪了100來封之後剩下的。感覺畢業生都瘋了似的。現在，我實在看得眼花繚亂……”

你就想象吧，如果你是一名HR，每天面對數以百計的簡歷，你會怎麼看？

通常說來，應聘者特別多的時候，HR在看過前面幾十（最多幾百）份簡歷之後，就基本上只讀郵件標題了，看到特別好的才會點進去看一下，否則直接跳過。有人說，名醫特別忙，留給每位患者的也就三兩分鐘，其實HR留給每位應聘者的時間更少！

你知道HR看一份簡歷的時間通常是多少嗎？15秒！是的，就十幾秒鐘。要知道，應聘資訊那麼多，幾乎可以用“海量”來形容了，所以一個HR留給每份簡歷的時間並不會太多，先是迅速地瀏覽一下，看你的簡歷是否和招聘崗位有關係；如果有關係，他才會繼續往下看，再給你幾秒鐘時間，看你跟其他應聘者相比有沒有優勢。如果沒