？”

我點點頭，回答說：“所以，我把後期的申請主要的實質，定義為‘溝通交流’，我想，

一旦有機會有效地交流，我就完全可以打動教授，因為我已經做好了充分的準備！”

“但是，如果教授都不來找你呢？”太傻很快提出了問題，“比如，很不幸，你的所有

郵件，都被當成了垃圾郵件，被遮蔽了怎麼辦呢？”

我想了想，說：“我會選擇幾個我最感興趣的教授，給他們電話，我去年申請就這樣做

過，效果好象不錯。但是，我與教授的交流很難深入開展下去，教授都很禮貌，不會掛你

的電話，他們會聽你說完，問一些問題，然後給一些鼓勵，給你一些意見。但是，我不知

道他們具體在思考什麼。我想，那應該是因為我的專業背景還不夠強吧？我想，今年，應

該能談得更深入一些。”

太傻接著問：“要是情況還是向去年一樣呢，比如你給一些教授打電話，但是他們仍舊

很禮貌，也談了一些東西，但是仍舊不給你明確的答覆，你會怎麼辦呢？”

我搖搖頭，說：“那就沒辦法了。要是這樣，我也就只能認了。”

太傻停了下來，向四周看了看，對我說：“看來，你對申請後期工作的實質的定義是有

問題的。你所說的交流、溝通，還有你剛才舉的結婚的例子，都和申請有著本質的區別，你

知道區別在哪裡嗎？”

“本質區別？”我愣了一下，隨即搖搖頭，“我認為就是一樣的。”

太傻說：“不對，結婚，兩個人是平等的，對嗎，但是，申請中，申請人和教授是平等

的嗎？”

我有一些迷惑：“當然不平等。對於留學而言，當然是申請人求教授了，除非某人特別

牛，直接可以當教授了，才會被教授求吧。但是，消除這種不平等，不是也要透過交流才

…92　…

太傻十日談——太傻網出品

行嗎？”

太傻說：“交流當然沒錯。但是，單純的交流，太過於消極了，不是嗎？你看你剛才的

計劃，你覺得那是一個積極的計劃嗎？”

我回答說：“積極？我都準備好給教授打電話了，主動打電話，這還不夠積極嗎？”

太傻笑了笑，這個時候，我們的位置在國貿二座的下方，左邊是一家西班牙的

MNG　Miss

Sixteen　的服裝店，右邊是一家

Alexander　的女性飾品店，太傻指著這兩家店對我說：

“Jim，你看這兩家店，為什麼位置這麼近，但是，生意這麼不一樣呢？”

我看了看，MNG的那家店中人很多，但是

Alexander　裡面幾乎沒有什麼客人，只有

2

個售貨小姐在櫃檯後無所事事地站著。

我觀察了一會兒，慢慢把握到太傻的意思了：“你是說，推銷吧！這家

MNG門口總是

會有

2個人，在門口招徠過往的女性，‘新品到貨了，進來看看吧’他們對每一個過往的女

性都這麼說。”

太傻點點頭：“Jim，申請也是一樣，既然雙方本身就是不平等的，既然你知道自己的

優勢，而且是好不容易才建立起來的一些優勢，那麼你為什麼不去努力爭取更好的結果呢？

這個商品的社會，這個競爭的社會，任何一件商品的經營者，都不能抱著‘酒好不怕巷子

深’的心態等待買主，對嗎？如果你不去努力地推銷自己，再有價值的東西，都可能會被

埋沒，對嗎？”

我點點頭，“太傻，我明白你的意思。你的話當然是正確的，可是，我除了給教授打電