埋沒，對嗎？”

我點點頭，“太傻，我明白你的意思。你的話當然是正確的，可是，我除了給教授打電

話，還能做什麼呢？寫郵件嗎？送禮品嗎？我覺得這些會讓教授厭煩的，不是嗎？”

太傻笑了笑，轉身繼續向前走，說：“這就是推銷的技巧的問題了。有很多推銷員的確

很讓人討厭，因為他們每天都在不停地打擾你。但是，還有很多推銷員，他們很懂得推銷的

藝術，他們會把自己的東西賣的比其他推銷員多的多，這是為什麼呢？你知道嗎，太傻諮詢

每年處理的客戶，其實大部分都是背景比較差的，比如畢業學校差呀，或者

TOEFL成績差

呀，或者不管怎麼提升，終究沒有很強的研究背景呀，可是，他們中的大部分分最後都拿

到了很好的申請結果，你知道本質的原因在哪裡嗎？”

我搖搖頭。太傻接著說：“我們曾經在我們公司裡談過一次話，記得當時我說過，太傻

諮詢做的事情，不是寫文書，不是填表，更不是郵寄材料，是把客戶做成一個優秀的產品，

並且有效地推銷給教授。如果沒有主動的推銷，那些本來就有一定問題，銷售有難度的產

品，怎麼可能賣得出去呢？對於你這樣背景有很多優勢的人，難道不應該更加的把握這些推

銷的技巧嗎？”

我很疑惑的說：“你不會說太傻諮詢的工作人員向推銷筆記本一樣向那些教授推銷你們

的客戶吧？”

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太傻十日談——太傻網出品

太傻笑著搖頭：“當然不是，太傻諮詢怎麼會做那種事情呢？我們教客戶如何推銷自己，

並且培訓他們在和教授交流中的每個步驟，這也是推銷，不是嗎？”

我想了想，說：“太傻，真的很抱歉，我對推銷這門大學問一向都不是很懂。你可以給

一些更明確的提示嗎？”

太傻點頭說：“你說的對，推銷是一門很大很大的學問。但是，你剛才說你不懂這問學

問，也許這是因為你內心深處不屑於去懂！在美國，一個優秀的推銷員是要經過長期培訓才

能成長起來的，而且，商業領域的大部分成功者，都是推銷員出身。但是，現在到了中國，

尤其是中國的大學生們，特別看不起推銷這個行業，總是覺得做推銷低人一等。這個是心

態的問題，不管是在求職就業，還是在留學申請中，如果你不學會放下自己的姿態，拋棄

自己所謂的清高，去爭取自己的未來，你就必然處於劣勢。你想想，位置就那麼少，每個

人都在努力，並且，越是有缺陷的人，越會加倍地努力。申請人為什麼要等待別人的審判呢？

為什麼自己不去努力爭取呢？放開自己的思想，真的是很困難事嗎？具體怎麼推銷是一回事

情，而願不願意透過推銷獲取好的結果，則是另外一回事情。你看，在這個諾大的國貿裡，

永遠有人在努力地推銷，也有人在消極地等待，不是嗎？”

我點點頭：“太傻，你說的對。說實話，我確實在這件事情上有些消極了。我想，我是

不是應該看一些銷售的書籍呢？比如教科書？學習一些銷售的技巧呢？”

太傻搖搖頭說：“不用看那些書，那裡傳授的所謂的銷售技巧只是照本宣科，或者只是

一堆空泛的理論總結。每天，每時，每刻，銷售都發生在我們身邊，只要你用心觀察，你看

學到很多對你的申請有價值的東西。你要去體會，要從內心深處主動地去學習，然後你就

會明白，在申請中，一個申請者應該怎麼去把握自己的命運了。”

我若有所思：“身邊？你說國貿嗎？”

太傻笑著說：“我隨便再給你一個提醒，你就明白了。比如，有一天你正在工作，接到

一個電話，居然是一個‘馬術俱樂部的銷售人員’向你做會籍銷售，讓你去參加什麼馬術俱

樂部。你遇到過這類事情嗎？”

我點點頭：“這種事情很讓人頭疼，雖然不多，但是推銷人員都很執著，尤其是推銷保

險的，推銷信用卡的。”

太傻說：“要是你接到這樣一個電話，你會立即把它掛掉嗎？”